正月初六一大早，侯婷婷來不及收拾旅游歸來的行李，就趕到了工廠。春節假期還沒結束，工廠裡超過半數的工人已經就位，伴隨著機器的運轉聲，一塊塊材質多樣、色彩繽紛的地毯被生產了出來，正月初十，節後的第一批地毯已經裝船啟運，發往美國。
35年前，侯婷婷的父母東拼西湊了5萬塊錢，在“中國地毯之鄉”武清崔黃口鎮辦起了地毯廠，歷經起伏，地毯廠規模逐漸擴大。今年伊始，侯婷婷從父親手中接過接力棒，開始“挑大梁”。春節前，她帶著自家生產的地毯趕赴國外展會，成功簽下了超過200萬元人民幣的訂單。侯婷婷說，2024年他們的營業額1億元左右，而今年，她的目標是2億元。
年前國外搶單 節後忙到起飛
春節裡喜慶放松的氣氛還沒有消散，侯婷婷的“晨星地毯廠”就開始了趕制訂單的忙碌。
侯婷婷
地毯車間內，機器轉動帶動織布，從機頂傳送至背膠臺前，一卷卷復合地毯的基礎部分被加工出來，等待送往下一個環節；設計室內，獨具特色的圖案在激光打印下躍然紙上，等待轉印至地毯上；剪裁區裡，一垛垛半成品地毯正剪裁、鎖邊，等待打包運往成品車間……
“春節裡我們就接到了一張來自美國的緊急訂單，所以初六就開工了。”站在嘈雜的車間裡，侯婷婷放大了音量，“年後我們沒有時間打盹兒，得抓緊時間，現在訂單已經排到了5月份，需要做出大約50個貨櫃的地毯。”
事實上，不僅節後忙碌，侯婷婷的年前也同樣繁忙。她的地毯廠主要經營出口業務，每年1月，國外都會舉辦大型地面鋪裝材料或家居裝飾展會，前往國外“搶單”是她行程表上的重頭戲。
侯婷婷（右一）在展會向客戶介紹地毯
“去年10月報名了土耳其伊斯坦布爾、德國法蘭克福兩場展會後，我們就把生產的100多條地毯樣品海運到了兩個地方。”1月4日抵達土耳其後，侯婷婷和一同前往的五六名業務員開始忙著布展，從1月7日到10日，為期4天的展會，前來參觀和洽談的客戶一波又一波，他們忙得一天只吃一頓飯，甚至不敢喝水怕上廁所浪費時間。
伊斯坦布爾的展會結束當天，侯婷婷又馬不停蹄地飛去了法蘭克福，參加第二場展會，“展會結束後，我還在歐美國家拜訪了一些我們的重要客戶。”1月20日，侯婷婷纔回到國內，“回來之後要盯緊訂單發貨，臨近放假的前幾天，我們差不多每天都要發五六個海運貨櫃。”
35年間，小地毯廠漸漸做大
武清區崔黃口鎮是聞名國際的“地毯之鄉”，在崔黃口鎮的鎮志中，“地毯業”自成一章。民國初期，崔黃口大宮城村村民侯氏家族開辦了地毯鋪，生產手工栽絨地毯，自此，“地毯”在崔黃口紮了根。
侯婷婷的父親侯慶良和母親宋秉娟都是崔黃口鎮大宮城村人，年輕時他們都在地毯廠，負責掛膠、剪花、粘邊等工序。
1990年前後，肯乾又能吃苦的夫妻倆決定自己辦一家地毯廠，“我們從親朋好友那東拼西借了5萬塊錢，把自己家的房子和院當廠房，就那麼乾起來了。”宋秉娟說，那時候創業比現在容易，只要勇敢踏出第一步，就算閉著眼睛，都能賺到一些小錢，“第3年，我們的地毯廠就租下了大隊的房子，擴大了生產。”
就在夫妻倆覺得順風順水時，地毯廠的危機也悄然而至。宋秉娟說，創業初期，他們做出口生意，要和外貿公司合作。外貿公司接到國外訂單後，再將訂單轉給他們，他們不收定金，墊錢生產，等產品交付後外貿公司纔會結款。
1995年，夫妻倆接了一筆大訂單，生產接近尾聲時，外貿公司突然通知，國外客戶不要了。看著堆滿了倉庫的成品地毯，他們愁得吃不好、睡不好，“當時到處聯系外貿公司，看能不能把這批貨賣掉，哪怕低於成本，起碼有資金回籠，能讓工廠繼續運轉。”宋秉娟說，那批貨，他們經過一年多的努力，纔全部賣出去。
1998年前後，地毯廠的規模再次擴大，宋秉娟買了50畝地，第二年開始新建廠房。2000年之後，從栽的跟頭中吸取教訓，宋秉娟招了外貿業務員，成立了自己的外貿公司。
獨挑大梁，立下“2個小目標”
因為父母忙，侯婷婷從小學開始，就在學校住宿，只有每年寒暑假，纔會回到大宮城村，在工廠和父母親近一下，“有一次我去工廠，我媽他們陪客戶參觀，走時甚至把孩子給忘了，直到給她打電話，她纔想起，又折回來接的。”
在寧波讀完大學後，侯婷婷去了英國讀研究生。2016年畢業回國後，學習金融的她決定去北京的一家知名證券公司。宋秉娟想要讓女兒接手地毯廠，但怕女兒日後埋怨“沒看過外面的世界”，也只能勉強答應了。
侯婷婷
半年後，侯婷婷因為實在忍受不了那種“沒班硬加”的辦公室“文化”，2017年初選擇辭職回津。“在外面當牛馬，不如回自己家打工，興許能乾出一番成績。”回到地毯廠後，侯婷婷被安排進了外貿公司，幫外貿業務員們打雜，“2020年前後，因為環境不好，工廠接單少，業務員們都辭職了，我就自己乾。每天給海外客戶們發幾十上百封郵件，還學著在阿裡國際站建了店鋪，方便國外客戶聯系我們。”
線上店鋪建完2個月，工廠就陸續收到了200多萬元的訂單，到了第二年，線上店鋪累計接到了1000多萬元的訂單，讓大家覺得振奮的是，這些訂單都來自新客戶。為了更好地服務客戶，侯婷婷又陸續招了七八個外貿業務員。
回到工廠的8年裡，侯婷婷的能力有目共睹。今年1月3日工廠年會，侯慶良當著100多位工人的面宣布，工廠全面交給女兒打理。在大家的掌聲中，侯婷婷感到了前所未有的壓力，“有壓力纔會有動力，2024年我們的營業額大概是1億元，2025年我們的目標是衝擊2億元。”（津雲新聞記者 鮑燕）
