天津北方網訊：截至2021年10月底，天津一商貿易板塊實現營業收入99.8億元，是去年同期7.58億元的13.1倍多，完成1至10月份營業收入計劃的2337%；1至10月份實現利潤超1.5億元，相比去年同期增長超1.6億元，一舉實現了貿易板塊扭虧為盈。成績的背後，是天津一商自混改以來乾部員工以思想的破冰引領行動的突圍，通過深化改革和謀劃產業結構布局的“組合拳”，激活了經營創效的“動能池”。 

2019年11月22日，遼寧方大集團依法依規受讓天津一商全部股權，天津一商正式成為遼寧方大集團的一員。混改之初，受諸多歷史問題的影響，天津一商處於資金短缺、積壓庫存、供應商貨款拖欠的尷尬局面，而疫情影響讓本就低迷的零售市場狀況更加復雜嚴峻。依托遼寧方大集團雄厚的資金注入，天津一商相繼出臺了為企業挽損、司法清欠等多項獎勵政策，進一步解決了制約天津一商發展的資金短缺難題，快速清欠供應商貨款，使企業甩掉沈重的歷史包袱。與此同時，集團董事局對天津一商進行“專家會診”，理清脈絡，量身打造出零售、貿易兩大板塊，使企業逐步回到了健康發展的正常軌道。 

正是看好天津的未來，看好天津一商的潛質，2020年底，集團把位於遼寧營口年收入70億元的方大國貿有限公司業務遷入天津，為天津一商注入渠道優勢，人纔優勢；全面輸入集團“黨建為魂”的企業文化和市場化的新機制體制，為天津一商注入制度優勢；夯實管理，用“變、乾、實”的工作總要求推動攻堅克難，為天津一商注入改革優勢；量身打造零售、貿易兩大板塊，使天津一商逐步回到健康發展的正常軌道，快速步入盈利發展新階段，實現了翻天覆地的變化。 

激活“棋眼”，開拓增量，衝破發展藩籬 

作為精准落子的開局妙招，天津一商在遼寧方大集團的通力協助和聚力攻堅下，倉儲物流事業部鋼材儲運市場和貿易發展事業部貿易一部在全新的業務領域擴容增量、大展拳腳，率先取得了突破。 

把方大國貿有限公司業務遷入天津，為天津一商貿易板塊注入渠道優勢和人纔優勢，是激活貿易板塊發展的第一步“妙招”。 

方大國貿業務從營口遷入天津一商後，在4位經驗豐富的“老師”帶領下，依托遼寧方大集團鋼鐵板塊和貿易業務的規模、渠道，借助天津港貿易區位優勢，貿易板塊挖掘自身潛力，注力開發、深入開展鋼材、廢鋼和礦焦煤等大宗商品貿易。 

貿易發展事業部貿易一部采用專業分組的模式，成立了礦石、爐料、煤焦和鋼材四個創效主體業務團隊。事業部領導帶頭衝鋒，團隊成員俯身鑽研，短短數月時間，大宗貿易業務從零起步，截至10月底累計完成貿易量565.8萬噸，實現利潤1.75億元。 

引導員工迅速轉變思想觀念，改進工作作風，以高效率、快節奏的工作模式面對激烈的市場競爭，是激活貿易板塊活力的第二步“妙招”。 

通過實施定崗定編、完善薪酬績效改革，引導員工遵循“變、乾、實”的工作總要求，狠抓“精、嚴、准”的工作標准，極大地調動了員工的工作積極性。 

貿易發展事業部貿易一部的陳紅偉就是一名有代表性的員工，已經53歲的他從一商汽車業務組調入貿易一部，面對從未接觸過的全新行業，他沒有退縮，反而拿出鑽研精神，先後在鋼材組、煤焦組進行歷練，現在又調入爐料組。作為一名老員工，他每天盯盤到深夜，只為掌握對外質檢平臺上最准確的數據。 

鋼材組的4名員工為了發展鋼材業務，在業務開展初期用最傳統的“掃街”模式打開局面，他們到天津貿易公司最集中的中儲大廈逐層逐戶拜訪，為了與客戶聯系，建立了上百個微信工作群，對接108家上下游客戶，僅僅3個月就簽訂並執行合同714份，保證了業務順利開展且風險可控。 

打造華北地區最大的鋼材儲運市場，全面承接遼寧方大集團鋼材板塊業務，為貿易板塊打通效益增長脈絡，是激活貿易板塊增量的第三步“妙招”。 

2020年11月20日，在遼寧方大集團、方大國貿以及萍安鋼鐵各企業的鼎力支持與指導下，東麗儲運中心鋼材儲運項目作為遼寧方大集團在天津一商首個千萬元的投資項目順利落地，全體員工備受鼓舞。通過借助庫區設備設施條件及特有2100延米兩股四道鐵路專用線優勢，他們積極溝通聯系了鋼材業務客戶中鐵建工、瀚達鋼鐵、廈門建發、廈門國貿等大客戶；拓展鐵合金客戶銀河德叡及鉛錠客戶托克、濟金等。截至2021年10月31日，鋼材吞吐量突破51.5萬噸、塑料顆粒吞吐量突破33.6萬噸、鐵合金吞吐量突破3.4噸、新增鉛錠業務吞吐量突破3.7萬噸，不斷上揚的數字，展現了鋼材儲運市場驚人的創效潛力。 

