在第116屆中國文化用品商品交易會上，鴕鳥公司展示新產品。 照片由受訪單位提供

　　天津北方網訊：“禮盒非常漂亮，裡面還有線稿”“墨水有淡淡的香氣，感覺很溫馨、很治愈”“老字號果然貨真價實、用料考究”……這些都是網店裡，消費者對一款名為尤加利花園香氛墨水的評價。很難想象，這款讓年輕人“上頭”的禮盒，竟出自天津的老品牌──鴕鳥墨水。點擊店裡的其他鴕鳥墨水產品鏈接：中國傳統色國風禮盒、手賬用墨水、彩色熒光墨水，無一不是新晉文創網紅產品。

　　如何在年輕消費群體中“香”起來？如何讓老品牌書寫“不老傳說”？近日，記者來到位於南開區的天津市鴕鳥墨水有限公司一探究竟。

　　始創於1935年的天津鴕鳥墨水，是商務部認定的首批中華老字號企業。書畫專用墨汁、計算機噴涂打印墨水、動漫專用墨水……數十年來，隨著工業化發展，承載著幾代人芳華的鴕鳥墨水不斷推陳出新，始終保持較好的發展態勢。

　　然而進入21世紀，隨著中性筆逐漸取代鋼筆，以及進口文具的衝擊，傳統瓶裝墨水市場不斷萎縮，銷量每年減少100萬瓶；隨著鋼筆墨囊的出現，瓶裝墨水銷量每年更是減少200萬瓶。鴕鳥公司一度陷入發展困局。

　　“我們測算過，一瓶傳統墨水的書寫量，相當於六七十支墨囊，價格卻只有墨囊的十分之一。但大家依然更願意用墨囊，因為它便攜、不髒手。”公司董事長任文娟坦言。

　　“2021年，墨囊已經是一個紅海市場了，”任文娟說，“大品牌都已經布局，成本壓得越來越低……”

　　鴕鳥公司陷入兩難境地：此時如果投入過大，通過提昇產能壓縮成本，風險自不必說；而如果不涉足該領域，死守瓶裝墨水市場，注定要被時代拋棄。

　　衡量再三，鴕鳥公司選擇了從當時競爭並不激烈的熱敏可擦墨囊板塊入局。“熱敏可擦墨水產品之前只在中性筆中應用，鋼筆中沒有。當時國內已經有這種原材料的供應商，我們拿到原材料後又進行技術創新，成為國內擁有熱敏可擦墨囊產品技術的兩家公司之一。”任文娟說。

　　技術過硬，信心自然就來了。2022年，鴕鳥公司投入300萬元建立墨囊生產車間，不僅使注冊商標為“鴕鳥磨磨擦”的熱敏可擦墨囊搶佔了先機，也迅速打開了墨囊市場，產能、銷量一路攀昇，預計2023年將實現銷售總量2億支。

　　“跟隨時代的腳步，抓住機遇突破創新，是鴕鳥公司每次應對發展難題的殺手?。”任文娟深有體會。

　　時針撥回至2017年。這一年，鴕鳥墨水作為老字號品牌進入了第十三屆全運會的會場。公司總經理黃強介紹：“當時有一本非常火的繪本叫《秘密花園》，是一本彩筆填色書，給了我們很大啟發。我們在全運村開設了一家運動員減壓畫吧，嘗試用彩色墨水給填色書涂色。”沒想到，減壓畫吧受到了全國各地運動員的歡迎，幾乎成為全運村裡最火的店之一，有時到了深夜，運動員還不願意離開。

　　這次嘗試讓鴕鳥公司意識到，老“鴕鳥”在彩色墨水領域大有可為。幾乎同時，手賬文化在年輕人中逐漸興起，想要“入坑”，彩墨也是必備單品。

　　一場變革就此展開──調整用量配料、打磨顏色亮度……隨著一個個技術難點被攻破，企業逐步研發了染料、顏料、熒光等多體系700多種色彩及金粉系列墨水，並推出官方雙微，開設淘寶、京東等線上店鋪等，由線下逐級代理轉為全渠道銷售。

　　事實證明，在產品創新的加持下，線上“第二戰場”的開闢讓鴕鳥墨水產品的銷量發生了質的變化。2022年線上銷售額比2019年已提高3倍，超越線下銷售額。

　　在天津市商務局的支持下，2017年起鴕鳥公司拓展海外銷售渠道，在美俄英法日等十餘個國家注冊海外商標，2021年成為聯合國文具類指定供應商。目前企業出口業務已佔到20%。

　　近年來，鴕鳥公司認識到，想實現品牌年輕化，將老品牌打造為“潮牌”，就要深度挖掘國貨的品牌內涵，通過與中國傳統色、故宮博物院、天津博物館等開展“IP聯名”合作，有效吸引年輕用戶。“佛系人生抄經墨系列”“大美天津系列手賬文創伴手禮”“建國七十周年珍藏版墨水”等文創產品的推出也讓不少粉絲拍手叫“絕”，甚至成了外地游客打卡天津的文創伴手禮。

　　“文創產品的成功，讓企業找准了發力方向，提昇了產品檔次，改變了消費者對我們品牌的認知，‘鴕鳥墨水’重新回到年輕人的生活裡。”黃強說，“未來，我們將更加積極適應時代發展和市場需求，融入更多現代時尚元素，打造更多新產品，不斷增強品牌生命力。”

　　“和鴕鳥墨水同一個時期的企業，有的已經退出人們的記憶了，但我們希望自己能夠老樹開新枝，活得更好，活得更精彩。” 任文娟說。

　　正如包裝上，我們熟悉的那只“鴕鳥”，它羽翼豐滿、昂首向前，憑借著堅忍不拔的精神，即便在沙漠中也能飛奔跋涉。

　　■ 記者的話

　　老品牌的新機遇

　　鴕鳥公司董事長任文娟給記者講了個故事，有一次她打車來公司，下車時聽到了出租車司機的兩句嘟囔，第一句是，“鴕鳥在這兒啊！”第二句是，“還活著呢！”這兩句嘟囔，分明就是很多老品牌當下的境遇：品牌深入人心，企業生存艱難。

　　鴕鳥墨水，已經走過88年風雨。在洋墨水雄霸天下的年代，鴕鳥墨水作為國貨良品異軍突起；在口袋插鋼筆為時尚的年代，鴕鳥墨水作為必要搭配風行一時。但隨著社會發展，產品迭代，我們曾經無比熟悉的瓶裝墨水，不再是生活的必需。

　　多少品牌，就是這樣無聲無息倒下的。但對於老品牌，我們總有特別的期待。它就像眾多品牌裡的“學霸”，盡管時代變遷，環境不同，我們仍然相信以其能力和勇氣，定能重現輝煌。

　　當然前提是，作為老品牌，有沒有這樣的內生動力。作為旁觀者，“指點江山”是最容易的，比如說老品牌不能“吃老本兒”，要守正創新，要胸懷誠意，等等。其實，任何老品牌，無一不是潮牌起家，無一不靠創新發展，假如沒有誠意，能成為經久不衰的老字號？

　　因此，解鈴還須系鈴人。老品牌發展的好與壞，對我們或許只是談資，但卻事關企業員工的切身利益。老品牌的新機遇，就在於其掌舵者是否願意、能否發揮主觀能動性。想奮起，辦法總會有；要躺平，那就沒辦法。

　　任文娟說，聽到出租車司機那兩句話，她內心很不是滋味，但那並非沮喪，而是從心底昇騰起的一個信念：活著，好好活著，為了這個88年的老品牌，為了一路走來的幾代鴕鳥人……（津雲新聞編輯劉穎）