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『其實去年底就已經開始大量積貨了。』9月,從國內眾多的山寨機制造商中走出來的小王在接受記者采訪時說。他不得不承認,那段投資回報率在300%,佔山為王,一個老板兩個美編一個銷售就開始拉拴搶糧的肆意妄為的日子,現在已一去不返。
與低調入市不同的是,山寨機此次的撤退則顯得隆重許多,從業內政策的壓制再到各路輿論尖銳的批評,『真有種老鼠過街的感覺』。
第二輪消費青黃不接
事實上,曾經風光一時的『山寨機』產業,在成功『傷害』並搶佔了外資以及國產手機品牌的部分領地後,很快便開始了『自殘』歷程。由於大量山寨機廠商的低層次、同質化競爭,『山寨機』產業的真實狀況是:供應過剩、渠道庫存積壓嚴重加上拋貨不斷,單機利潤已經由最初的數百元人民幣,降至2007年的百元左右及到目前的幾十元到幾元不等,甚至不少山寨機還虧損出貨。
小王仍然記得2007年底在一次『山寨首領』聚會的時候大家的表情,『每個人都在為出貨著急,多少錢已經不重要了,只要能賣出去,哪怕拿麻袋稱重量都可以』。
一位『山寨機』老板估計說,2008年賺錢的『山寨機』廠商不到1/3,另外1/3是持平,還有1/3是虧損的,而2007年賺錢的『山寨機』廠商比例超過1/2,2006年則幾乎人人賺錢。『其實從去年開始,山寨機已經開始走向了沒落,最主要的原因就是目標客戶的飽和。』在小王看來,曾經紅火的一個行業早已夕陽化,價格便宜、功能全、模仿能力強是山寨機的最大優點,能接受這些特色的消費群體大都是收入低端的人群,『但也正因為消費能力低的原因,他們換手機的周期就要很長』。正是這個原因,山寨機老板們的第一輪消費群已經迅速飽和,然而第二輪還沒有接上,此間的時間成本足以消耗掉他們的利潤空間。
在業內,『跑路』成為2008年的『山寨機』產業最流行的詞匯之一,即使是2007年最成功的『山寨機』廠商,也有想跑路的嫌疑。在2008年以前,低成本和強調現金流一直是山寨機老板們的經營策略。春節過後,一切都變了。一家非常知名的『山寨機』廠商,甚至開始了正規廠商的策略:大量鋪貨和大打廣告。聯想投資一位分析師表示,他們今年出貨沒有去年好,還這麼狂燒錢,好像有點玄機。這種舉動,既可以解讀為希望通過樹立品牌做強,也可以解讀為其想迅速進一步做大銷售額,以便上市套現『跑路』。
3G:壓垮山寨機最後一根稻草
對山寨機來說,更為致命的是整個行業的變革。『3G時代的到來也就是山寨走向沒落的開始。』對於目前的大環境,山寨們並不否認。今年上半年手機行業狀態低迷,很大程度上與運營商重組密切相關。但隨著運營商重組的塵埃落定,手機產業將走上正規發展軌道。而運營商重組對手機產業鏈的影響將開始顯露出來。
運營商的重組無疑將加大自身在手機市場的市場佔有率。與此同時,對渠道的影響力將更加深遠。『運營商主導手機銷售渠道將是一種大勢所趨,運營商重組將大大加速中國手機市場由運營商來唱主角的發展道路。』摩托羅拉總公司副總裁任偉光對此表示,在未來一年半到兩年內,運營商在我國手機市場的佔有率將從20%上昇到50%。在他看來,山寨機的生存環境正逐步變得險峻。
隨著3G時代的到來,運營商對手機終端的話語權將越來越大。『運營商絕對不會選擇一個沒有品牌和技術實力的「山寨機」企業作為自己的供應商。』任偉光表示,目前一些已經初具規模的『山寨機』企業,如果要想有所作為,就得在兩年內走上主打品牌和技術的道路,如果錯過了這個『漂白』的機會,兩年後將不可能再有機會了。『要麼正大光明地活著,要麼永遠地見光死。』一位山寨機老板對記者說,就像股票割肉一樣,現在是出來的時候了。
冷暖誰之過
事實上,在山寨機鯨吞市場的同時,山寨機在手機市場扮演了並不光彩的角色,它們驚人的復制能力以及這種能力之下造成的對知識產權以及正當行業競爭規則的漠視,尤其嚴重。但冷靜分析,將之完全怪責於山寨機制造者本身,顯然並不明智。
市場的需求,以及相對滯後的行業准則,是硬幣的另一面。
許多山寨公司將其存在歸咎於行政壟斷、單方定價的入網檢測制度。對那些以快速推出新機型為核心競爭力的山寨公司而言,檢測費用姑且不論,單是4-6個月的檢測周期,就足以要了它們的命。另一個被廣泛提及的原因是1000萬元的注冊資金要求。當技術進步已將手機制造從一個高科技行業變成一個以組裝為主的快速消費品行業時,這些准入資格仍在原地踏步。
當然,最重要的一點是:沒有了市場,山寨機也必定如近期表現一般,自然消亡。
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