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□金證券記者陳巖
2009年前後,小型零散的平價眼鏡店在南京遍地開花,對“正規”連鎖眼鏡店造成巨大沖擊。《金證券》記者近期走訪新街口、大行宮等鬧市品牌連鎖眼鏡店發現,多家門店人氣冷落。“現在一天能配兩三副吧,很多學生、白領都去小眼鏡店配鏡了。”店員透露。
八億蛋糕誘人各路資本南京“肉搏”
“目前,南京約有眼鏡零售企業600家左右,而南京眼鏡市場一年的需求量在8億元左右。”南京眼鏡行業協會祕書長王雲介紹。資料顯示,南京眼鏡行業近20年來發展非常迅猛,在上世紀80年代初期僅十多家,80年代末期時就達到100多家。本世紀初,這個數據僅爲300多家。
王雲稱,南京眼鏡門店發展最快時期是2006年-2008年,但由於缺乏有效監管措施,具體數據難以統計。據悉,南京眼鏡行業協會目前有67家會員企業,涉及門店超過200家,包括吳良材、明亮、寶島、大華、四明等品牌。
8億的市場潛力,吸引衆多品牌連鎖店紛紛進駐。僅新街口新華書店附近,就駐紮了吳良材、亮麗等近十家眼鏡店,有些眼鏡店之間相距不過幾十米,堪稱“貼身肉搏”。值得一提的是,新街口、大行宮附近的鬧市區,不僅是連鎖眼鏡店的必爭之地,也有小型平價眼鏡店在此冒頭,意在“虎口奪食”。
《金證券》記者採訪中瞭解到,南京眼鏡行業中涵蓋各路資本,既有改制後的老字號企業如吳良材、四明、精益等,也有新興發展的品牌連鎖企業如明亮、亮麗、寶島、大華、現代等,還有爲數衆多的小型零散眼鏡店。
“南京眼鏡市場上,溫州人、江西人和丹陽人最多,佔到一半以上。”南京一位眼鏡行業資深人士透露。
銷量銳減“正規軍”日售兩三副
《金證券》記者發現多家鬧市眼鏡門店人氣不足。“眼鏡不是快消品,不會像服裝店、食品店那樣人來人往。”大行宮一家知名連鎖眼鏡店營業員坦言,“我們店裏一天能配鏡兩三副吧,很多學生、白領都去小眼鏡店配鏡了。”據這位營業員介紹,在三四年前,店裏生意還是不錯的,一天能配鏡十幾副,如今銷量銳減八成。
平價眼鏡店經營者林陽也向《金證券》記者感嘆,自己在行業中不太受歡迎。“特別是那些大眼鏡店,非常不滿意我們這些小店搶生意。”《金證券》記者注意到,在品牌連鎖眼鏡店中,一副眼鏡配下來,價格多在500元-1500元左右,部分甚至高達數千元。相比之下,平價眼鏡店價位多在100-300元之間,親民許多。
但不可否認的是,大量小型零散的個體眼鏡店中,質量與服務水平參差不齊,導致南京眼鏡行業魚龍混雜。“眼鏡業作爲特殊行業,除了價格有競爭優勢以外,產品質量和服務也是核心競爭力之一。”上述眼鏡行業資深人士坦言,希望大家更多的是關心產品的質量。
利潤維護重回平價或難實現
面對“暴利”的說法,該眼鏡行業資深人士表示,眼鏡業表面毛利很高但是實際毛利率很有限。眼鏡作爲半成品,眼鏡架和鏡片只作爲店家銷售產品的一部分,而店家的驗光和配鏡設備,驗光師等專業人員工資支出等,加上租金、稅費、店鋪裝飾、設備損耗,平攤到價格裏,每一副眼鏡的價格就低不下來。
南京眼鏡行業協會分析認爲,有三方面因素將直接影響到眼鏡行業的發展,由此帶來南京眼鏡行業重新洗牌。首先是鬧市區眼鏡店過分集中,會導致一些眼鏡企業“出局”,品牌、價格和服務哪個環節跟不上就被市場所淘汰。其次,眼鏡行業由於競爭激烈,眼鏡店通常是一年虧,兩年持平,三年才能盈利,商家切忌急功近利。最後,眼鏡行業核心競爭力主要集中在優質的服務上,唯有做好這些才能立於不敗之地。