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7月20日,新一代iPad在全球正式發售四個月後終於登陸內地市場,在威海與其他大中城市同步上市。而此前,iPad 2和iPhone 4S手機則是在全國發行後一個月纔在威海『露面』的。24日,記者調查了解到,最近一年內就有5家苹果體驗店在環翠區商業圈內進駐,高密度的體驗店給市民帶來很大方便,『零接觸』的真機體驗模式也讓市民們倍感新鮮。
◥顧客正在體驗苹果產品。本報記者侯書楠攝
Ipad3銷售火爆有型號已斷貨
7月20日,新一代Ipad正式在國內發售。20日一大早,市中心多家苹果體驗店就將最新樣品擺上體驗臺供顧客免費體驗。一天內,體驗店裡人滿為患,來試機、購機的顧客絡繹不絕。22日上午,記者再次來到位於華聯購物廣場的iSpace苹果體驗店內,大約10多位顧客在諮詢購買,導購員王先生介紹說:『這兩天顧客特別多,新一代iPad賣瘋了,有些型號已經斷貨,只能預訂了。』
同樣的情況也出現在了蘇寧電器購物廣場、銀座商城和昆明路苹果體驗中心裡。昆明路上的苹果體驗中心導購員說,每天店裡可以賣出iPhone、iPad產品高達五六十臺。
新一代iPad銷量在大多數體驗店領跑其他苹果產品,卻也無意中帶動了iPad2的熱銷,成為許多苹果體驗店這幾天的銷量亞軍。銀座i-Zone苹果體驗店的工作人員認為,iPad3相比iPad2,主要昇級在分辨率和像素方面,但iPad2已經可以足以滿足一般人的需求,而其價格又隨著iPad3的上市大幅度下降,許多慕iPad3之名前來購買的人,在最終抉擇時卻臨時改變主意選擇iPad2。
此外,一些非正式授權的苹果經銷商早已在幾個月之前就開始售賣從香港或美國遠渡而來的『水貨』,導致威海iPad3早已在威海市面上流行開來,不再新鮮,使得人們轉而鍾情價格低廉些的iPad2。
15家苹果產品銷售店官網顯示只授權4家
2011年7月底,位於昆明路與統一路交界的苹果體驗中心正式開業。今年4月,iZone苹果體驗店隨銀座開業入駐威海;iSpace苹果體驗店於今年7月10日在華聯購物廣場開業……短短一年內,5家苹果體驗店入駐威海,加上部分授權店,圍繞著和平路、新威路、統一路和高山街一帶商業圈內,苹果產品銷售店鋪已達到15家。
然而,根據苹果官網顯示,威海正式獲得苹果公司授權的經銷商僅有四家,其中三家分布在環翠區,一家設在乳山市。對此,記者撥打了苹果的客服熱線,工作人員對此回應,一般情況下,苹果官網上顯示的授權經銷商便是當地全部接受正式授權的經銷商,但並不排除因為系統更新不及時出現漏登的現象。
盡管環翠區商業圈內苹果體驗店數量多,然而除了這一帶,其它地方並不多見,尤其是經區、高區數量極少,榮成市和文登市也沒有授權經銷商,這讓不少市民感到苹果體驗店的發展『並不均衡』,『去買個苹果產品得往市中心跑。』
據苹果體驗中心的銷售主管婁女士透露,昆明路苹果體驗中心是威海第一家私營的苹果專賣店,總部位於北京,目前在威海已經設了3家分店。婁女士介紹,市場的飽和使得北京的苹果銷售總部將分店設在了像威海這樣的小城市,但是隨著市中心苹果店鋪的不斷增加,自己店鋪的銷售受到了一定衝擊,現在去店鋪的多是一些老顧客,『市中心這一塊兒太密集了,下一步公司將會向榮成、文登等地市場開發。』
『零接觸』體驗模式吸引不少客戶
苹果體驗店如雨後春筍般在市中心湧現,讓市民們感受了與其它品牌不一樣的體驗模式。市民孫先生認為,苹果的明星產品就是iPhone手機和iPad平板電腦,『在體驗店裡可以直接在櫃臺上試用真機感受,去別的品牌專賣店很少遇到拿真機給顧客試驗,很多都是樣機,只能看看外貌,對於功能的使用只能聽導購介紹。』
22日上午,記者在統一路和步行街附近的眾多電子產品專賣店觀察看到,3家苹果體驗店的客流量明顯多於其它電腦專賣店和手機連鎖店,在鑫城大廈某品牌電腦店裡,盡管擺出了真機,但是有的用塑料膜封住,有的則給顧客體驗一些型號較老的機器。
而今年新開的兩家苹果體驗店在無論在店面裝修上還是產品上都賺足了眼球。尤其是iSpace苹果體驗店在入駐華聯購物廣場的短短12天內,就吸引了眾多顧客前去。對於體驗店的標准,其實很有講究。銀座商城的iZone苹果體驗店導購員王先生說:『我們的體驗臺以及相關裝置都是從美國進口,全部統一的,像體驗臺的電腦與電腦之間是保持160—170毫米的距離,不能隨意擺放。』同樣新開的iSpace體驗店也是采用了美國的標准,在該店裡,一些iPad皮套、iPhone包膜等官方產品尤為精致,這也是其它店面找不到的,導購員介紹說這些配件也能拉來不少忠實的『果迷』。
苹果產品熱銷帶動相關配件生意
盡管多家苹果體驗店對iPhone、iPad產品沒有優惠活動,但是對配件則給出了不同折扣,更能促進主機的銷售。如大世界附近的一家苹果體驗店正在進行優惠促銷活動,凡購買iPhone 4S單機4888元加298元,就送價值298元貝爾金手機殼一個和價值198元迪沃手機貼膜一張等。而昆明路苹果體驗中心則為銀卡會員做出店面配件8.5折的優惠等。
在新威路上,不少小商販也打起了『苹果』的生意,支一個架子或者開一個小面包車,就能賣手機貼膜和手機殼。不少攤主表示,『苹果的相關產品最好賣』,以手機殼為例,最便宜的金屬殼僅賣20元,貴的也不過50元,比起體驗店裡動輒上百元的外殼比,有較大的價格優勢。手機貼膜則更實惠,在蘇寧電器購物廣場裡,一張官方貼膜售價近90元,而路邊攤雙面膜不過二三十元。一位顧客認為:『手機貼膜不一定要官方的,我看路邊賣的質量也不差,不影響使用就行。』