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華潤置地(天津)有限公司營銷總監張翮
長久以來,高端地產一直是房地產市場的上游產品。一個高端項目只憑借較高的房屋總價和較大的戶型面積就能大賣的時代已經基本宣告結束。越來越多的購房者開始綜合考量高端項目的每個指標係數。而高端開發商爲了贏得更多客戶的青睞,也開始投入更多精力對產品進行精雕細琢,以提升項目整體實力爲目標,加速在產品細節上的研發投入,力爭以高品質的產品在市場中歷久彌新。
一個高端項目的成功開發,需要整合各種優質資源,其牽涉領域也比較廣泛,而高端產品的每一個環節,最終都有可能會轉變爲項目實力的一種體現。因此,高端樓盤想要在激烈的市場競爭中勝出,地段、園林、戶型、建材、物業等各項指標都不能出現軟肋。換句話說,內在品質和施工細節都是“業主看不見的東西”,能夠在這些細節上花費心血,纔是高端產品應有的責任和態度。如果有一條環節欠缺,其產品都不能稱之爲高端。
所以說,高端項目要從選材、工藝、生活理念上進行深度挖掘和研究,通過新科技的層面對項目品質尋求突破。與此同時,高端開發商還應針對高端精英客羣品位,大量採用較爲低調、較高人性化的設計元素,並將產品搭配出極具品質的效果,爲居住在這裏的業主營造至尊如歸的感受。
當然,除了高端項目本身,高端概念也同樣適用於混搭社區。例如華潤橡樹灣、金地紫樂府、中信珺臺、萬科仕林苑等項目,都會在高層社區裏規劃少部分的別墅產品,同樣,部分別墅社區裏也會規劃高層產品。這樣做主要是因爲前些年,以純業態爲特點的高端社區已經逐步告別市場主流,以高層帶洋房、以洋房帶別墅、以別墅帶高層的混搭社區漸漸流行起來。因爲在當下的市場條件下,“混搭”多種業態,主要是爲了提高項目的區域人氣,以龐大的人流來支撐高端項目所需要的配套及消費力,幫助高端社區在未來一段時間健康有序地發展。因此,雖然混搭社區中,兩種業態植根在不同地塊,但採用的物業服務和產品建設也都是一個標準,所以說,混搭社區仍然屬於高端地產。
綜合來看,在誰能最有效地整合好稀缺資源和個別資源的潛在發揮,誰就能成就高端產品的高價值,從而有力地烘托出企業品牌、產品應有的地位。見習記者劉佳
高端地產十大認知誤區
誤區五:豪華精裝修=高端
2009年,河西區某項目是大戶型精裝修,其精裝費用每平方米單價超過了3500元,廚衛用具全部採用國際一線品牌;2010年,該項目又將裝修單價提高到了4000元/平方米以上,房子整體價格也超過了25000元/平方米大關。業內人士提醒消費者,比拼精裝修風潮席捲天津樓市,使得更多開發商將活力集中在精裝修,但過於誇大精裝所帶來的品質感,是在認識上的一種誤區。
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