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日前,汽車經銷商紛紛走出4S店,將車展開到外灘公園,吸引上千顧客試乘、試駕,現場達成的意向顧客較平時多出2-3倍,成交率則達8成左右。
塘沽區河南路汽車一條街上,知名品牌汽車的4S店林立,然而近來,塘沽外灘公園的廣場卻越來越受到汽車經銷商的喜愛,眾多品牌新車不僅在黃金周、端午節等節日亮相街頭,現在就連雙休日也被大費周章地移駕到了外灘。在最近的一次車展上,記者看到,六七個品牌的30餘部車吸引了上千名居民前去觀看,試乘、試駕、報價等活動讓現場近百名銷售人員『連喝水的時間都沒有』。
據車展現場某品牌的市場負責人劉小姐透露,雖然河南路汽車一條街目前已有一定知名度了,但仍然需要借助金街的人氣進行廣泛宣傳。現在已有很多品牌輪流主打開車展了,即使每次車展他們都要花費很多的人力、物力,但卻可以讓顧客更加真實地看到新車,收集到眾多的意向顧客。而達成意向的顧客便可以由現場銷售人員用車接送到4S店,詳細談具體的購買細節。據悉,在此次以東風日產為主角的車展中,現場成交4輛車,達成購買意向近80批次,較平時多出2-3倍,意向顧客成交率達8成左右。
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