主持人：鹽是我們生活中不可或缺的重要物質。在天津有一家企業，是中國鹽業生產企業中唯一的“中華老字號”，也是食用鹽定點生產企業“001”號，這就是天津長蘆漢沽鹽場有限責任公司。從前身“蘆臺場”到現在長蘆漢沽鹽場，一顆顆歷經1000多年時光的“蘆花”海鹽，在新時代、新理念、新技術的打磨下，更加歷久彌新。來聽記者董朗的報道： 

　　臨近11月底，長蘆漢沽鹽場總經理王勇拿到了一份公司最新的銷售數據。其中，電商銷售成績頗為亮眼。王勇說：

　　（錄音：去年電商營業額是200萬多點，今年到目前為止已經2500萬了，我們的電商在逐步地做大。）

　　作為我國“001”號食用鹽定點生產企業，長蘆漢沽鹽場始終專注於食鹽生產。2017年，我國啟動鹽業改革，允許生產企業進入流通銷售領域。這對企業來說意味著什麼？王勇分析說：

　　（錄音：2017年之前屬於食鹽專營，銷售都是由各地鹽業公司去銷售，像我們鹽廠不負責銷售。整個國家鹽業體制改革就是把鹽業銷售放開，形成產供銷一體化的模式，按照市場規則去運行，打破了大鍋飯的模式。）

　　既然加入市場競爭，就要了解所在市場。王勇說，通過調研他們發現，目前全國食用海鹽市場每年總產量達到600萬噸，長蘆漢沽鹽場年產量在30萬噸左右，約佔全國市場份額的5%。想要在激烈的市場競爭中站位腳跟，要做的事情有很多。

　　最基礎也是最重要的，就是產品品質。走向市場的第三年，2020年5月，位於濱海新區北部的一座現代化制鹽工廠拔地而起。這是長蘆漢沽鹽場30萬噸/年精制食用鹽項目。在這裡，流水線依托自動化、智能化技術，生產效率和產品質量大幅提高，並建設全國鹽行業首家自動化立體庫，實現自動化存儲物流。伴隨著生產線有規律的運轉聲，公司安全總監陳孟建告訴記者：

　　（錄音：罐內的溫度、壓力、鹵水的濃度都是在線監測的，鹽的溫度能達到自動控制。包括想要的顆粒度，有需要加鈣鎂的，能合理地控制它在有效的一個范圍，比以前提高了很大精度。）

　　與此同時，公司也在思考，如何在鹽的基礎上，將產品做出更多新花樣，滿足市場需求？他們想到，鹽具有抑菌消炎的特點，與日化產品結合就是非常好的創新點。為此，長蘆漢沽鹽場成立了多品種鹽公司，專門研發含鹽的沐浴液、潔面乳、足浴鹽以及洗手液等產品。長蘆漢沽鹽場多品種鹽公司總經理白振慶說，研發過程並不是一帆風順：

　　（錄音：主要的難關咱們攻克的就是鹽和特殊材料的融合，通過好多次的實驗、成分的配比調整，把鹽和這些原料達到了比較理想的效果。下一步我們計劃要開發的還有兒童洗浴、寵物洗浴等等。）

　　傳統優質的鹽產品加上創新的衍生產品，好像一塊敲門磚不斷打開市場大門。最近幾年，長蘆漢沽鹽場保證傳統銷區銷量的同時，逐步向山西、甘肅、新疆等省市拓展，並在淘寶、京東、抖音開設“蘆花”品牌旗艦店，補齊互聯網平臺銷售短板。天津長蘆漢沽鹽場有限責任公司總經理王勇說：

　　（錄音：電商現在只是覆蓋了我們的鹽、鹽化日用品還有水產。最近剛開了幾次營銷會議，電商明年應該最少能要達到兩個億以上。未來，電商和實體在鹽方面的銷售要達到各自半壁江山。）

　　去年，長蘆漢沽鹽場全年銷售收入同比增長近30%。走過千年，一粒粒晶瑩剔透的蘆花海鹽，在技術含量、產品價值、市場拓展上發生了巨大變化和提昇。王勇表示，要繼續立足市場需求，做好鹽、鹽化工、水產養殖、鹽田文旅等產業板塊，擦亮老字號這塊金字招牌：

　　（錄音：我們的水產養殖，優質鹽田蝦的產量每年450萬斤左右，梭子蟹產量是10萬斤，海蜇產量是70萬斤。我們現在正結合著市場反饋的情況，逐步地推出鹽產品的創新產品，逐步提高市場佔有率，通過產品的迭代，把老字號和蘆花品牌的品牌價值再進一步挖掘。）