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-商報記者王海聖
這幾天,北京、上海、香港等地的很多媒體都在心急火燎地找一個河南人。
這個人叫崔華,53歲,溫縣黃莊鎮韓村一個小鞋廠的老板。媒體找他是因為他生產的『天狼』和『超越』牌解放鞋,正在歐美數十個國家熱賣,每雙售價75美元(約合人民幣500元)。而在國內,其他品牌的解放鞋,最高售價也不過6.6元人民幣。
- 驚訝 河南產『解放鞋』 賣出75美元高價媒體爭著找崔華緣於一篇報道——《中國『解放鞋』風靡歐美每雙售價75美元》。
報道寫的是一種名為『Ospop』的運動鞋,Ospop公司由美國人班·沃特斯創辦,鞋子由河南焦作市溫縣的天狼鞋廠設計和制造。Ospop是『One Small Point of Pride』(『一丁點兒驕傲』)的縮寫。這篇報道寫到:『Ospop的靈感來自中國工人,甚至它根本就是根據中國民工穿的「解放鞋」而設計的。』Ospop解放鞋每雙售價75美元,目前已售出逾7500雙。
『那篇報道寫得不錯,沃特斯賣的解放鞋就是我們生產的。』崔華說。
在崔華看來,記者們奇怪的地方,不外乎兩點,『一個是價格,中國內地市場上賣的解放鞋,最高的價格也不過6.6元。另一個是改良,怎麼改的?』
8月21日上午,在崔華帶領下,商報記者參觀了焦作市天狼鞋業有限公司,試穿了一下他們生產的售價75美元的解放鞋。
『大體來說,這還是解放鞋,但嚴格來說,這已經不是解放鞋了。它沒有強烈的橡膠氣味了,穿著不臭腳了,風一吹透氣,落上水不濕,更耐磨更舒適。要是用一句話來形容呢,就是穿上它,腳會舒服得懶洋洋的。』崔華說。
- 相識 『一千多公裡,他找到了我』在崔華看來,認識沃特斯是老天的安排,『一千多公裡,他找到了我』。
這之前,崔華生意慘淡,『徘徊在倒閉邊緣』,『我是1994年進的這個廠,2005年4月,因為虧損嚴重,鎮裡把廠連同100多萬債務,全給我了。』
當時的天狼公司,生產的還是老式解放鞋,產品多為建築工人使用。
而這之前,沃特斯則一直在上海拓展其家族的石化事業,從沒有賣鞋的打算。
但是2005年9月,這兩個相隔千裡的人發生了關聯。
『這是沃特斯後來跟我講的,一天,他走在上海的一條路上,迎面來了幾個建築工人,他一下子被他們穿的解放鞋迷住了,有點褪色,看起來淡黃,但是顯出了高雅、閑適的韻味。』崔華說。
最終,沃特斯請求這幾個工人脫下了他們的鞋,『盡情欣賞一番,並記下了「焦作天狼」等幾個字眼』,然後,沃特斯找到天狼公司的電話,按下了按鍵。
正是這一個電話,催生了售價75美元的改良解放鞋。
- 聯手 接到老外電話,還以為碰見了『假鬼子』說起往事,崔華經常要笑出聲來,比如沃特斯第一次來電話,崔華就被『搞暈了』,他想不明白怎麼會有老外想和他合作,他甚至認為,這是個『假鬼子』。
見了面,沃特斯是這麼說服崔華的,『你的鞋子很好,就是不時尚,你不時尚就賣不上價,如果你能把鞋子做得很時尚,我就能把它賣到美國,咱倆都有錢賺,我不是叫你貼牌,還是你的牌子,我是你的代理商。』
崔華無話可說了,『那就合作吧』。
接下來的一年多時間裡,他絞盡腦汁,在一次次『NO 』中修改了50餘次,終於讓沃特斯滿意了:更人性化的膠底,更時尚的顏色,看起來有種朴素的美。
2007年1月,沃特斯和崔華簽了合同。
合同給了沃特斯很大權利,獨家經銷北美及歐洲15個國家和地區,對天狼公司今後的新品牌,有優先經銷權。
但沃特斯也有很大『壓力』:第一年必須銷售2.5萬雙,次年必須銷售12.5萬雙,第三年也就是2009年必須銷售23萬雙。完不成合同自動終止。
『沃特斯是很優秀的商人,他一個人硬生生打開了美國和歐洲市場,把每雙鞋賣到了75美元的高價。』崔華說。
那麼,這75美元,崔華能從中得到多少呢?
『其實我們沒有生產整鞋,鞋墊、鞋帶等是福建一個廠生產的。那是非常高檔的,一雙鞋墊6元,一副鞋帶3元。我給他生產的鞋,按人民幣結算,每雙22.7元,能賺6元錢。』崔華說。
不過,合同履行得並不順利,因為他最初的產品,質量還是不能讓人滿意,整個2007年,沃特斯纔銷售了5000雙。
經進一步改良,2008年元月,他們重簽了合同。
『今年不一樣了,目前他已經銷售了7500雙。』崔華說,依照他所了解到的市場情況,3年內沃特斯年銷50萬雙不成問題。
- 火了 沃爾瑪也拋來了橄欖枝現在,崔華的鞋廠已成『國際知名企業』,不斷有外企給他下單——主要是外包和貼牌,比如,『剛剛給以色列發了4單貨,每單2.9萬雙,給意大利郵了60雙樣品,正在國際上參展』。
而外銷也讓崔華嘗到了甜頭,『公司現每年能產210萬雙解放鞋,其中內銷150萬雙,但這150萬雙的純利潤比那60萬雙外銷的利潤差了一大截。』
『前段時間加拿大沃爾瑪方面給我們下了100萬雙的單子,我們沒接。還有英國的一些單子,沒做。要不,我們今年能生產600萬雙鞋。』崔華說,沒接這些單子是因為今年情況有些特殊:天狼公司位置偏僻,『2008年起又經常停電,4月份和5月份差不多停了整整兩個月』,為此崔華不得不購買了發電機組。
另外,『我們的廠房、機器都不夠,只需要再投1000萬元,把廠房擴建了,我就能把企業的利潤提高到一年上億元』,但是在當地,沒有放款權利的金融機構對他愛莫能助。
不過,崔華說他不擔心,『我保證,3年內,我們公司會叫很多人大吃一驚』。
在崔華的盤子裡,已經打開市場的芬蘭、德國、意大利、土耳其、英國、斯裡蘭卡、墨西哥等地,年銷量達百萬雙;而以色列,2008年就會突破100萬雙;印度,如果加工上得去,能達到150萬雙……
『現在,我的眼界很寬,夢想也很大。』53歲的崔華說,『這是個新天地。』