老郭在做直播。

　　天津北方網訊：56歲的郭芝振是西青區辛口鎮一位地地道道的農民，從他祖父輩起就開始種植沙窩蘿卜。如今他也到了閑怡弄孫的年紀，但在短視頻平臺偶然的一次“爆火”，讓他看到了新媒體給農民帶來的商機。如今他在短視頻平臺，成為擁有上萬粉絲的“網紅”，也帶火了小沙窩村的沙窩蘿卜。讓沙窩蘿卜享譽全國，帶動全村共同致富，是老郭最大的夢想。

　　直播帶貨 創新渠道

　　“看看這個蘿卜‘嘎?脆’。我們這土壤上沙下粘，種出的蘿卜又脆又甜，人們都誇‘沙窩蘿卜賽鴨梨’。”在西青區辛口鎮小沙窩村的沙窩蘿卜大棚裡，56歲的郭芝振正一邊開著手機直播，一邊向網友展示剛從地裡拔出來的新鮮蘿卜。他彎腰順手拔起一根蘿卜，用小刀一碰，蘿卜就裂開了口子。

　　“都這個年紀了，怎麼想到網絡直播帶貨的？”面對記者的問題，老郭露出了朴實的笑容說道，每年的11月，是沙窩蘿卜豐收的季節，蘿卜一豐收，就有很多人拖家帶口，到大棚裡來采摘，現摘現吃，體驗感強，讓他積累了很多忠實的老客戶。一場突如其來的疫情讓這樣的情形發生了改變，人員流動減少了，很多老客戶改成給他打電話，讓他快遞蘿卜。可是，比起現采現吃，很多客戶沒有了感官體驗，老郭就開始嘗試拍攝短視頻，將短視頻發到自己的賬號上，本是為了跟朋友們分享，沒想到一條沙窩蘿卜“嘎?脆”的視頻，去年突然在短視頻平臺上火了，點擊量一下子突破了50多萬，老郭一下子長了幾千粉絲。

　　近幾年，蘿卜銷售的很多工作老郭已經讓兒子接手了，自己有了更多閑暇時間。短視頻平臺上的爆火，讓老郭有了成就感，種了30多年蘿卜的老郭開始“不務正業”了，每天清早到地裡照看蘿卜的同時，隨手拿著手機拍起短視頻，分享蘿卜種植知識、介紹沙窩蘿卜歷史……他將一段段短視頻發布到平臺上。老郭在網絡上越來越火，全國各地的網友開始在平臺私信他買蘿卜。在網友的建議下，他開始嘗試直播，從此打開了蘿卜銷售的新渠道。

　　真誠待客 一路漲粉

　　如今老郭每天直播都接近8個小時，剛開始直播，純粹是為了跟喜歡的網友聊天。然而隨著粉絲越來越多，除了成就感，老郭身上有了更多的責任感和使命感。即使直播間只有一個人，他也不下線，就為了能“粘”住粉絲。

　　以前家中的蘿卜銷售，都是老郭開著車全國各地跑，披星戴月、風餐露宿，當時積累的客戶，都是靠線下這麼跑出來的，所以他深知對待客戶真誠的重要性。他也將這份真誠，沿用到網絡直播平臺上。“大家看直播，嘗不到，只能看到。所以我就會實事求是地告訴大家現在蘿卜的口感，還會給一些網友寄送一些免費品嘗的蘿卜，讓他們談吃的感受。像現在11月份，蘿卜不是最好吃的時候，我直播時都會實事求是，告訴大家12月底的蘿卜是滿分，現在可以打80分。收到的蘿卜不好吃，可以給我退回來。”就是這份真誠，讓老郭不但退貨率低，粉絲也越來越多。如今已經從去年的4000多粉絲，漲粉到兩萬多。老郭預計，今年網絡直播銷售額可以佔到他總銷售額的6到7成。

　　帶著鄉親 一起致富

　　2014年，在農科院專家的建議下，老郭帶頭引進了新品種。老品種出苗後容易長歪，要人工一個個扶正，新品種省了這道工序，而且品相好。“每年，都會有農委的專家到地裡來給我們農戶做技術指導，購買農機具還有補貼，讓我們這些農民真正享受到了紅利，所以我也要盡自己的綿薄之力回饋社會。”老郭說。

　　同村的不少村民現在都愛到老郭這來取經，老郭就隨時隨地給大家開直播課，傳授經驗。除了教大家，他還幫著村民們一起賣，希望大家都能賣得好，獲得更多收益。自己家地裡的蘿卜賣完了，熱心的老郭想著帶動更多的蘿卜種植戶發家致富，和很多村民簽了合同，辦起了農村合作社，帶領村民們一起發家致富。

　　老郭說：“我熱愛這片土地，所以這麼多年還堅持自己種地，把好品控。農村是一片大天地，哪哪都是學問，自己種了一輩子地，也願意和大家分享經驗一起感受農村的美，農耕的快樂。希望通過網絡這個新興渠道，讓更多的人知道沙窩蘿卜、喜歡沙窩蘿卜。”（津雲新聞編輯劉穎）