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來自天津市國土資源和房屋管理局公布的統計數據顯示,該市今年9月成交面積僅相當於去年同期的四分之一。
『即使全球經濟四季度不會繼續惡化,並在明年開始復蘇,天津樓市最快也要等到明年年中纔可能開始回暖。』10月14日,天津中原房地產顧問公司投資諮詢部經理高成對本報記者說。
成交量回到5年前
此前,高成還樂觀地認為,目前經濟形勢雖不是很好,但與廣州、深圳和東莞地區的樓價『跳水』所不同的是,環渤海經濟政策剛則正式啟動,天津是最大受益城市。『產業正在高速發展,建設處於加速期,天津樓市或可一枝獨秀。』
令他沒有想到的是,『樓市寒冬』還是襲卷至天津。『從我了解的數據,從8月開始,成交量同比就開始下降了五成之多。』高成透露。
數據顯示,9月,天津全市商品住宅成交面積32.77萬平米,同比下降74.2%。『十一』黃金周成交水平則僅佔節前的1/3。天津樓市的成交量已回到5年前。
除了成交萎縮,天津房價也在下滑。高成指出,天津中心區域雖相對堅挺,例如萬科的霞光道5號、招商地產的一些高端項目都不肯降價,但外圍區域降價已比較明顯。『外圍區域的一些樓盤是越降越買不動。』
一位不願透露姓名的業內人士指出,天津房價其實是『名譽上漲』,『根據數據,今年1至9月,天津商品住宅交易均價同比名譽上漲5.8%左右,而同期CPI水平7%,也就是說今年1至9月房價實際上下降了1.2%左右。』
高成認為,天津樓市的價格或將還有下調,但幅度已不會太大,成交量則仍會比較低迷。『調整不會是一個季度就能調整到位。即使全球經濟今年四季度不會繼續惡化,天津樓市的回暖至少也要等到明年年中。』
『過冬』招數
房子難賣,日子難過。現在的問題是房企怎樣『過冬』。最為常見的主是降價。
『在天津,萬科和富力最早帶頭降價。』高成說。此後,天津外圍區域的房價開始松動。
那位不願透露姓名的業內人士指出,雖然天津還沒有猛降兩三成的情況,但打折已比較普遍,折扣較多的有10%,一般的也有5%。
高成向記者透露,目前,天津市場出現了一種『封盤過冬』的現象。『所謂「封盤」就是暫時不對外銷售,甚至一些未使用的土地暫時不開發。采取這種方式過冬的開發企業普遍資金相對充裕,如港資企業以及新加坡企業。』
記者在調查中發現,還有一種『封盤』行為出現在一些前期高價拿地,如今價格又賣不起來的樓盤當中。如金地和深振業在天津河東區拿下的兩個地塊,平均樓面價在6000元-8000元之間,這個價格幾乎與目前同地段的房屋售價持平。用當地一位開發商的話,『怎麼開盤?沒法開盤。』
除了傳統營銷以及目前降價的應急營銷之外,天津房企也開始打起了比拼客戶忠誠度的終極競爭,其中一個典型的例子就是泰達建設旗下格調地產所推出的『無理由退房』。
格調地產總經理華志忠向記者介紹,客戶忠誠度所表現出來的重復購買,向上銷售,交叉銷售,以及通過口頭傳播和潛在客戶對企業文化的認可,將帶來輻射能力更大的『鏈式銷售』。華志忠想通過這種方式向市場證明自己產品的品質以及保值增值能力。『為了讓消費者「不退」、「少退」,開發商自身必須專注於產品,並合理定價。』華志忠並不贊成單純的『價格戰』。
據記者了解,格調地產為保證『無理由退房』真正落實到位,並減少開發商大規模退房事件所帶來的資金壓力和消費者購房風險,格調地產還專門與天津津房置業擔保股份有限公司達成擔保合作協議。協議中明示,如格調地產無能力履行『無理由退房』承諾時,津房擔保將向購房人承擔全部責任。
據記者得到的最新數據顯示,正是有了『無理由退房』承諾,格調地產僅竹境一個項目上月的銷售就達150套,雖然受理退房20餘套,但銷售業績已是行業居先。
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