機械臂精准起落，叉車往來穿梭，打包好的鋸片基體陸續裝車發貨……在靜海區高新產業園，天津遠洋鑫磊鋸業有限公司產銷十分火熱。『這些產品是發往印度的。』遠洋鋸業外貿經理韓遠航介紹，『印度市場普遍使用更厚的鋸片基體，如果和國內「一鍵同步」，當地市場不習慣。』

　　沒法一步到位，那就每次薄一點。從7.2毫米到6.5毫米，再到5.5毫米……這種『漸變』，很快讓客戶嘗到甜頭——能耗更低、出材率更高、刀頭用料更少。目前，企業在當地市場份額已達30%以上。在國內稍顯『過時』的技術產品，在海外市場發揮出妙用。很多時候，老技術未必『不頂用』，新技術未必『服水土』，往後退一步，或許會有意想不到的新突破，這是一種以退為進的發展策略。用好老技術這塊『敲門磚』，根據不同市場實際情況推出與之匹配的技術產品，企業先與當地市場需求對上話、接上茬，再逐步將更先進的技術、標准推廣出去，與當地伙伴實現共贏。

　　往後退一步，為的是向前進更大一步。中高端市場競爭激烈，聚焦最廣大消費群體需求，盡可能將下沈市場收入囊中，同樣可以實現由量變到質變的飛躍。一家新能源車企推出一款款平民汽車，滿足普通居民、網約車司機消費需求，其高端車型同樣可圈可點。有的手機品牌專攻非洲，憑借物美價廉的產品成為『非洲手機之王』，同時不斷邁向高端，開闢更廣闊的國際市場。下沈市場未必需要多麼『高大上』的技術，卻蘊藏著巨大潛力，保證質量、滿足需求，把下沈市場做大做強，也能迎來更廣闊的發展空間。

　　以退為進，目標是『進』。因地制宜、靈活應變，將獲得更大發展可能。（郭振）