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6塊錢能買到什麼?『一昇汽油、半斤豬肉,或者坐三次空調車!』在寧楠這裡,或許你只能買到一只死蚊子。『賣這麼貴,因為是親手打死的。』自從6月19日他在網絡上發出第一個『蚊子屍體』的出售信息後,48小時內這件商品已經有了20萬的瀏覽量,已經有上萬人拍下了他親手打死的『蚊子』。紅遍各大論壇之後,網友們一致評價,這是一次經典的商業策劃,甚至可以記入MBA教程。
寧楠對此不以為然,已經有廣東和上海兩家公司高薪請他去做企業策劃,其中一家還是澳大利亞的外企。『全是看了我賣蚊子的事找上門來的。』直到昨天,他也沒有答應任何一家的邀請,因為賣蚊子只是第一步,他說全部過程都是周密計劃好的,事情一直都是按照自己的預計在發展。『我要靠策劃讓中國人全都知道我,那時候我賣什麼都能賺錢。』
被蚊子叮到『賣了它』解恨寧楠說自己打小就和蚊子有緣。『從我記事起,一到夏天腿上就全是蚊子包。』直到今天,他的腿上還能看到留下的痕跡。『奇癢無比啊,老是不自覺地去抓,最後都是疤。』隨著一天天的長大,他發現每年大家都逃不出『蚊子』這個話題。今年端午節回家,母親發現寧楠腿上又是一個個被蚊子叮的包,就勸他買個蚊帳。『我恨不得賣了蚊子去買蚊帳。』寧楠事後回憶,自己當時對母親隨口一說,根本沒放在心上。恰巧,此時的寧楠剛剛從一家公司辭職,打算靠自己學習的策劃專業白手起家。
『因為工作關系,自己打算在網上專門銷售價值百萬元的緬甸翡翠。』利潤頗高的翡翠生意,是促使他辭職的一大原因。可開網店的一個最大問題擺在他的面前——人氣太低!雖然只有24歲,可寧楠此前已經嘗試了多個行業——從策劃到銷售,再到管理。面對不同門類,他總結出了一點,在商品極其豐富的這個時代,賣的就是眼球!
如何纔能吸引到更多的眼球?寧楠又一次在自己的房間裡『策劃』,自他從上海某重點高校畢業後,和很多年輕人一樣,滿腦子的奇思妙想,卻總是苦於沒有地方施展,而工作已經壓抑了自己的思維。
『啪!』又打死一只蚊子,寧楠嘴裡一邊嘟囔著一邊清理蚊子的屍體。當這只死蚊子即將要進入垃圾桶時,寧楠被眼前的小東西給吸引了。『被叮了20多年,卻從來沒仔細看過這玩意。』已經記不得這是他打死的第幾只。忽然,一個念頭在他腦子裡蹦出來?『都說自己用不到的東西,為什麼不賣點蚊子?』他自己都覺得這個主意有些好笑。
『再一想,從策劃學的角度講,這應該是一個好創意。』
25萬瀏覽量讓『蚊子男』走紅『太神奇了,竟然還有賣蚊子屍體的!』『又見強人賣家,買還是不買?』『笑死了,強大的網絡!強大的賣家!』4天來,天涯、貓撲、西祠等論壇裡,不約而同地出現了這樣的帖子。內容裡的地址都指向了寧楠在某購物網站上的商品信息。
『蚊子屍體,6元一只,普通家蚊,真正手工打死的!』這是寧楠對自己出售商品的最簡潔解釋,卻被網友評價為『強悍』!更強悍的,其實是寧楠為出售蚊子屍體寫下的產品介紹——本人售出的蚊子標本,一律全手工不借助任何工具,故不能保證完整性!『都是隨打隨發的,隨機性很強,不分公母不保證完整。』
6月19日晚,寧楠在國內某購物網站第一次發布了賣蚊子的信息,第二天當他再次打開頁面時,發現已經有了近10萬人次的瀏覽量。
『或許以前沒人這麼賣過。』寧楠對自己這一次吸引眼球的策劃非常滿意,效果已經達到,接下來的一切,已經完全出乎意料。『到了21日晚上,已經有了20萬人的瀏覽量,上萬人拍下來我的蚊子。』昨天,寧楠發出了第二批『貨』,但是具體數量他不願意透露。『每一個都是我親手打的!』
賣蚊子的故事,還遠沒有結束。昨晚,記者了解到,這件名為『家蚊標本,可供學術研究、裝飾、收藏,6元每只』的商品,已經累計產生了25萬的瀏覽量。吸引網友們一而再再而三地來關注,少不了寧楠對網友留言的回復。網友jerrybaobao999問『都一個價,拿到大的不是賺了?』『純天然產品,無人為控制因素,當然有大有小!』網友tao2003bao問『你怎麼保證是你親手拍死的?』『我家就我一人,我想找人還要付勞務費呢!』網友wyf200088問『全手工嗎?沒有借助任何輔助物嗎?』『蚊子是我用臺燈引來的,因為我害怕滅蚊燈會把蚊子電死,那就有失誠信了!』網友avaly問『可以不可以幫我弄兩只一樣大小的,我要做耳釘用?』『貴就貴在每一只大小都不同。』
現在,寧楠的網名『范泥泥的潤』已經被網友直稱為『蚊子男』,在各個論壇只要一亮相,就引來數不盡的話題。
『賣蚊子』賣出外企高薪職位6月21日,寧楠在網上發出了一篇《我承認,賣蚊子,是一場策劃》,再次引起關注。『這徹頭徹尾是一場策劃,一個人的策劃。』而這次策劃的成功,已經可以直接給他帶來經濟利益。『很多廣告客戶希望在我這個商品信息裡出現他們的付費廣告,已經有上百人聯系我希望這麼做。』而他沒有這麼做,『我要賺的,不是這些錢。』
確實有更多的東西在等著他。20萬的瀏覽量中,有兩個不同尋常的人一直在關注。『昨天一早,就有一個廣東東莞打來的電話,上來就說很欣賞我賣蚊子的策劃。』經過一次細談,寧楠了解到,這家澳大利亞的外資公司,負責在國內銷售幾家澳洲酒莊的高檔紅酒。『他們一直苦於沒有出彩的策劃,所以遲遲打不開市場。』經過其他渠道的了解,寧楠發現這家公司的實力和規模都遠比自己想象得大。『對方開出的薪水是年薪12萬,住指定四星酒店,配車,每個月5000元公關費。』這樣的條件滿足不了寧楠的胃口,幾乎是同時,上海一家通信公司也找到了他。『也是做市場策劃和推廣,年薪拿滿是20萬!』
一個剛剛辭職的年輕人,用網絡證實了自己的能力。寧楠暫時沒有答應兩家公司的『求賢』,因為在他的計劃裡,有更大的策劃等著他去實現。『賣蚊子只是個開始,為的是吸引眼球,下面要把關注轉化成價值。』
『這就是策劃的力量,我覺得每個人都可以去嘗試。』寧楠說,大學裡的金融專業對工作沒有太大幫助,倒是畢業後進修的策劃學,讓他受益匪淺。就像一個網友在天涯論壇對他的評價,『靠自己的能力出名,你再一次證明給我們看了!』(文中人物系化名)(本文來源:東方衛報 作者:孫光美郭曉松)
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