新春走基層:用心服務以商招商 這位『伯樂』不簡單

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來源: 天津廣播新聞中心 作者:吳昱濱 編輯:劉穎 2022-02-15 14:27:02

內容提要:開門即奔跑、起步即衝刺。春節假期一過,西青經濟技術開發區的招商乾部們就迅速忙碌起來,用貼心的服務,實現『引來一戶、帶來一串』的招商引資模式。

  主持人:開門即奔跑、起步即衝刺。春節假期一過,西青經濟技術開發區的招商乾部們就迅速忙碌起來,用貼心的服務,實現“引來一戶、帶來一串”的招商引資模式。今天的《新春走基層》,讓我們跟隨記者吳昱濱去認識一位用心服務企業的“伯樂”:

  臨近元宵佳節,到處都是張燈結彩的節日氛圍,與放松且歡樂的人群不同。西青經濟開發區招商平臺公司招商總監邵婷婷腳步匆忙,手裡的電話也一直不斷。因為位於開發區內的天津福爾欣汽車線纜有限公司的廠房租期合同馬上就要到期了,她必須盡快協助企業完成續租合同。

  (現場音:

  邵:喂,張總,咱廠房的租期一開始不是說要到2月份嗎。後來已經訂到了4月14號,您知道這事了是吧?

  張:我知道!

  邵:行,咱們這邊可能是得補簽一個協議。。。壓混)

  天津福爾欣汽車線纜有限公司注冊成立於2017年,作為國內最大的汽車電線電纜制造企業及最大供應商之一,公司的客戶群體涉及一汽大眾、奧迪、豐田等眾多車企。

  公司位於西青經濟開發區的新廠房建設啟動時,正好趕上新能源汽車電纜的市場需求增長期。正當企業為如何擴大產能發愁時,負責招商工作的邵婷婷主動前來,提出租賃廠房的建議。天津福爾欣汽車線纜有限公司副總經理張思源回憶說:

  (錄音:這個市場不等人,等三年了,市場沒了。你的新廠建成了,訂單丟了也沒用了是吧。我們當時想辦法只能在上海的廠子多乾,但也擠不出來多少。後來管委會來找,說支持,租給你們廠房,優惠些。)

  四年的時間轉眼即過,新廠房總算建設完畢,正當企業有條不紊的轉移生產線時,一月份突如其來的的疫情打亂了整個進度,導致了近一個月的停工。眼看租期即將結束,再按照原本的邊生產邊搬家計劃,時間肯定不夠,只能將所有設備一次性搬至新廠,再一個個重新調試。但這樣一來,生產進度必定被拖慢,有延期交貨的風險。這時,邵婷婷和招商團隊的成員再一次主動找到了企業負責人。邵婷婷說:

  (錄音:他們是完全不能停工的,如果因為他的停工而造成了整車廠的停工,賠付是他肯定承受不了的。我們主動的跟他溝通,幫助他把租期又往後延了一兩個月,能夠讓他完成過渡和搬遷。停一條搬一條,同時運轉,產能也不會落下來,壓力也會比較小。)

  對企業來說,訂單就是生命。一旦無法按時交付,不僅會導致違約賠償,甚至可能丟掉原本的市場份額。因此,邵婷婷的建議無疑解了企業的燃眉之急。但對於園區來說,臨時決定的租約延長,也打亂了相關部門的工作計劃。即便如此,邵婷婷還要盡最大可能,為企業爭取租金上的讓步,盡可能降低因疫情帶來的損失。和企業確定好時間後,她立刻撥打了負責廠房租賃的企業負責人的電話:

  (現場音:

  邵:就是福爾欣的那個事兒,我跟你說一下。因為他年前沒能完成驗收,時間再往後錯一下,跟董事長和總經理都已經匯報完了,

  張:還是按6塊錢到4月14號。

  邵:對

  張:那行,沒問題。。。壓混)

  對很多招商人員來說,簽約落地便是工作的結束。但對邵婷婷和團隊成員來說,簽約落地只是第一步,後續的服務工作,不僅為了讓企業更好的發展,也是為下一步的“以商招商”創造機會。

  正是因為幾年來的貼心服務,以及新能源車產業的高速發展。經過多輪洽談,下個月,天津福爾欣汽車線纜有限公司將和西青經濟開發區再次簽約,拿下剛剛落成的新廠房旁一塊22畝的地塊,建成後,這將是一個年產值超過5億的新工廠。邵婷婷說:

  (錄音:不能說是預留,但也是有所考量,我們感覺,相鄰的兩塊地,他是完全可以合成一個生產基地去管理、去生產,正好又趕上了他一個擴大的契機。我們就帶著解決方案去敲門,跟企業溝通,最終通過了,然後這周應該就可以簽署協議了。) 

  請聽采訪手記:(音頻~)

  喊破嗓子,不如乾出樣子。對企業來說,承諾再多,也不如一次實實在在的服務。正是基於這種理念,邵婷婷和團隊的成員們,把“一次招商、終身服務”當做了工作理念。截至2021年12月,已有38個國家和地區的4000多家企業入駐西青經濟技術開發區,累計吸引資金超過320.35億美元。在招商人員的真誠服務下,更多的企業和資金也將聚集於此。(記者吳昱濱)

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