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當2012年第一波化妝品風潮來襲的時候,記者第一時間私信成都化妝品行業人士,問了三個問題:2012春化銷售是看漲、看跌還是看平?2012面臨的最大挑戰是什麼?有應對的『通關攻略』了嗎?通過他們的回答,你能看清這一年的春化市場走勢。
品牌篇
@碧歐泉何雲
要在春化這一個點上有大的爆發可能不大。但我們仍然給出了力度強勁的五檔買贈活動(以往都是三檔買贈),980元、1380元、1780元、2080元和2480元。在後兩檔都是直接送我們的明星產品正瓶裝,讓更多消費者使用到碧歐泉的明星產品。同時,我們也同王府井合作推廣我們最明星的男士系列。
@植村秀程晟
通關攻略當然有啦,我們今年2月上市的春夏限量版『和風花語』系列,是同日本當代新銳和服藝術家豆千代女士跨界合作,給我們最明星的潔顏油和泡隔換上新裝。而這個系列的全球首發放在了中國。
@伊麗莎白雅頓楊嵐
我們也是在挖掘新客戶和開拓新客戶上下足了功夫。像我們的金膠系列,非常好的產品功效和特別的膠囊包裝,讓老顧客一直用下去。同時我們也在積極地進行招新活動,針對每個賣場不同定位的消費者,量身定做推廣活動。
@科顏氏許君
科顏氏是2010年進入的成都,王府井、仁和兩家專櫃,每年都有很好的增長,今年春化也不例外。雖然科顏氏有161年的歷史了,但同時也是很年輕、很潮、很有活力的一個品牌,一系列的明星產品都贏得了四川消費者的喜愛和超強口碑。
@巴黎歐萊雅葛茹
預計有20%左右的增長,王府井、太平洋、伊藤洋華堂都是這次的主力賣場。去年品牌有一款肌底液的產品就賣得非常好,這一個產品就佔到全部銷售的16%,所以2012最大的關注點是怎樣將好的產品推廣出去。
@蘭蔻蔣蕤
2012年蘭蔻的增長勢頭是很強的,在全國化妝品13.5%的增幅下,蘭蔻西區1月份取得了37.4%的增長,春化我們贈送的小樣都是適合消費者的蘭蔻的明星產品:小黑瓶、雙層眼霜,以及春化第一檔的全套美白產品。在品牌日的時候,購買美白精華液會送3支美白精華的中樣,同時參加買贈活動。其次,也非常強調服務。至於春化銷售的預估,期望同比增長24%,如果新店老店加在一起的話,增幅期望36%。
@伊勢丹李霞
2、3月份是很重要的化妝品銷售旺季,佔到全年銷售的20%,所以今年春化我們的活動力度也是所有賣場中最大的,如果算上VIP卡的1.5倍積分,送的銀行卡和各種抽獎活動,基本上等於產品原價的85折。伊勢丹給出了非常好的誠意來邀請大家加入我們的春化,至於銷售肯定是看漲的,預計增長10%左右吧。
@王府井詹鴻
今年化妝品節是王府井百貨首次兩家門店一起做活動,也是西南化妝品牌陣容最大的一次。但受全球經濟走勢的影響和同業競爭的增強,銷售增長不如以往強勁,消費者更加保守,紛紛選擇持幣待購。那王府井百貨如何在有限的客戶資源和有效的消費力中再次獲得高市場份額,大家看到此次春化活動就知道了。銷售肯定是看漲的,預估8%到10%左右吧。
@仁和春天劉彬彬
化妝品節銷售肯定是要看漲的,3月3號我們會獨家同希思黎合作美顏會,邀請現在人氣正旺的袁珊珊來同大家分享植物護膚和春季美白心得。同時我們也提出針對性服務,開設專門的體驗區。
華西都市報記者周潔