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步步高電器已在全省開了22家連鎖門店。(資料圖片)
記者張輝東中秋、國慶雙節前夕,作為湖南家電業內元老級人物的餘騰達,以步步高家電事業部總監的身份首次接受本報記者專訪,暢談了他任職後的3年規劃,以及國慶促銷的部署。
未來3年銷售額將達30億元
『明年,步步高電器將進駐西南地區,計劃開店6-8家。』餘騰達底氣十足地向記者表示,預計未來3年銷售額有望達到30億元。
『實際上,步步高電器未來3年完全有可能完成上述目標,甚至能提前完成目標。』餘騰達透露,截至2011年,步步高電器在湖南已經完成了12億元的銷售任務,今年保持了7.95%的增長幅度,他對步步高電器領跑湖南市場充滿了信心。在今年整體家電市場萎縮的大背景下,這家從湘潭起步,在全省二、三線城市穩紮穩打的家電連鎖賣場,取得這樣的銷售業績在業內已經排在前列。
明年全面進駐長沙
『今年家電市場不太旺,但步步高電器抓住這段時期苦練內功,建設優勢渠道平臺,加大了管控能力。』餘騰達表示,截至目前,步步高電器專業連鎖門店在全省已經達到了22家,『店中店』也已經開了21家。
除長沙外,步步高電器在株洲、湘潭、岳陽、永州等地均已布點,甚至將門店牢牢紮進了醴陵、湘鄉、武岡等縣級城市乃至鄉鎮。目前在全省二、三線城市,步步高電器均以門店經營面積大、品類出樣齊全等優勢,成為當地最好的家電連鎖賣場。
餘騰達表示,步步高電器利用其在二、三線城市積累起來的經驗、渠道優勢以及管控能力,明年將全面進駐長沙市區。
開啟第三波國慶讓利活動
今年黃金周假期長達8天,高速公路也免收過路費,這些因素使得汽車租賃市場異常火爆。據餘騰達介紹,目前全省7700臺自駕游汽車被租賃一空,僅捷達車型的租賃價格,就從以前的180元/天漲到380元/天,這幾天更是漲到580元/天,充分說明黃金周假期的巨大消費潛力。
餘騰達從中看到了巨大的商機,為此搶先啟動了步步高電器讓利『三部曲』。據他介紹,9月29日至10月7日,步步高電器將開啟國慶『九天樂』的第三波促銷活動,促銷資源重點傾向全省二級市場,以及冰箱、空調、彩電、洗衣機、廚電等5項優勢品類,其中全場彩電、廚衛產品5折起售。
據悉,步步高電器第一波促銷活動的銷售額達3000萬元,第二波促銷活動的銷售額達1200萬元。餘騰達表示,他對第三波促銷活動1500萬元的銷售目標充滿信心。