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從4月開始，隨意走進一家家電城的消費者會驚喜地發現：398元的松下微波爐、1800多元的LG空調、3000多元的東芝純平電視、998元的松下DVD……一貫拒絕在低價遊戲中現身的洋家電們一改往日高不可攀的模樣，頻頻拋出其低端產品。消費者可以受惠於價格的優惠，而業內人士卻小心提醒，國內家電企業正面臨雙重壓迫，一方面洋家電技術品牌優勢尚未打破，仍佔據着高端市場，另一方面正在逐步顯示其覬覦農村、低端市場的野心。
洋家電發起價格攻勢
毫無疑問，洋家電正悄悄展開其價格攻勢，而家電城裏那些低價產品的悄悄出現正是其明證。記者採訪時遇到的好幾位銷售人員都表示對於低價洋家電上市的確切時間並不清楚。不像國內企業老是興沖沖地嚷促銷，洋家電完全是不顯山不露水的態度。
早在3月底，松下電器聲明2002財年實現業績恢復的計劃之一就是充分利用中國優勢。松下明確表示，松下雖然擁有中國廠商所沒有的品牌與技術，但如果僅憑這些必會失敗。松下的支點應是向大衆提供優質產品，依靠大衆產品的較量取得勝利。
與此同時，日立也表示要重點培育華南農村市場，並以此爲試點擴展至全國。從日立去年的銷售數字對比來看，日立在深圳農村地區銷量佔深圳總量的30％，東莞地區周邊的30個小鎮銷量佔東莞市的70％。
很顯然，敏銳的洋家電不但嗅出了什麼並且展開了行動。據國務院發展研究中心等單位聯合調查，中國城市家電市場趨於飽和。其中電冰箱普及率達到85．4％，電視機達到99．3％，每百戶居民家庭電視機擁有量高達140臺。
然而另一方面農村市場的巨大空間也展現開來。如果未來十年內，我國農村2．3億戶家庭的家電擁有率達到1996年的城市普及率水平，將有彩電1．68億臺、電冰箱1．47億臺、洗衣機1．62億臺的消費需求。
洋家電無疑正在爲大舉進攻農村市場謹慎試探。近幾年來，洋家電韜光養晦，從產品開發，市場營銷到售後服務學習全套的中國功夫，順利完成本土化，大大降低成本；中國正在成爲公認的世界製造中心，恢復向全球國際市場的出口威脅着跨國公司，而且在中國這塊本身孕育無數市場機會的寶地搶佔地盤也將是其全球戰略的關鍵棋子。
如此說來，洋家電對低端市場的覬覦完全是必然而又必要的問題。顯然洋家電的這一招兒讓國內家電企業很有點措手不及。至今並無一家國內企業對洋家電的此舉作出反應。而一些接受記者詢問的廠家大多頗不以爲然：降價是很平常的事情，即便是這樣，在低端產品市場上洋家電還是沒有什麼太大優勢。要論價廉物美，還是得看國產的。
也許廠家的樂觀不無道理，畢竟，國內家電企業已經憑着“物美價廉”的價格優勢撐了好幾年，不過我們也不得不承認，洋家電的價格攻勢對國人來說還是具備不小的誘惑力。在北京國美電器城，銷售員告訴記者，合資家電的銷售額近期已從40％提升到了50％。一位現場的年輕顧客則表示出對洋家電的莫大興趣：要是價錢差不多，幹嗎不買個合資品牌，品質比較過硬。
說起價格戰，我們很自然地追溯到1996年，那一年，長虹率先發起家電保衛戰，以質優價廉的民族品牌把洋家電打了個落花流水，使國產家電的市場佔有率首次超過洋品牌。而今天，洋家電也開始了價格攻勢，進攻大衆市場。當然，洋家電們秉着一貫真人不露相的謹慎，仍保持了相當的低調。但是，面對這種不可小覷的勢頭，有多少國內企業重視並開始籌劃對策呢？
技術優勢仍未打破
說國內家電企業舊疤未好又添新傷似乎並不爲過，因爲一直以來，洋家電挾核心技術優勢在高端市場獲取高額利潤的事實一直未有打破，這對於有志圖強的國內家電業不能不說是一塊傷疤。
