金元寶斯卡布羅集市直播首秀圓滿成功

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來源: 濱城時報 作者:王鷗?趙濱 編輯:張晶晶 2022-12-01 16:33:58

內容提要:11月26日,金元寶斯卡布羅集市推出了開業以來首次線上直播。本次直播匯集法麥面包、歐尚客專櫃、駱駝房子等品牌以及紅酒等商品,在歷時2個多小時的直播中,商品轉化率達20%,達成銷售200多筆,直播曝光達到了12000次,直播間觀看人數近2000人,不僅成功完成了金元寶斯卡布羅『趕大集』活動的宣傳推廣,同時也實現了金元寶集團新成員的線上銷售開門紅。

  天津北方網訊:11月26日,金元寶斯卡布羅集市推出了開業以來首次線上直播。本次直播匯集法麥面包、歐尚客專櫃、駱駝房子等品牌以及紅酒等商品,在歷時2個多小時的直播中,商品轉化率達20%,達成銷售200多筆,直播曝光達到了12000次,直播間觀看人數近2000人,不僅成功完成了金元寶斯卡布羅“趕大集”活動的宣傳推廣,同時也實現了金元寶集團新成員的線上銷售開門紅。

  商品豐富,價格有吸引力

  本次直播充分利用抖音平臺流量大、受眾范圍廣的特點進行有效招商。在食品采供部和金元寶斯卡布羅集市3樓賣場的大力配合下,直播間招募了法麥、歐尚客、駱駝房子等具有高知名度的品牌參與,並給了超值的直播間福利價格。法麥面包推出了50元團100元代金券,該代金券不僅沒有任何使用門檻,並且全店范圍均可使用。店主還貼心地將100元券做成10元一張共10張,方便顧客使用。看到直播間的粉絲購買熱情,法麥又將券的使用時間延長至明年3月。一系列的實惠福利讓直播間掀起了搶購熱潮。歐尚客65元團100元的代金券也同樣火爆。該店屬於進口食品集合店,品類繁多,上至老人,下至孩童,都能挑選到心儀的商品。65元團100元的代金券也可全館使用,既可以組合使用,也可以只團啤酒、牛奶。駱駝房子的套餐,不僅價格親民,而且細心地將雞爪、雞翅、素肉等小吃組合在一起,非常適合當下觀看世界杯時食用。

  設置得當,驚喜不斷

  在2個小時的直播中,組織者精心設置了0.1元團10元無門檻現金券。此券可在金元寶斯卡布羅集市1—3層通用,雖然面值不大,但對於顧客來說,在集市、超市這樣低客單的賣場使用非常實惠,無論是直接用券買蔬菜、水果,還是到超市買點日化商品,幾乎不用添錢也可直接買到商品,為此一經推出就出現“秒殺”的效果,而且直播間的粉絲還一致要求加量,非常有效地拉動了銷售。

  本次直播結合當下熱點,推出看服裝猜球隊的互動環節。這和直播間的啤酒、零食、醬貨等商品再次融合,成功地借助熱點拉動人氣,讓直播間的粉絲在購物的同時還可以通過與主播互動贏得“10元無門檻券”,真是幸運與驚喜同在,福利與實惠同享。

  精心組織,配合默契

  作為金元寶斯卡布羅集市的首次直播,本次直播通過多方的研討、相互的配合,達到了預期的效果。從斯卡布羅賣場的組織推進,食品采購部的精心招商,到集團營銷策劃部的全力配合,大家都各盡所能、通力合作,克服時間緊、場地局限等困難,實現了“線上趕大集”的活動效果。由於是首次直播,商戶對線上工作的配合存有疑慮。采購部就曉之以理進行溝通。開播前,策劃部對直播的細節進行優化,增加互動提昇人氣。開播後,斯卡布羅賣場積極組織員工轉發、點贊,讓直播間的人氣持續昇溫。正所謂“沒有完美的個人,只有完美的團隊”。在大家的共同努力下,金元寶斯卡布羅直播首秀取得了成功。

  當下,實體店走進線上已經不是新鮮事了,但找到適合實體店的線上銷售方法,找到有金元寶特色的線上銷售方法,仍然任重道遠。幾年來,金元寶線上銷售以抖音、視頻號、小程序為載體,通過直播帶貨、視頻宣傳、小程序購物等方式,為消費者提供線上服務,更利用微信群、朋友圈傳遞信息擴大宣傳。如何充分發揮金元寶的品牌優勢、服務特色以及品質保障,讓消費者能享受線上便捷的下單購物,是金元寶一直在努力探索的方向,也終將成為金元寶服務項目中光芒四射的組成部分。(津雲新聞編輯張晶晶)

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