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人流如梭的觀音橋步行街,木架子搭設的“譚木匠”專賣店有些打眼,十多名男女顧客,正在挑選各種款式的“譚木匠”產品。
離此不到200米的未來國際內,就是譚木匠控股有限公司總部。兩年前,譚木匠就已是上市公司。
如今,譚木匠的專賣店已經開了1100多家,若你出國旅遊,在美國、新加坡、馬來西亞、韓國、阿聯酋等,都能看到譚木匠的專賣店。
賣梳子從地攤開始
18年前,譚木匠的梳子纔開始在萬州生產,沒有來重慶,沒有專賣店,更沒有走向全球,而是擺在地攤上賣。
公司董事長、譚木匠創始人譚傳華接受重慶晨報記者專訪時說,他至今都還忘不了,當年他賣出的第一把梳子就是在地攤上賣的,賣了2元錢。“還是一位老人看着我們叫破了嗓子,太同情了,買了一把兩元錢的小木梳。”說到擺地攤這一段故事,譚傳華拿出了他至今都還保存着的一張老版的2元人民幣。
譚傳華出生在重慶市萬州農村,長大後跟着從部隊回來的二哥學得一手好畫,併成爲一名小學老師。後來他又先後當過改革開放後的“第一代盲流”和流浪畫家。不過最後,他還是回了老家,繼承了祖上傳下來的職業,做了木匠,並開始創業。
譚傳華說,當時他生產的梳子還不叫譚木匠,產品出來時,走的是地攤路。產品出來那一天,他派了四個骨幹到街頭銷售,他就守在電話旁,等待電話補充貨源。哪知整整一天,只賣了2元錢。
“當時我驚呆了,這畢竟離想象的盛況太遙遠了。我好久好久纔回過神來,原本以爲無論如何也有千兒八百的,沒想到就兩元錢,而且是一位老人出於同情買的。”譚傳華說,那半年,廠裏生產的木梳,都是到地攤上去擺着賣的。
從地攤中發現創意
擺攤的這段時間,除了賣了不少梳子,還贏得了名聲。好多人都知道一馬路、二馬路這一帶,木梳做得不錯。
譚傳華說,地攤夜市對於商人來說,還是一個可以發現商機的地方。都說智慧藏於民間,小攤小販們的一些創意,一些產品,說不定會給你帶來新的想法。如今譚木匠的木鏡,創意就來源於地攤。這一地攤貨,最後造就了100多位工人的木鏡加工廠,譚木匠的木鏡,一年都要賣出上萬個。
重慶晨報記者任明勇