天津北方網訊：11月26日，金元寶斯卡布羅集市推出了開業以來首次線上直播。本次直播匯集法麥面包、歐尚客專櫃、駱駝房子等品牌以及紅酒等商品，在歷時2個多小時的直播中，商品轉化率達20%，達成銷售200多筆，直播曝光達到了12000次，直播間觀看人數近2000人，不僅成功完成了金元寶斯卡布羅“趕大集”活動的宣傳推廣，同時也實現了金元寶集團新成員的線上銷售開門紅。

　　商品豐富，價格有吸引力

　　本次直播充分利用抖音平臺流量大、受眾范圍廣的特點進行有效招商。在食品采供部和金元寶斯卡布羅集市3樓賣場的大力配合下，直播間招募了法麥、歐尚客、駱駝房子等具有高知名度的品牌參與，並給了超值的直播間福利價格。法麥面包推出了50元團100元代金券，該代金券不僅沒有任何使用門檻，並且全店范圍均可使用。店主還貼心地將100元券做成10元一張共10張，方便顧客使用。看到直播間的粉絲購買熱情，法麥又將券的使用時間延長至明年3月。一系列的實惠福利讓直播間掀起了搶購熱潮。歐尚客65元團100元的代金券也同樣火爆。該店屬於進口食品集合店，品類繁多，上至老人，下至孩童，都能挑選到心儀的商品。65元團100元的代金券也可全館使用，既可以組合使用，也可以只團啤酒、牛奶。駱駝房子的套餐，不僅價格親民，而且細心地將雞爪、雞翅、素肉等小吃組合在一起，非常適合當下觀看世界杯時食用。

　　設置得當，驚喜不斷

　　在2個小時的直播中，組織者精心設置了0.1元團10元無門檻現金券。此券可在金元寶斯卡布羅集市1—3層通用，雖然面值不大，但對於顧客來說，在集市、超市這樣低客單的賣場使用非常實惠，無論是直接用券買蔬菜、水果，還是到超市買點日化商品，幾乎不用添錢也可直接買到商品，為此一經推出就出現“秒殺”的效果，而且直播間的粉絲還一致要求加量，非常有效地拉動了銷售。

　　本次直播結合當下熱點，推出看服裝猜球隊的互動環節。這和直播間的啤酒、零食、醬貨等商品再次融合，成功地借助熱點拉動人氣，讓直播間的粉絲在購物的同時還可以通過與主播互動贏得“10元無門檻券”，真是幸運與驚喜同在，福利與實惠同享。

　　精心組織，配合默契

　　作為金元寶斯卡布羅集市的首次直播，本次直播通過多方的研討、相互的配合，達到了預期的效果。從斯卡布羅賣場的組織推進，食品采購部的精心招商，到集團營銷策劃部的全力配合，大家都各盡所能、通力合作，克服時間緊、場地局限等困難，實現了“線上趕大集”的活動效果。由於是首次直播，商戶對線上工作的配合存有疑慮。采購部就曉之以理進行溝通。開播前，策劃部對直播的細節進行優化，增加互動提昇人氣。開播後，斯卡布羅賣場積極組織員工轉發、點贊，讓直播間的人氣持續昇溫。正所謂“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。在大家的共同努力下，金元寶斯卡布羅直播首秀取得了成功。

　　當下，實體店走進線上已經不是新鮮事了，但找到適合實體店的線上銷售方法，找到有金元寶特色的線上銷售方法，仍然任重道遠。幾年來，金元寶線上銷售以抖音、視頻號、小程序為載體，通過直播帶貨、視頻宣傳、小程序購物等方式，為消費者提供線上服務，更利用微信群、朋友圈傳遞信息擴大宣傳。如何充分發揮金元寶的品牌優勢、服務特色以及品質保障，讓消費者能享受線上便捷的下單購物，是金元寶一直在努力探索的方向，也終將成為金元寶服務項目中光芒四射的組成部分。（津雲新聞編輯張晶晶）