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『929』史上最嚴厲的調控政策襲來,像是突降霜寒,給樓市帶來陣陣寒流。面對調控,開發企業紛紛調整姿態、調整策略,推遲開盤、減少新品,奇招百出。也難怪,嚴厲調控的擠出效應迅速起效,消費者腳步突然慢了下來,眼光精明起來,出手謹慎起來,剛需人群的觀望情緒尤其濃重,不是實打實的好房子,輕易不會出手。
在這個絕對稱得上是逆市的節點,天津恆大綠洲卻接連兩次開盤,新品不斷加推,逆勢熱銷的場景火爆全城。是近郊大盤的魅力?是東麗湖板塊的美好前景?是恆大品牌的感召力?業界揣測不已,消費者口碑相傳,恆大逆市熱銷的秘密引筆者親臨恆大綠洲開放社區,試圖一一解密。記者/張琛
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快速開發絕不囤地
民生地產也是良心地產
長久以來,地產行業在中國是一個聚焦著民生熱點同時也是毀譽參半的行業。在這個長長的產業鏈條上,一頭維系著老百姓安居樂業的希望、畢生積蓄的凝結、安置幸福的容器,另一頭維系著地產企業的聲譽、規模、野心、雄圖。而任何一個失信的舉措都會使鏈條扭曲,囤地、捂盤、惜售、虛假信息。誠信的地產企業受人尊敬,關注民生的地產企業受人喜愛,聲譽、版圖自然隨之而來。前三季度萬科以692億元銷售額創下同期業績歷史最高位,而恆大以597萬平方米銷售面積再度蟬聯銷售面積排行榜的第一位,皆進一步拉開了與其他競爭對手的差距。與此同時,從2010年上半年及2010年前三季度國內房企銷售面積TOP20榜單來看,恆大一直保持第一位的領先優勢。
恆大地產集團董事局主席許家印曾表示,恆大要建中國老百姓買得起的房子,恆大地產的民生地產戰略於此言中可窺得一二。今年5月首輪調控後,恆大率先祭出降價大旗,實行全國85折讓利戰略銷售措施,以高性價比產品迅速擴大市場佔有率,鞏固了『現金為王』的策略,也為消費者適時奉上了精品。9月,二次調控後,恆大再次選擇以高性價比的產品入市,響應新政,滿足剛需人群的需要。
絕不捂盤絕不惜售
民生地產也是強勢地產
調控後市場面臨波動,不少場內的剛需人群突然發現符合需求的產品越來越少了。不是商家調整了開盤節奏就是減少了推盤數量,讓本來就冷清的樓市更添尷尬。而在恆大綠洲的開盤現場,早在八點左右,項目已經圍滿了數百名前來認購的客戶。隨著開盤時間日益臨近,置業大軍將恆大綠洲圍了個水泄不通。銷售中心內,置業顧問和工作人員組成的銷售團隊已完全淹沒在洶湧的購房人潮裡。
現場銷控板上300套加推新品讓來訪者信心十足,『痛快啊,產品很充足,但願能買到我想要的朝向』『恆大綠洲是近郊大盤,東麗湖板塊這幾年又熱得燙手,我得趁著開盤特價的好機會給兒子買一套婚房』『園林太漂亮了,跟公園一樣,誰想到總價100萬元上下的房子能配套這麼豪華的園林啊,太值了』『9A級精裝修,馬桶是TOTO的,面板是西門子的,比我自己裝修還捨得花錢』。
為什麼恆大有底氣呈現低總價高品質的產品,一位恆大地產管理者表示,在規模戰略上,『快速開發,絕不囤地』是恆大地產多年來堅持的原則。恆大從買地開始,就選擇環境優美、配套完備、土地成本低的大面積項目進行規模化快速開發,進行大面積造城,提高城市整體形象,推動城市化進程的同時,降低項目的開發成本,確保了公司的高效運營和項目開發的成本控制,自然可以把更大空間留給消費者。
開盤必特價特價必昇值
民生地產也是價值地產
然而打動人心的,不僅僅是價格,還有精品,在當今市場環境下,高性價比是開發商打開市場的一項利器。據悉,恆大綠洲從拿地到銷售,僅用了不到一年的時間,並且園林實景展示、樣板房全景開放和會所功能展示為一體將產品全面呈現在客戶面前。如此高效率的開發速度和節奏讓其他開發商望塵莫及,是經驗、是實力也是誠意的表現。高效開發將土地成本控制在相對合理的范圍內,將土地的收益分給購房顧客,隨著土地市場的昇值,土地的收益增值轉接給購房者,讓購房者的產品保值增值,這就是『開盤必特價,特價必昇值』的邏輯。
而恆大綠洲最引人關注的價值點還在於任何一套低總價、低首付的住宅,將來都會是東麗湖板塊上的一顆明珠。坐擁世界級皇家園林,五大內湖,多個中心花園組團的園林配套;毗鄰華北地區規模最大、品質國際一流的大型國際溫泉會議度假中心;家門口遍布五星級酒店及商業中心、運動中心、飲食中心、娛樂中心、溫泉中心、國際會議中心等六大中心,超豪華的配套是未來房子保值、增值的最有利保障。
堅持打造民生地產,精品地產,憑借超高性價比贏得市場、贏得民心、打動精明的消費者,這正是恆大綠洲逆市飄紅熱銷背後的秘密。