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據統計，去年跨國零售集團採購我國產品的金額約爲３００億美元左右，佔當年我國出口總額的１２％。與此形成對比的是，這一年進入世界５００強的跨國零售集團的全球銷售額超過了１５０００億美元，我國產品所佔比重還不到２％。但是，我國產品尤其是日用消費品價廉物美，長期以來受到國外消費者的歡迎，在國際市場上有着很強的競爭力。
業內人士指出，我國產品大量進入跨國零售集團全球採購網絡的潛力巨大。目前的問題是很多跨國零售集團對我國產品不瞭解，同時我國生產企業在開拓國外市場方面也缺乏應有的渠道和手段。爲此，國家經貿委近日將會同有關部門採取一系列措施，鼓勵和方便外國大型連鎖商業企業採購中國產品。其中包括舉辦類似“跨國零售集團國際採購會”等活動，爲國外大型連鎖商業企業與國內生產企業建立直接貿易關係提供條件。
與此不謀而合的是，作爲國內首次舉辦的大型跨國集團全球採購會，“２００２中國天津國際連鎖集團（全球採購）交易會”日前在津舉行。包括沃爾瑪、家樂福、麥德龍、翠豐等數十個國際連鎖集團和國內近３００家生產商參展。最終，有近半數的參展企業與各連鎖集團建立了業務聯繫。利用自身工業和物流優勢，爲雙方搭建直接貿易平臺，天津無疑已經先走一步。
日前，２００２中國天津國際連鎖集團（全球採購）交易會在天津港保稅區開幕。作爲全國首次舉辦的跨國集團全球採購交易會，它吸引了包括美國沃爾瑪、德國麥德龍、法國家樂福、英國翠豐等在內的３６家著名連鎖集團前來採購。來自國內２２個省市自治區的近３００家生產商都參加了競逐。業內人士稱，交易會爲國際連鎖集團與國內供應商直接搭建平臺，對國內外貿易的影響是很深遠的。
去年，家樂福在天津成功舉辦了全球採購洽談會。爲使更多的供應商、採購商參與進來，於是———
採購會破殼現身
１９９４年，天津就提出了力爭成爲跨國企業採購中心的想法。採購交易會無疑是其中的一條很好途徑。本次交易會組委會馮祕書長稱，採購會的目的就是爲了讓採購方和供貨方能進行面對面、深層次的接觸。舉辦採購會的想法由來已久，最終成功舉行是靠大家的精心準備。
去年，家樂福在天津召開的全球連鎖採購洽談會可以算是這次國際連鎖集團交易會的預演。當時採購商只有家樂福一家，供應商不足１００家。這種國際連鎖商直接面對國內供應商的全新交易形式，得到了採購商家樂福和國內供應商的認可和歡迎。但供應商與採購商似乎都感覺意猶未盡。特別是供應商希望交易會的規模和採購商的數量能夠擴大。緊接着，就有了天津港保稅區開始籌劃這次國際連鎖集團（全球採購）交易會。
在此次採購商中，家樂福已經對天津的供應商及採購環境有了良好印象。其他諸如歐尚、翠豐等知名國際連鎖企業對天津瞭解並非很多。主辦者從去年年底開始，從初步電話聯繫、網上致函到挨家拜訪說明，歷經長時間的接觸，以爭取更多的採購商。一位參與了最初策劃工作的組織者介紹說，他們當時心裏想的就是，一方面，通過這次交易會把本地及周邊地區的優質產品和廠家推向國際市場；另一方面，讓知名的跨國連鎖集團能夠在天津找到物優價廉的稱心產品。讓供貨方與採購方通過採購會得到雙贏，從而推進天津的採購中心戰略的步伐。很多國際跨國連鎖集團深感興趣，積極參與進來。有的提前提供了自己的採購清單。
