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80後的任偉是蘇寧1200工程自己培養起來的少壯派管理者,今年2月從蘇寧總部空調事業部總經理的職位上調任蘇寧廣州地區管理中心總經理,正值蘇寧提出雲商轉型戰略之際,因此,任偉履新兩個月來主要就在忙蘇寧雲商戰略在廣州大區的落地。從一季度的數據看,廣州大區銷售同比增幅45%,線上業務快速增長,轉型初見成效,對即將到來的五一,“我們的目標是增長100%”。
電商完成全年目標沒有問題
從總部調任一方大員,任偉的工作職能發生了變化,“之前負責冰箱、洗衣機一條產品事業線,從總部統籌到具體產品操作,要求更專業,更多關注的銷售利潤”。執掌大區,要求專業性的同時,工作的幅度變得更寬,“除了固有實體店面的運營,拓展線上電商平臺,還要注重服務,服務質量的高度將直接制約前臺銷售,這些都是與之前工作不一樣的”。
履新兩個月來,任偉的主要任務之一就是要推動雲商戰略的落地,除了梳理內部、對組織架構進行調整之外,電商平臺的發展是其中相當重要的部分。據任偉介紹,蘇寧廣州大區今年單獨成立了電商經營中心,根據總部部署,強調地採職能,並積極發展差異化內容,“我們計劃下半年將紅孩子的業務納入電商平臺,紅孩子在廣州市場原就有一定的基礎;同時推動本地的招商工作,廣東的商業氛圍濃厚,加上6月新的物流基地全面投入使用,這些都是我們發展電商業務的優勢”。
此前蘇寧廣州大區提出今年目標電商交易額3倍增長、銷售佔比提升15%以上,任偉表示,“完成這一目標沒有問題”。
一季度雙線同比增長45%
今年一季度,蘇寧廣州大區交出了一份亮眼的成績單,相比較去年的銷售情況,今年全品類家電均出現較大幅度的增長,其中以空調、彩電、冰洗產品增幅最爲明顯,增幅高達50%,通訊增長明顯,電腦、數碼銷售平穩,據任偉介紹,線上線下整體同比增幅45%。
任偉分析稱,樓市回暖、剛性需求、更新換代是一季度銷售回暖的三大主要推力,同時,家電節能惠民補貼政策將於下個月底到期、是否延續尚不明朗,也帶動了傳統家電產品的銷售。在消費趨勢方面,今年以來,中高端機型的佔比進一步提升,大尺寸彩電、大容量冰箱、變頻空調等中高端機型受青睞,進一步拉高了客單價。“變頻空調的佔比已經達到70%、50英寸以上電視佔比超過50%、對開門及多門冰箱佔比在65%左右。”
“五一”價格戰將更慘烈
基於一季度的良好增長態勢,廠商對即將到來的五一黃金週普遍較爲樂觀,任偉表示,“我們的目標是增長100%。”據他介紹,爲了整體銷售目標的達成,無論是上游廠家還是渠道,今年五一在資源投放方面都較往年有大幅度的提升,相應的今年五一的價格戰也將更加慘烈。
蘇寧的五一促銷活動自上週已經拉開序幕,任偉介紹,在剛剛過去的首輪雙線促銷中,廣州大區線上線下的增幅達到70%,接下來除了門店促銷力度爲上半年最大一次之外,“正佳超級店的開業將是五一最大的亮點。”
據悉,升級後的正佳超級店不僅經營品類大幅擴充,還通過互聯網、物聯網技術融合了多元體驗元素,更多體驗區的設置、更豐富的品類、更完善的服務配套、更多人性化的休閒娛樂措施,並能夠做到與蘇寧易購融合,彌補蘇寧易購所缺少的因素。
採訪的前一天,任偉和他的團隊在正佳店現場工作到半夜12點,“我們用關店兩個月的代價,整個團隊投入工作,換來正佳店的全新轉型,希望從4月28日下午開業到5月5日期間,能把關店兩個月的損失補回來,我們的目標是銷售1個億。”
南方日報記者錢瑋珏