中國第一家外商獨資企業摩托羅拉1992年落戶天津，從談判到成立歷時5年時間。這一歷程，折射出中國改革開放過程中新舊觀念的艱難博弈——

1986年,時任天津開發區管委會副主任的葉迪生(左)全程陪同鄧小平考察開發區

　　6月津城，月季盛開。歷屆手機展中規模最大的『2008天津手機展』圓滿落幕，18000平方米的展廳共設了700個展位，琳琅滿目、各種功能的手機爭奇斗艷。中國第一家外商獨資企業、把『大哥大』帶到中國的摩托羅拉，如今引領天津成為『手機之都』。

　　現任天津濱海新區高級顧問的葉迪生先生，是一位海外歸僑，祖國培養的知識分子，也是一位天津濱海新區巨變的見證人。我們在天津市外事辦公室采訪他，這位60多歲的老人幽默地說：『天津過去是洋務運動的發源地，辦開發區就是共產黨領導的「洋務運動」。』他講述了摩托羅拉落戶天津的經過，其中曲折的故事，反映出中國從封閉到開放的艱難歷程，折射出改革開放過程中新舊觀念的博弈。

　　要引鳳凰，先種梧桐。葉迪生說，天津開發區艱苦創業，為引進外資打下基礎。他深情地說：『是小平同志改變了祖國的命運，改變了我的命運。改革開放初期，他曾先後三次到天津。天津改革開放的大門是小平同志開啟的。』

　　葉迪生出生在南非一個華僑家庭，兄弟五個，他四歲時隨家人回到祖籍廣州梅縣，1956年考上南開大學物理系。1979年春天，父親病危，五兄弟相聚羊城，一直在美國的大哥決意趁國門開放，讓兄弟們移民美國。葉迪生堅信：『剛開過的十一屆三中全會，必將使中國走上繁榮富強之路，時下正是國家需要人纔的時候，我應當留下來。』料理完父親的後事，他就回到自己的工廠，帶領大家開發新產品。80年代初，他的五十多個半導體新產品，很多用在火箭、衛星、軍工方面，他成為電子工業部科技標兵。江澤民曾當面聽過他介紹研究成果，胡耀邦表揚過他的工作，他還與全國十三位傑出科技專家一起，在北戴河受到鄧小平和其他首長親切接見。

　　1984年5月，中央決定開放大連、秦皇島、天津、煙臺、青島等14個沿海港口城市和海南島，新闢經濟技術開發區，天津經濟技術開發區是應運而生。

　　正當他奮力拼搏攻關時，市委一紙決定，調他去開發區。

　　那時他還不知道什麼是開發區，心中存有疑慮，在參加第一次管委會工作會議時，市長李瑞環特意把葉迪生留下了。

　　『聽說調你到開發區工作有些想不通？你懂得改革開放嗎？』李瑞環問。

　　『我確實不懂，我只懂我的業務。』葉迪生說。

　　『中央決定在沿海14個城市創辦經濟技術開發區，這些地方不叫特區，但可以實行特區的某些政策。天津就是其中之一。我們就是要打開國門，把世界先進的技術、人纔吸引進來，加快我國現代化工業的建設。你是科技人纔，不是不適合這個工作，而是你做這項工作很合適！你要轉變角色啊。』李瑞環給葉迪生做了耐心的解釋：『對外開放，創辦開發區是鄧小平同志親自決策的國家大事，是中國要邁向世界的強國之路，天津過去是洋務運動的發源地，辦開發區就是共產黨領導的新「洋務運動」。』

　　這番話，對葉迪生的觸動很大，當晚就給在美國任教的大哥寫了一封信，向他介紹自己的情況並征求意見。『大哥得知後，堅決支持我到開發區去，並鼓勵我從事這個工作一定要好好乾。』

　　1984年，天津開發區建立在一片鹽鹼灘涂上，葉迪生等創業者決定為招商引資建設最好的基礎設施。他們第二年到香港去招商，但沒有幾家企業願意到天津來投資。回來後，葉迪生吃不下飯，睡不著覺，和領導班子商量，做出一個大膽的『跨國公司戰略』，把歐美和日韓作為重點招商對象。

　　1987年10月，摩托羅拉派高層人士來華考察，天津緊緊抓住了這個機會。

　　早在1987年夏天，時任中國電子工業部部長的李鐵映出訪美國，在摩托羅拉公司總部參觀，摩托羅拉總裁表示，希望到中國投資，但他提出只能建獨資企業。而中國當時還沒有允許外商搞獨資企業的政策，李鐵映當即打電話給天津開發區的葉迪生詢問情況，葉迪生是天津電子科技研究半導體專家，對摩托羅拉6800系列半導體特別感興趣。葉迪生在組建天津開發區的過程中，看到中國的改革開放必然是全面的開放，於是，憑借獨有的敏銳與魄力，他毫不猶豫地回答說：『沒問題。』

　　談到當時為什麼敢答應下來，葉迪生說：『是小平給了我信心。』

　　美國駐中國大使館商務參贊是葉迪生大哥的朋友，受大哥之托，1986年5月，參贊訪問天津開發區，雖然當時天津開發區到處是曬海鹽的池塘，辦公條件也很簡陋，但他們艱苦奮斗、開明務實的思想感動了這個參贊，他回去後著文，『天津經濟技術開發區正在崛起……天津的領導層不保守，思想很開明，對來華投資感興趣的商行應該參觀一下天津經濟技術開發區』。