供貨方在此次交易會上是一個龐大的羣體。全國很多國內企業紛紛前來。其中北京、山東、河北更是組團參展。會場爲此設置了５００多個展位。參展商品包括紡織品、工藝品、旅遊用品、文教用品、家電、五金工具、食品飲料和日用百貨等超過２０００種商品。這次被主辦方稱爲“永不落幕的交易會”將會同時建立一個永久性的信息平臺，以後２４小時跟蹤、聯繫，爲雙方搭建現代物流高科技載體。本屆會展的場所———國際商品進出口採購中心也將作爲今後每年一屆的國際連鎖集團交易會的永久會址。
採購會讓採購商可以與供應商直接見面，縮短了中間環節，降低了大量採購成本。雙方都看到了採購會這個———
大平臺蘊涵商機
無論是供貨商、採購商還是主辦者對這次在天津港保稅區舉辦的國際採購會都有這樣的評價，集團採購爲建立跨國連鎖集團與國內企業之間長期穩定的供需關係和採購供應鏈搭設了理想大平臺。商賈雲集，爲天津以及參展各方提供了彼此直觀交流的商機。
業內人士介紹，世界零售業連鎖經營作爲一種新型業態具有廣闊的前景和巨大發展潛力。其採購額在全球貿易中佔有相當的比例。隨着中國經濟發展並日益成爲全球加工製造業中心，國際連鎖集團把中國作爲重要基地，與國內企業進行直接貿易也成爲國內產品進入國際主流市場、擴大外貿出口的重要渠道。天津可以藉此有力地發揮作爲中國北方重要製造業基地和商業中心的優勢和輻射作用，爲雙方搭建直接貿易橋樑。我們要讓採購商瞭解天津是國內市場與國際市場的結合點。交易會設在天津港保稅區，可以充分發揮天津陸海空物流體系以及商貿、金融、製造、服務業的綜合優勢。
組委會馮祕書長告訴記者，採購會讓採購商可以與供應商直接見面，買到稱心商品，最重要的是縮短了中間環節，降低了大量採購成本。採購商對有可能達到自己要求的供應商提出供應標準，並幫助其充分挖潛。採購、供應是一個經濟體系。爲了更好地推銷出商品，連鎖集團必須瞭解該商品和供應商，這就需要雙方建立良好的信譽關係，交易會是一個從一開始就能使雙方直接建立誠信度的良好模式。
談到採購平臺，天津港保稅區有關人士說，跨國公司越來越多地在我國建立了採購中心，擴大中國產品在其全球採購中的份額。我們將依託天津港保稅區的服務貿易體系，將出口商品交易會與常年展銷相結合，將實物貿易與電子商務網上交易相結合，促進國內生產企業與跨國連鎖集團的直接貿易。跨國連鎖集團可以最大限度地獲得貿易機會，實現最高的貿易效率，付出最低的貿易成本，有利於爭取更大的市場份額。這次會展的盛大反映了它的強大生命力，藉助天津的各方優勢，釋放出更強大的輻射力。
國際連鎖集團每年在中國大量採購，此次採購會上面對衆多國內生產商及其產品，我們看到———
採購商嚴格篩選
這次能有１０幾家國際知名連鎖集團參展，除了組織者的努力外，更重要的是國內特別是天津的龐大供應市場與質優價廉的產品形成的強大誘惑力。家樂福中國公司的商品每年有９５％以上來自中國本土。諸如麥德龍、家樂福都是帶着長長的採購清單參展的。他們通過這種更直接的模式，嚴格篩選國內供應商及其產品。
世界上最大的現購自運制商業連鎖公司———麥德龍近幾年來在中國的擴展十分迅速，每年從中國採購的出口商品達１０億德國馬克。記者與上海錦江麥德龍現購自運公司副總經理何華倫已是第二次見面了。早就對天津有興趣的他談到麥德龍的這次採購時說，他們看重的是供貨商的產品質量和持續穩定的供貨能力。在與供貨商訂立合同的同時，他們將把當事人的權利與義務貫穿和交叉於定貨、送貨、收貨、付款各個環節，並讓供貨商對交易的基本原則進行確認，便於今後長期合作。