其次從正向激勵方面扭轉員工思想，提昇乾勁。今年3月份企業首次面向社會招聘裝卸作業崗位員工，鋼材儲運市場立即產生了“?魚效應”。同時不斷深化薪酬改革，不斷完善東麗儲運中心計件工資管理辦法，建立健全崗位津貼制度，向“苦髒累”崗位傾斜，充分體現“多勞多得，乾到給到”。以前，司索工卸一個火車皮要90多分鍾，現在常常半小時搞定，勞動效率提高了一倍多。2021年10月份，共有15名一線職工收入突破1萬元，創歷史最好紀錄。收入逐月增長，一線員工的乾勁也普遍高漲。曾幾何時，月收入過萬的夢想，隨著鋼材儲運市場業務步入正軌，隨著新機制體制的植入，正在一步步變為現實。 

精准落子，突破存量，形成“破局”之勢 

沒有思想上的“破冰”,就沒有發展上的“破局”。鋼材儲運市場和貿易一部的變化僅僅是貿易板塊全面發力的一個縮影，目前貿易發展事業部貿易二部、貿易三部，倉儲物流事業部、物業租賃事業部多點突破，一條扭轉棋局的脈絡正在逐漸成型。 

讓“難啃的硬骨頭”變成創效潛力點。貿易發展事業部貿易二部原夢幻分公司負責的天津格力空調業務由於往來賬管理混亂等歷史原因，長期處於停滯虧損狀態，是一塊難啃的“硬骨頭”。為了做好格力空調業務，貿易二部逐筆核對格力空調往來賬和考核賬，厘清家底。從去年8月開始，貿易二部的管理人員與天津格力進行了歷時1年、超過100輪次的攻堅談判，爭取到了天津格力家用空調服務商、中央空調直營商的授權及天津東麗、寧河、津南、濱海新區所轄區域全體共36家分銷商渠道和天津國美、天津蘇寧整體賣場渠道銷售權。 

為了做好空調業務，貿易二部還借助遼寧方大集團資源，積極對接集團地產項目，以“首戰用我，用我必勝”的信心和決心投標集團地產項目長白一品工程空調招標項目，在激烈的競爭中脫穎而出，首次中標集團地產空調設備供貨業務。在貿易二部全員的努力下，惠氏、美素佳兒、松下的全國銷售總監和大區經理紛紛來訪，原來萎縮的各項業務已實現全面復蘇。 

“‘坐商’變‘行商’，財源達三江”。貿易三部天津一商濱海二手車交易市場和天津舊機動車交易市場的變化是貿易三部中最大的。由於薪酬績效由獎勵機制改為提成機制，員工們的創效激情被徹底激活。兩個二手車市場在負責人的帶領下，員工們主動下場去聯系顧客，提昇業務量。二手車交易市場員工們說，“原來是等著客戶上門，現在是客戶在哪，我們的服務就延伸到那裡。我們多談成一筆業務，我們的提成就多一些，現在我們的目標就是完成全年利潤計劃可以拿到超額利潤獎勵。”天津市拍賣總行的乾部員工主動跑市場、拉訂單，爭取新業務，今年8月再次攜手集團兄弟企業東北制藥，開槌網拍會，經過87輪競價，溢價率高達157%；10月底，拍賣總行接受北方重工關於閑置無效資產的拍賣委托，首輪標的網拍競價達95輪，成交金額超千萬。愷豐典當行的民品典當業務也在全國處於領先地位，典當行的員工們全年不打烊，24小時365天全年無休，只為給客戶提供更便捷的服務。 

曾經全面停擺的鐵合金期貨交割庫業務在集團的支持下，於今年4月份與鄭州商品交易所簽訂《鄭州商品交易所硅鐵和錳硅指定交割倉庫協議書》，相關業務全面恢復。通過六個月的不懈努力，鐵合金業務快速增長，截至2021年10月31日，儲運中心鐵合金吞吐量達到3.4萬噸，較去年1至10月同比大幅增長126.7%。 

落子有聲，招招制勝，實現“滿盤皆贏” 

物業租賃事業部年初成立時，一商本部按照專業歸口的原則，將公司所屬16.85萬平米的34處經營房產集中運營，面對各物業“業態多、分布廣、問題雜”等特點，為深入挖潛、提昇出租率，物業租賃事業部將各處經營房產重新劃分為六大經營實體支柱，分類施策。2021年1-10月份業態出租率始終保持在97%，實現收入8786.89萬元，實現考核利潤1875.71萬元，各項舉措可謂“招招制勝”，六大經營實體全部實現盈利。 

“鐵腕”清查歷史舊賬，重拳出擊追討欠款。物業租賃事業部由於歷史原因，出現近百萬租金欠款。物業租賃事業部管理人員“鐵腕”出擊、逐個擊破，已先後成功追繳欠款140餘萬元。除此之外，物業租賃事業部深植“服務”理念，不斷增強服務意識，延伸服務創效，對商戶栓心留人，商鋪出租率始終保持在較高水准。 

管理集中，風險把控，“以守為攻”定大局

一場勝利不僅僅只有衝鋒陷陣，還有固守陣地徐徐而發，而貿易板塊運營管理中心和財務結算中心就是貿易板塊這盤大棋的“定盤星”。

為提昇管理效率，今年以來天津一商將貿易板塊運行架構由四司獨立法人主體運營調整為事業部管理模式，又優化成立貿易板塊運營管理中心和貿易板塊財務結算中心，將原有管理結構改為更有效率的“扁平化”管理，為貿易板塊業務經營發展提供支持和保障。

今天，更大的棋局已經鋪開。天津一商混改以來，在遼寧方大集團“黨建為魂”企業文化的引領下，各項管理鏈條不斷完善，薪酬制度改革和績效激勵措施的“紅利”不斷釋放，天津一商的乾部員工們正一步一個腳印、踏踏實實地做好每一件事，向著企業整體實現可觀盈利，重塑“天津第一商”的目標不斷前進。（津雲新聞編輯付勇鈞）