主持人：民營企業在發展過程中，特別是初創階段，最大的難題就是資金短缺。天津市中小企業信用融資擔保公司積極發揮政府性融資擔保作用，為民營經濟發展注入金融活水。來聽記者的報道：

天津瀚宇航空裝備有限公司位於濱海新區中新生態城，這是一家研制智能無人飛行器的科技型企業，目前可以生產垂直起降的電動、混動固定翼飛機，以及多旋翼無人機等產品。總經理柏誠說，其中最具競爭力的，是自主研發的飛行控制系統：

（錄音：我的導航系統具備自抗乾擾的能力。我們飛控有自己的一套算法邏輯，保證飛機能按照我們設計的航路規劃進行飛行，保證能夠最終返航。）

瀚宇航空成立於2023年10月，看上去時間不長，但研發團隊早在2019年時就已經組建了，成員主要來自清華大學電子系。團隊成立後聚焦無人機產業，經過幾年的沈淀，成功研發了具有自主知識產權的整機和飛行控制系統。隨後，團隊將公司落戶中新生態城，說起當時選擇這裡的原因，柏誠說，最看重的就是天津的產業配套優勢：

（錄音：像核心的配套供應鏈，機體的外部加工、PCB板圖的制版等一系列，包括有一些軟件的外協服務，都可以本地化，滿足我們差不多40%左右的供應鏈體系，降低了各項的成本。）

公司成立沒多久，就談成了幾筆訂單，可隨著合作的深入，面對老客戶的新訂單，柏誠卻有些猶豫：

（錄音：我們所從事這個行業，普遍面臨的問題就是回款周期較長。比如說一年內，如果能把回款拿回來，這已經是非常厲害的了，兩年屬於是正常可接受范圍之內，所以這就佔了我們比較大的現金流的缺口。）

到2024年底，公司出現了500萬元左右的現金缺口。由於成立時間較短，不符合銀行貸款要求。不過，銀行向他們推薦了市擔保公司，建議通過擔保實現貸款需求。

沒過多久，市擔保公司融資擔保業務二部部長李航來到瀚宇航空，詳細了解企業發展、技術、產品等情況。經過兩輪線上評估和一輪線下會議，最終決定為企業提供擔保支持。李航說，公司成熟的技術是獲得擔保的關鍵：

（錄音：主要的核心就在於它研發的飛控系統，以及抗乾擾、集群算法的編寫經驗。團隊非常年輕化，但是有著非常豐富的無人機電子對抗的一線經驗，符合我們公司和天津市人社局合作的創業擔保貸產品的准入標准。向企業提供了一個600萬的授信，今年3月份實現了首筆400萬元資金的發放，幫助企業將綜合融資成本降到了2.05%。）

有了金融活水的注入，瀚宇航空在開拓市場方面有了更足的底氣和信心。總經理柏誠說，公司將在去年1500多萬元營收的基礎上，再上一層樓：

（錄音：2024年跟進的相關項目，我們已經順利落地了60%以上。瀚宇航空會聚焦在飛控航電類設備的產品研發投入，及產品在低空經濟領域的市場佔有率，完成年初預定的在2000萬左右的指標預期。）

下一步，市擔保公司也將持續關注企業和市場需求，創新擔保服務，助力全市民營經濟發展。市擔保公司董事長楊東祥表示：

（錄音：我們推出了7條的具體工作措施，比如跟銀行聯合開發的批量擔保產品、科技擔保計劃、知識產權質押擔保貸款，並且利用好天開、高新區、中新生態城對民營企業的政策。我們構建起國家、市、區三級的政府性擔保服務民營經濟發展的新格局，堅定不移地促進天津民營經濟做大做優做強。）