世界零售連鎖集團之首———美國沃爾瑪，年採購額達１００億美元。雖然這次他們來的採購人員並不多，但他們卻並不閒着。沃爾瑪連鎖集團代表、沃爾瑪中國有限公司公關經理徐俊告訴記者，他們的採購人員這次來津更願意和當地供應商溝通了解。沃爾瑪對供應商的要求非常細化，包括具有競爭力的產品價格和質量，供應商的背景、生產能力、擁有的配額、主要客戶等。他們對涉及出口的產品還有符合進口國標準的要求。徐俊談道，沃爾瑪將於今年在天津建立３家分店，這無疑會給本地供貨商帶來更直接的交易機會。他認爲，天津工業基礎較完善，產品結構與沃爾瑪較統一，天津的供貨商發展潛力巨大。現在由於各個國家、地區對同類產品的指標、外包裝等要求不一，中國商品打入國外市場尚有一些難度，但天津擁有良好的工業基礎，適應起來會比較快。
家樂福算是天津供貨商的老主顧了。該公司採購代表介紹說，他們對這種集團採購會的形式非常認可，可以彌補他們在中國北方地區採購的不足。他們此次採購尋找的是能進行來樣加工的出口外貿型加工企業，重點在鞋類和紡織品的供應商。如果供應商的交易態度誠懇，即使他們在生產能力或者管理上有不足，家樂福也會盡快給予幫助，引導其進行改進。只要條件成熟就向這些企業下訂單。
採購會爲國內企業提供了直觀展示自己的機會，即使他們沒有被選中，也可以看清差距，這讓———
供貨商獲益至深
來參加這次交易會的供應商衆多。既有大維製衣、十八街等等已經享譽海內外的本市知名品牌，也有來自國內的澳柯瑪、小鴨等實力派企業。但據瞭解，這次參展的企業多數還是中小企業，在企業規模、進出口經驗等方面尚顯不足，這次交易會無疑爲他們提供了一個契機。正像一些供應商所說的，我們一定要來，這是一個直觀展示自己的機會，即使沒有被選中，也可以看到自己的差距在哪裏，感受國際採購的氛圍。
北方國際集團在展會佔據了大量的展位。該集團負責人介紹說，他們已經和沃爾瑪、家樂福等通過各種途徑建立了直接、間接的聯繫。他認爲，通過這種集團採購的形式，可以儘量降低成本，將產品打入國際市場，獲得穩定的訂單。與外商建立合作關係，也是對自己產品的質量、加工包裝和企業人員素質等的綜合肯定，有利於企業持續向國外市場推進。同時應該保持自己的信譽，在交貨期和產品質量等方面嚴格守約。但企業也要做好長期等待的心理準備，完善自己的產品，才能在採購商一次次嚴格的挑選中拔得頭籌。
天津億利達有限公司去年就參加了家樂福國際連鎖採購交易會。該公司總經理助理屈健介紹說，歐美連鎖集團以前在中國的採購主要通過他們的進貨商或在遠東的代辦處，這些中間環節無疑增加了商品的附加成本。這次交易會給雙方一個自由空間，其效應可能短期不會看出來，但可能影響企業長期的發展走向。通過國際採購，供貨商增加了接單的機會，省去了挨家挨戶聯繫的周折，目的性更強。同時，供應商不僅要迎合市場，還要引導消費。
本次交易會吸引了很多遠道而來的國內供應商。北京紡織品進出口公司的王先生介紹說，交易會在南方盛行，辦得也比較成功。在北方京津地區，這種交易會辦得並不多。天津的這次國際連鎖採購交易會無疑是在探索北方地區交易會模式上進行了有益的探索。他們以前通過電子商務、中間媒體等各種途徑與國外採購商進行過聯繫與合作。但很多商品非常細化和具體，因此，當今的貿易還是應該面對面洽談才能深入瞭解並取得合作信任。
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