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在家居展廳,充滿生活情趣的『軟』性消費產品佔據了主流。它們大多出自外貿企業之手,銷售火熱。
在今年的消博會上,外貿轉內銷似乎並不是『產品換個地方賣』這麼簡單,很多企業都對產品進行了昇級換代,拼搶國內市場。
抓住消費熱點,是很多外貿企業打開國內市場的有力『招術』。衢州和睦彩陶文化發展有限公司董事長子牙介紹說,他們企業原先制作彩陶藝術品,在國內市場並沒有多少競爭力。兩年前,偶然發現炭泥的淨化、吸附功能,開發了一系列炭泥產品,雖然沒有公開上市,但每年的銷售額已達6000多萬元。
『國內市場更個性。』這是潮州市弘揚陶瓷有限公司業務經理韓伍林對國內市場的解讀。自從轉攻國內市場,公司專門聘請了10多位設計師。一款『榮華富貴』,把中國牡丹花的含義『刻』入餐具,很受歡迎。據了解,目前企業在國內市場銷售額每年增長15%到20%。
『長利·生活家』是寧波一家20年的『老字號』,較早轉型開拓國內市場,在裝飾材料行業算是赫赫有名。而在消博會的展臺上,卻變身成一家軟裝修的『大賣場』,1600種時尚裝飾品琳琅滿目。
在營銷經理程業好看來,正因為他們較早介入國內市場,有了成熟的銷售渠道,轉型起來得心應手。『我們將提供裝修到裝飾一條龍服務,以便捷搶佔市場。』
拓展產業鏈,外貿企業更注重技術延伸。潮州人王錫明從事陶瓷色釉料出口行業近10年,這次他帶來的是自己新鮮出爐的新產品——晶花瓷餐具。
『這次來就是想展示技術,吸引內銷合作伙伴。』王錫明說。
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