在電視廣告或其它宣傳裏，我們頻頻看到的是，伊萊克斯的靜音空調、西門子的E智冰箱、三星的數字家電。無一不在強調自身的卓越技術優良品質。家電商場裏負責冰箱導購的小姐每每告訴你壓縮機質量很重要。每每會說，要說靜，還是伊萊克斯。我們無從判斷其真實性，我們也儘可以把它們僅僅看作廣告宣傳，可是在現實生活中，消費者的的確確是被洋家電的新技術打動。
洋家電打出技術優勢牌是早在2000年下半年就開始了。國內彩電價格大戰如火如荼之際，三星、飛利浦、松下等跨國公司紛紛把背投、數碼逐行掃描系統、第二代數碼100DFS掃描系統等新概念及新產品介紹到中國，並且一次又一次搶佔新的市場，把國內同行甩在後面，賺取超前的高額利潤。把家電經銷商的介紹，往往商場要賣出上百臺國產家電才相當於二三十臺洋家電的利潤。
我們無可否認技術是洋家電高額利潤的一大法寶。國內企業也已經意識到技術變革對企業發展的推動力，並先後採取行動，進行產業結構調整和開放。如長虹先後推出了平面顯示技術、數字變頻技術、藍牙無線嵌入技術、數字錄入技術、網絡技術以及LCD液晶電視，背投電視、精顯王等等。而且這些技術多來自於長虹與國內外專家合作實驗室完成的，技術領先，與此同時，康佳、TCL等也頻頻有新品面世。
看上去很美，我們的技術絲毫不遜色於洋產品。可是我們似乎忘了，電視顯像管核心技術仍然控制在國外，而稍懂行內知識的人都知道，電視質量高低關鍵取決於彩管，一臺電視機60％的錢都是花在顯像管上的，一臺優質的29英寸超平顯像管價錢將近2400元。這也是好幾次彩管企業聯合限價引起莫大騷動的原因。
當然專利技術可分爲幾種，有的需要對使用進行付費，如同至今仍在協商中的DVD專利；有的則屬於過了專利期可以自由使用。顯像管技術屬於哪一種不得而知，關鍵是不要像國內DVD廠家一樣受控於人，再演一出進退維艱的戲劇。
其實，不管我們心甘也好，不樂意也好，都得面對一個事實，儘管國內已經有了一些技術走在同行之前的企業，但整體並沒形成對技術的重視和投入，以至於至今仍然不能打破洋家電設下的技術壁壘。
國產家電惟有應戰
新傷舊疤同樣難受，國內家電企業着實有點頭疼了。也許最難解的在於：洋家電打技術仗大家心知肚明；而洋家電展開價格攻勢，進軍低端市場似乎就有點讓人摸不着頭腦了。
相比之下，家電業內似乎有更受關注的事情———總是有某些大型企業高層人事變動的新聞出現。人們往往傾向於同一個解釋：經營理念發生衝突。但每一次人事變動就伴隨一次經營思路大調整似乎就不太合理。相比之下，大型跨國企業總是遵循一貫的統一的經營理念，並作出一整套固定實施的發展規劃，這些規劃，只與企業有關，與個人無關。國內家電業，早應該拋開浮躁，看看洋家電在做什麼。
作爲洋家電價格攻勢的急先鋒，松下的確已經迫不及待地鋪開了它的大衆路線。其低端產品已經陸陸續續登上了市場。其中就包括已經面世的398元的微波爐、1900多元的空調、998元的DVD、不足千元的自動洗衣機。
戰書已下，國內家電惟有應戰。雖然說國內不少廠家都已經爲進入低端市場做了準備，但是效果不甚理想。很明顯，廠商要做的是對低端市場主要指農村市場的消費結構適時作出產品調整，而不是簡簡單單便宜就好，更不是把在城市滯銷的低價產品照搬進去。
據中國企業研究中心調查結果顯示，農村市場可以細分爲幾大塊：首先是城郊富裕地區，受城市經濟發展帶動，加上水電交通，通訊等基礎設施完善，消費結構與城市並無差別，高檔家電十分普遍。其次是東南沿海省份農村經濟開發較早的地區，消費潛力很大，但卻受到電力環境等配套設施限制。再有中西部欠發達地區，它們的家電普及率不高，對價格也會有較多考慮。
事實上，國內家電有更大的優勢在於農村銷售及維修網點的搭建，也可以更深入地建立縣鄉村級服務網絡。
洋家電價格攻勢已經展開，國內家電惟有應戰。
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