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2012年春節剛過,成都“北改”啓動。作爲成都“立城優城”戰略的龍頭工程,“北改”將涉及金牛、成華兩區約120平方公里。專業人士認爲,“北改”不僅將改變城北區域的人居環境,更將爲城北的商業地產發展帶來新機遇。
北改重大利好消息傳出以後,在成都其他區域專業市場還沉浸在2011年的驕人成績之時,城北的專業市場開發商已率先啓動2012年營銷工作。包括愛燈堡西部燈飾採購中心、香江全球家居CBD、家和家園、中潤歐洲城、成都國際商貿城、大港建材城等項目在內的不少城北專業市場,力爭在今年3月初率先啓動2012年市場銷售。
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“北改”啓動城北產業商業再迎新機遇
在2012年初春啓動的“北改”,涉及金牛、成華兩區,面積約120平方公里,共涉及23個街道辦;作爲成都“北改”工程的主要承載區,金牛區“北改”面積85平方公里,涉及13個街道辦事處,人口85萬;除將重塑“成都門戶”形象、建成三大“千億市場”外,還將由市區兩級投資50餘億,疏通交通“經絡”,三年內建成快速路網。通過“北改”,城北將在5年內摘下“北亂”的帽子,打造成爲現代產業、現代生活、現代都市“三位一體”,高端化城市業態、多樣化城市生態、特色化城市文態和現代化城市形態“四態合一”,宜業宜商宜居、更加宜人的現代化城區。
另據瞭解,2012年成都將啓動城北片區新一輪全面規劃,按照規劃引領、交通先行、產城一體、民生爲重的原則,“北改”區域將形成中西部商品批發物流高地、國際商貿物流中心、綜合商社(會)和貿易總部聚集區、電子商務創新基地和特色商品價格發現中心,極大地帶動城北區域專業市場的發展,城北商業也將因“北改”啓動迎來巨大商機。
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搶佔先機城北商業打響銷售第一槍
2011年,成都專業市場風起雲涌,競爭激烈。在短短一年的時間內,包括香江全球傢俱CBD、北新國際物聯港、元貞國際機械城、愛燈堡西部燈飾採購中心、家和家園、中潤歐洲城、西部鋼材城、家百年國際傢俱展貿城、成都印刷品交易中心、荷花池中藥材市場、成都青龍(國際)建材市場、成都小商品市場、中塑成都國際貿易中心、成都國際商貿城、大港建材城等超過20個的規模龐大、專業化程度高的專業市場上市銷售,徹底引爆了成都商業地產市場。
今年1月中旬,位於城北家居CBD核心的燈具專業市場——愛燈堡西部燈飾採購中心,就已經正式召開媒體通氣會,宣佈正式啓動該項目的2012市場營銷戰略。該市場也是目前已知的成都最早宣佈正式啓動2012年營銷工作的專業市場。隨後,記者從香江全球家居CBD瞭解到,2012年該項目將正式銷售第三期項目,目前各項前期準備工作也在積極籌備。該項目負責人還介紹,雖然最終啓動銷售的時間目前還未正式確定,但初步估計不會超過今年二季度。
家和家園董事長助理何小平告訴記者,雖然去年家和家園項目取得了不錯的成績,但他們並沒有沉浸在去年的成績中,而是堅持“早準備、早啓動、佔據絕對市場先機”的精神,剛過春節就在積極籌備各項工作,力爭在今年3、4月正式將項目最新批次家居賣場推向市場。中潤歐洲城營銷負責人祁宏志告訴記者,目前前期準備及招商工作基本就緒,準備在3月份向市場推出第一期項目。
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未雨綢繆銷售尚未啓動招商已圓滿
在各個專業市場,雖然各個項目的老總在面對記者時都比較謹慎,並未透露詳細的營銷策略,但從他們自信的表現和胸有成竹的話語中,記者還是發現,對於即將打響的2012年成都專業市場營銷第一槍,他們已做了充分準備。這些即將打響2012專業市場營銷頭炮的項目,大多都採用提前啓動招商工作的策略。不僅如此,愛燈堡西部燈飾採購中心、香江全球家居CBD、家和家園、中潤歐洲城、成都國際商貿城、大港建材城等項目的招商工作均取得了良好成績。
據愛燈堡西部燈飾採購中心總經理王玉桃介紹,目前愛燈堡西部燈飾採購中心的招商工作已經基本結束,目前招商部的工作就是從已經同意進駐的商家中,選取更具市場號召力、更有品牌、更有社會責任感的優良企業,成爲愛燈堡西部燈飾採購中心的入駐商家。香江全球家居CBD已經成功吸引全國1000餘家知名家居品牌進駐,更與全國工商聯傢俱裝飾業商會、廣東省傢俱商會、東莞名傢俱俱樂部、東莞大嶺山傢俱商會、香港家協等建立了長期良好的合作關係。而在四川家居業流通巨擘全球家居CBD·家和家園國際家居商城,也已經與全友、南方、好風景、喜洋洋等100多家四川本土傢俱巨頭正式簽署協議,抱緊成團。
對於“招商先行”的做法,專業人士認爲,以往的專業市場因爲招商不力導致後期運營慘淡的事時有發生。但隨着專業市場銷售競爭更加激烈,“招商先行”模式無疑成爲吸引投資者,解決後期經營難題的突破口。目前有些專業市場,還通過與行業龍頭企業建立“後期風險與利潤”共擔的招商模式,來確保專業市場的健康有序運行。
華西都市報記者江先海
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