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6月18日,本應是京東商城一枝獨秀,卻迎來電商行業的“集體慶生”。名爲“慶生”,實爲“狙擊”,這場狙擊戰更是一場席捲而來的淘汰賽,加快了電商巨頭塑造行業格局的腳步。
此次,天貓、蘇寧易購、國美網上商城、噹噹網、庫巴網等電商大佬們均悉數參與其中,甘願“自掏腰包”爲京東“慶生”,此舉無非是打算再創一個銷售額的奇蹟,如此透明的價格拉鋸戰也是有史以來演出最成功的一次。
而這次兇猛的價格肉搏戰確實爲電商企業們贏來了超乎想象的關注度。據京東商城官方披露的數據顯示,6月18日,京東商城全天有效訂單150萬單,成交金額10.16億,其中,電腦整機8小時累計售出3萬臺,平均一秒售出一臺。天貓公佈的數據則顯示,18日半天時間,已有超過3000萬用戶登錄天貓,首頁每秒的點擊高達25萬次,垂直業務品牌特賣頻道10個品牌成交10萬張訂單。蘇寧易購籌備的“0元購”,在6·18當天創造了同時在線用戶近千萬,每秒訂單峯值過千筆等上線以來的新紀錄,甚至由於系統壓力過大出現了階段性“數據栓塞”的情況。
刀光劍影的價格拼殺雖賺足了關注度,但同時也被指“欠誠意”。部分用戶提到天貓的這次搶紅包,紛紛表示機率太低,守着電腦搶了幾輪都沒有搶到紅包,就算是搶到了基本也是5塊、10塊,還不如直接買划算商品。同時,也有用戶指出,此次讓利水分過大,很多商品都是改過價格再參加活動。
透過價格戰的背後,不難發現,這是由電商巨頭組織的遊戲,換句話說,這是一場淘汰賽。京東商城今年轟轟烈烈地做店慶,實則與籌備上市事宜緊密相關,天貓、蘇寧易購等電商借勢迎戰,就是有針對性地劍指京東上市。易觀國際分析師陳壽表示,京東財務數字偏低,而證券給出的估值並未達到京東的預期,因此京東爲了衝量,爭取6月份會有一個好看的賬面,而對於中國的電商企業來說,一旦京東成功上市就會成爲中國的亞馬遜。
此次,頗具代表性的天貓反擊和蘇寧易購的強勢崛起,必然是影響京東估值的一大因素,但京東估值不會因爲6·18狙擊而發生根本性改變。從京東最近兩年公佈的數據來看,2010年店慶當日銷售額爲1個億,到2011年店慶增長至2個億,而今年在四面楚歌的大環境下,京東卻爲自己的生日迎來了10.16億銷售額的賀禮。
近日,京東商城CEO劉強東在接受媒體採訪時透露,京東的毛利率從2010年的不足5%升至去年的5.5%,今年預計將達到8%左右,到2015年則有望超過13%,這意味着,雖然價格上的羣雄亂戰對京東毛利率有部分影響,但目前京東依靠業務結構調整和持續擴大規模來實現毛利率的大幅提升。
目前,小型電商企業暫未發佈6·18戰果,不過從以往歷次狙擊戰來看,衆B2C們總有一大批先天不足、發展緩慢的企業在亂戰中先倒下,“樂酷天”“淘日本”等已紛紛停業,半年多有十餘家B2C網站倒閉。越燒越旺的價格戰火,是電商巨頭欲塑造行業格局所造成的,先燒錢,再賺錢,這成了電商企業的戰略,形成寡頭後,也將迎來盈利拐點。
新報記者張琦實習生孫翼飛
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