　　這篇文章，引起中共中央和國務院的關注。鄧小平以改革開放總設計師所具有的敏銳洞察力，決定前往天津實地考察。

　　1986年8月19日，鄧小平從北戴河乘火車到天津視察，火車當晚抵達天津站。鄧小平一下火車就對前來迎接的天津市市長李瑞環說：『我要看看你們的開發區。天津開發區很好嘛，已經創出了牌子，投資環境有所改善，外國人到這裡投資就比較放心了。』

　　當時陪同鄧小平考察的葉迪生任開發區管委會副主任，他回憶說：『開發區管委會向他匯報開發區一年多來所做的工作，總共有十個問題，其中有關於外匯調劑、審批權限、計劃經濟的束縛等等。鄧小平仔細地聽，不時頷首微笑。後來，有人大膽地問小平同志：「辦事這麼難，咱們國家對外開放政策是不是要收了？」現場霎時一片寂靜，大家都把目光投向鄧小平。這時，小平抽著煙，他的女兒鄧琳衝著他的耳朵大聲重復了一遍，小平同志激動地說：「不，對外開放還是要放，不放就不活，不存在收的問題！」話音剛落，在場的人都朗聲笑了起來。』

　　就是這擲地有聲的話，成了全國開發區人的一顆定心丸。這個匯報會結束後，鄧小平為天津開發區揮毫題詞：『開發區大有希望』。

　　1987年10月，摩托羅拉執行副總裁林宏姆和副總裁賴其森帶隊到天津開發區考察。他們看到天津開發區的領導很誠懇，而且對摩托羅拉很熟悉，心靈上能溝通，便答應回去認真研究。

　　1988年3月，葉迪生前往摩托羅拉美國總部，見到了摩托羅拉高層領導。會見中，葉迪生介紹了當時中國通訊產業的現狀，電話還沒有普及到家庭。葉迪生當即用摩托羅拉的『大哥大』給家裡撥了個電話，立即通話，話音還很清晰，他意識到，摩托羅拉如果能到中國發展移動通訊，市場前景將非常可觀。他以朋友的身份到副總裁家拜訪，增進了彼此的感情。葉迪生的到來，增強了摩托羅拉投資中國的信心，從此雙方開始頻繁往來。

　　經過反復比較，摩托羅拉決定在天津開發區和廈門兩地選擇投資基地。得知這一消息，葉迪生馬上向李瑞環匯報，說明這個外商的重要性，那天李瑞環剛在北京開完政治局會議，三個小時就趕回天津，當晚8點鍾宴請了美國客人。葉迪生回憶，席間李瑞環勸美國人說：『全國也找不出第二個像葉迪生這樣懂得你們產品的人，開發區是專門為解決你們的問題而存在的。』李瑞環還說，他會全力支持摩托羅拉在天津的發展。

　　葉迪生對摩托羅拉產品的熟悉，他的精明、執著和認真感動了美國人。事後，摩托羅拉7個董事最後投票結果是4比3，摩托羅拉選擇了天津。

　　從此，雙方開始進入正式談判。由於當時沒有外資獨資政策，這一談就是4年。直到1992年，鄧小平同志南巡講話，在中國掀起新一輪大開放的熱潮，同時正式宣布：外企在中國可以獨資了。

　　政策有了，而有些人又產生了顧慮，當時國家主管部門有人提出，這樣一個『電子大鱷』來到中國，會不會影響國企？這麼大的項目會不會影響民族工業自身的發展？

　　葉迪生認為跨國公司的到來，引進國際先進技術，帶動民族產業的發展對中國來說是件好事。

　　經過雙方誠懇交談，摩托羅拉終於正式向天津遞交了投資表，並做出一套完整的投資方案，其中一期投資1.2億美元。數額之大，前所未有，但國家也對摩托羅拉提出了限量生產的要求。當時的條件是BP機年產量不超過3萬部，手機年產量不超過1.7萬部，而且70%外銷。

　　十幾年來摩托羅拉一再增資，總投資額已超過30億美元，年營業額達到100億美元左右。如今，在摩托羅拉的引領下，天津逐步發展成為一個現代化的『手機之都』。

　　1992年6月，摩托羅拉在天津開發區破土興建第一家工廠時，還不為眾人所知。如今，天津已成為美國企業在華投資額最多的地區。

　　事實證明，天津作為全國電子信息產業回報率最高的地區之一，其良好的投資環境也吸引了越來越多的投資者，日本三洋、韓國三星集團先後在天津開發區投資建廠。

　　2008年3月，中國政府批准了濱海新區的綜合配套改革方案。今天的濱海新區，滿目綠草茵茵，高樓鱗次櫛比，道路寬敞整潔……許多大型施工機械正在忙碌，一派加快建設、加快發展的景象。空客A320總裝線、中新天津生態城、新一代運載火箭產業化基地、中石化100萬噸大乙烯及配套項目、臨港工業區、東疆保稅港區等一大批重大項目背後，一大批跨國企業集團正雲集天津。

　　據天津市發改委負責人介紹，未來3年，濱海新區累計投入將超過6000億元左右。鄧小平當年考察時就說：『天津的發展應該膽子再大點兒，步子再快點兒。』開發區大有希望，濱海新區大有希望。