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圖/新華社
走馬羊城
羊城晚報記者車貴遠
記者上週在市場上了解到,原本非常缺貨的一些車型,比如上海大衆途觀、剛上市不久的翼虎、銳界等,在經過了幾個月的產能調節後,現在供貨開始漸趨正常,途觀多數車型有貨,翼虎的等待時間也已大大縮短,其他的各類年前相對缺貨的車型,現在供應開始慢慢跟上消費者的需求。
國產車基本有貨了
春節前後,一些已經上市許久的暢銷車和剛上市不久的車型供貨都非常緊張,少則幾個月,多則半年,令一些搖到號的消費者非常緊張,擔心自己的號牌資源時間期限熬不過車型的提貨期限,記者在市場上走訪了諸多汽車品牌後瞭解到,現在多數廠家的產能已經跟上了,許多車型也不用等很久了。
上海大衆華南區相關負責人陸洋告訴記者,途觀現在的供貨很正常,現在途觀都是滿負荷生產,產能都已經到了極限了,但是個別的配置比如1.8T前驅的就要等一個月左右。不管怎樣,對於多數車型,如果是廣州的客戶,因爲號牌有期限,則基本還是會優先滿足提車需求。途觀因爲上市時間不長,也就沒有什麼優惠。
現在購買新帕薩特,經銷商就會送一部最新的iphone5,而如果是舊客戶來置換新帕薩特的話就有八千塊錢的補貼,其他的優惠政策則是提供一個金融服務,也就是提供一個0利率的金融貸款。新帕薩特則是兩三個月就可以提車。
新桑塔納的產能就還沒有釋放出來,客戶就要等一段時間了。新桑塔納到2月份的時候就已經有2萬臺的銷量了,還是比較受歡迎的。但是因爲它放在新廠生產,所以要等一段時間才能釋放出產能,一般要等兩三個月的時間。新朗逸的供貨比較充足,一般一個月時間就能提到車了,此外,新朗逸也是沒有優惠的。
福特廣物福遠花都4S店總經理周曉虹向記者表示,銳界2.0T需要等待兩個多月,加價1萬多元,3.5排量的有兩臺現車。蒙迪歐致勝要等半個月,2.0T的優惠2.3萬元,2.3排量的優惠2.8萬元。新福克斯要等一個月,優惠措施是:3000元的節能補貼加七千元的現金優惠。翼虎多數車型要等3個月,但翼虎的個別車型有少量現貨,沒有任何優惠。目前廠家的商務政策是:一個經銷商賣100臺車才配給12-15臺翼虎,外地的還享受不到這個相對優異的配額供給。此外,嘉年華老款已經賣完,新車一週內可以到貨,訂車一週內可以提貨。翼博即將上市,目前福遠店已經收了20多個訂單了。此外,福特福遠店還推出科技版新福克斯,加裝了智能導航、胎壓監測設備等,優惠1.5萬元;科技版蒙迪歐致勝2.0T,240匹馬力優惠3.5萬元。經典福克斯2013款送全額購置稅和100升汽油,2012款經典福克斯還剩下兩臺,每臺優惠2萬元。另外,3月9日,廣東廣物福恆福特冠軍4S店還舉辦了翼虎車型上市活動,本次該店推出的長安福特翼虎共有6款車型供消費者選擇,售價區間爲19.38萬-27.58萬元。
恆通達銷售蕭經理表示,目前還是CR-V佔的比例比較大,優惠基本上是七八千塊到一萬塊錢的禮包,供貨方面還是比較充裕,思域方面現在還是優惠七八千塊錢的現金,也是供貨充足。
陸風大華店銷售人員透露,購買X8送5000元購置稅,加一點精品,X5沒有優惠,X6優惠一萬多元,風尚2.0精緻版優惠4萬塊錢。供貨方面,X6有現車供應,X5則需要等待一個月。
市場淡商家壓成本
華佑汽車範副總告訴記者,市場現在非常清淡,預計會慢慢地恢復,現在佛山已經完全關閉了上廣州牌的大門,東莞清遠也加快了關閉上外地牌大門的步伐。其他廣州周邊的各個城市同樣加大了上外地牌的核查力度。上外地牌的門一關,華佑汽車30%的銷量受到了影響。車型銷售及供應方面,V3、V5翼神佔據了95%的銷量,供貨方面都很正常。儘管廠家也有壓庫的現象,但不是很嚴重,目前的庫存比在1.2到1.3,優惠方面,翼神最高1萬元,V3是5000-8000元,V5也是5000-8000元。現在限牌的政策使得華佑汽車去年虧損,現在公司今年的目標是力爭扭虧爲盈,目前公司一年的租金就要850萬,儘管廣汕和番禺店的地租都打了八折,要想節省開支,就只有收縮自己的營業點。比如已經將華南汽貿的點撤了。銷量少,但成本一樣,因此內部調整非常重要。
據其介紹,在當前銷售不利的狀況之下,要想生存就要苦練內功,目前工作的重點在搞好客戶關係,因爲置換這一塊變得更加重要了,對於客戶資源的最新狀況掌握非常重要,老舊客戶要及時準確聯繫到人,客戶手冊要及時更新,跟老客戶的關係一定要維繫好。目前公司的銷售人員已減少了一半,儘量削減開支,離職的人員就不補了。
永佳豐田市場部經理黃春禧表示,目前市場還好,平時週一至週五會差一點,週末人氣充足一點。而且豐田最近有新車上市,也帶動了一些銷量。首先是86的上市,接下來4月份還會有RAV4、卡羅拉特裝版的上市,再接下來就是新威馳上市。
現在皇冠老客戶介紹新客戶的話,老客戶可以獲得1000元的油卡,新車主有1500元的油卡,皇冠的優惠一般有4萬元的現金優惠,供貨方面都比較充足,顏色也都是可選。新的RAV4和卡羅拉上市的話,舊的車型價格也不會下降,就是配置會更多選擇一點。而威馳已經沒貨了。展廳這邊已經在等新的威馳到店,新威馳外形和配置方面變化都是比較大的。而客戶的意向都還是比較可以的,目前已經有20多個訂單了。卡羅拉舊款車型最大的優惠幅度是八折,花冠也是一樣的優惠。
車貴遠