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競爭激烈的家電市場從來不缺題材,今年『十一』期間,體量達到15000平方米的超大家電賣場將加入本市家電商圈,消費者也將從中得到更方便的購物體驗。
一周之後,蘇寧電器在天津市場最大的旗艦賣場——福安大街店將正式開業。該店位於福安大街與榮業大街交口的富頓中心大廈負一層至三層,總面積高達15000平方米,預計年銷售規模將超過10億元。據了解,即將開業的新店將具有起點定位高、營業面積大、品類多樣齊全、功能體驗廳多、配套設施豐富等特征,將采用全新的家電銷售經營模式,店內將開創電腦游戲體驗中心,全場數碼敞開式銷售等全新的家電銷售模式面向消費者。此外,眾多家電廠家還將在店內設立包括MOTO手機體驗中心、索尼『SIS』店中店、三星體驗廳、LG體驗廳、夏普、三星、LG彩電視聽廳、西門子、LG冰箱體驗廳等形象展示區和多功能體驗廳,以增強消費者對家電產品的直觀體驗。
相比上一年度在天津市場連開數家『蝦米店』,今年卻突然投下這枚重磅炸彈,用意何在?『國內家電連鎖已經走過了瘋狂圈地的粗放時代,加之中心城市的大型商業載體越來越稀缺,轉型實屬必然,而且已經醞釀多時。』天津蘇寧負責人姚凱分析道,『目前,蘇寧在天津市場擁有26個門店。這個數量在一年之後也許將變成20個或者15個』。談到此次開店之後的轉型策略,他透露,未來一年之內,3000平方米以下的盈利不佳的門店將陸續關閉,取而代之的是大型旗艦店,尤其面積在8000平方米左右的大型門店將佔據一半左右。
10年之前,如果消費者想買臺電視機,唯一的選擇是屈指可數的幾間大型百貨商場。現在,在這座城市,超過60家連鎖家電大賣場遍布各區,沒有人再為去哪兒買電視而苦惱。而改變人們購買行為的連鎖商家們,也不再為門店數量不夠多而苦惱。盡管能多開門店曾經是他們唯一重要的事情。但現在,『棄小保大』或許是更為明智的選擇。
從消費者的角度來說,尤其是在選購大件電器產品時,似乎也更傾向於旗艦門店。王先生本打算買一臺37英寸的平板電視,他先去了家門口的賣場,但是屈指可數的展示樣品讓他沒有收獲,不得不又跑到稍遠的大型門店,從那裡選購了一臺42英寸的合資品牌平板電視。問及感受,王先生答,『看了大賣場的樣品展示,感受到大屏幕的畫面質感,還有背景音樂回繞耳邊,就掀起了購買的衝動』。記者采訪發現,其實一年多以來,像王先生這樣的『衝動型』消費者越來越多。記者隨機采訪了身邊數位消費者,有80%的消費者認為,寧願跑遠路,也要到購物環境優越的大型家電賣場選購商品,而在社區店,或者中型門店,更適合購買一些價格偏低的家電產品。
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