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北方網消息(記者王軼文 李麗) 2008年7月,一種非常人性化的市場戰略——『低息購車、免息昇級』個人貸款超值金融解決方案在北京、上海、杭州、深圳四個城市的授權經銷商進行率先實施。這是由北京奔馳-戴克正式與深圳發展銀行合作推出的。這套貸款方案利用低首付、低利息、流程短為賣點,降低了購買梅賽德斯-奔馳E級車的門檻,從而達到穩定E級車價格、提昇銷量,並挖掘潛在客戶和維系繼有客戶關系的效果。由此可見,這一金融策略的實施,是迎合當前市場大環境的明智之舉。
不得不說,北京奔馳-戴克在這一銷售策略的策劃上是花費一番心思的:
地點
在地點方面,它選擇了目標受眾較為集中的城市——北京、上海、杭州、深圳來率先實施。這四個城市均屬於中、小型私營企業發展迅速的城市,這些企業主有很大的購車潛力,是梅賽德斯-奔馳E級車的目標受眾群體。
時機
北京奔馳-戴克選擇在股市、理財成為熱門話題的時機將此方案投入市場。眾所周知,作為一種固定資產,車輛是非增值產品,尤其在目前股市不景氣、投資多元化的時代,人們更樂意將有限的資金用於能帶來更大回報的投資上。而私家車作為即時消費品,並不會成為明智投資者的主要投資對象。若真有購買豪華座駕的需求,人們更傾向於將少量資金投放其上,而將其它資金投資於增值業務。正是瞄准了這一點,與競爭對手相比,北京奔馳-戴克以最低首付25%、低於人民銀行基准利率10%的亮點吸引了資金有限或希望將資金投入其他業務的潛在客戶。
人氣
另外,在這樣一個快消時代,一切均講求效率。相比於常規購車貸款手續,這套金融方案更簡單易行,只需15分鍾的在線購車申請預審,正式審批也可以在短短2個工作日內完成。客戶在經銷商處就能辦理完成所有手續,拿到一部梅賽德斯-奔馳E級轎車。這給匆忙的現代人節省了大部分辦手續的時間,更容易得到人們的青睞與推崇。
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