“持此禮券,僅需38元,拍攝婚紗攝影,個人藝術照,即可獲得24寸金雕相片一張,免費專業化妝、免費提供服裝”;“憑此券免費穿婚紗禮服兩套、內外景拍攝、專業化妝、贈送20寸照片和7寸照片一張……”
像這種誘人的廣告現在並不難找,在超市、商場,或者夾在一些雜誌內頁、音樂會門票背面上,隨處可以見到印有這些“超值享受”的婚紗影樓禮券,並且是大量贈送。送這種禮券的影樓還不少,記者手中就有三四種這樣的禮券,不知這種免費是真是假,記者決定親自去體驗一把“免費婚紗攝影”的奧妙。
“您最好還是拍套系”
6月2日,依據一張“免費婚紗攝影”禮券上所留地址,記者和本報另外一位女記者扮作情侶,來到了位於東四北大街某婚紗影樓店。這家影樓店的禮券上除註明免費項目外,還另有“驚喜”:此券可作價值800元代金券使用(依套系贈送)。
這家影樓不僅地理位置好,店面也很氣派,寬大的玻璃落地櫥窗裏,套着婚紗的模特婀娜多姿。記者走進店內,立刻就有兩位營業員小姐熱情地迎上來招呼就座。剛坐下,還沒等記者詢問,一位營業員就問:“您是拍婚紗還是情侶照?”
記者:“我想給女朋友拍一張個人藝術照。”
營業員立刻從桌子下面拿出幾本精美的影集放在記者面前,“這些都是個人藝術照的樣本,這種是1600元的,送您一張24寸的水晶照片和一本影集,還有這種是兩千多的……。”
營業員滔滔不絕地介紹着該店的拍照價格,可壓根兒就是不提38元的免費攝影系列,記者只好打斷她的熱情,拿出了該店印發的“免費婚紗攝影”的禮券,“你們這禮券上面的免費攝影是怎麼回事”?
營業員一看記者手中的禮券,興趣頓減,“哦,這個是交38元拍照10張,免費穿本店指定衣服一套,免費在本店化妝,送一張24寸放大照片,但這10張底片我們是不贈送的。”
記者:“那我們想要底片怎麼辦?”
營業員:“我們出售底片,每張40元。”
記者:“我自己的底片爲什麼還要花錢來買?”
營業員:“這是我們公司的規定,再說您到其他影樓可以問一下,都是這樣規定的。”
記者:“那這隻需38元等於就是438元,才能把底片也買回。”
營業員:“差不多吧。”
營業員看記者猶豫不決的樣子,就指着禮券說:“其實您也可以參加下面的套系贈送活動,用這張禮券就可以充當800代金券,原價1688元的套系現在只需888元即可,像您的女朋友這麼漂亮,就應該拍這種套系,如果拍38元的就太單調了,也太可惜了。”
記者:“那拍38元的是不是效果不好?”
營業員:“也不是,主要我們的化妝師和攝影師可以爲您多設計一些造型。”
記者:“38元的現在就能照嗎?”
營業員:“那可說不定,得等那些拍套系的顧客拍完才行。”
記者:“同樣都是你們的顧客,拍38元爲什麼就得等呀!”
營業員:“因爲38元是我們店的促銷活動,本身就是讓利於顧客,所以只能讓拍套系的顧客先來。”
“想穿瘦點兒的,再交錢”
營業員小姐還是一再勸記者拍套系,但記者堅持就拍38元的,營業員覺得勸說無效,也只好作罷。並先讓記者交100元定金。
記者:“我們現在就拍,爲什麼還要交定金呀!”
營業員:“主要是怕預定後不來照,影響我們的工作。”
記者:“可我們現在就在這裏等着拍照呀。”
營業員無言以對,只好搪塞着說;“這是公司的規定,我也不能更改呀。”
記者交完錢,營業員讓去挑選衣服,這時,一位在旁邊的化妝師走過來,帶記者去挑衣服。
在該影樓的服裝區,化妝師指着一堆看上去式樣很陳舊的衣服讓記者挑一件,可記者感覺,這些衣服都比較寬大,好像沒有合身的,並且衣服上面還沾滿了灰塵。
記者:“有沒有合身的衣服?”
化妝師:“38元的衣服都是這樣,想穿合適的,得另外加錢。”
記者:“再加多少錢?”
化妝師指着旁邊的一些婚紗說:“這些婚紗穿一件再加50元。”
記者:“我不穿這些婚紗,你就給我挑這些38元的吧。”
化妝師似乎很不滿意這樣的回答,她很嚴肅地說道:“我覺得你的外形很適合這種婚紗,穿那些過時的衣服拍出的照片效果不好,所以您還是穿這種衣服好點。”
記者:“也就是說38元的照片肯定效果不好!那你們幹嗎還要搞這種活動!”
化妝師:“公司搞的,我們也不知道。”
“再交30元,裝個假睫毛”
挑完衣服後,記者被安排在一個化妝臺前,等待化妝師到來。”
記者閒坐半天,終於開始化妝了,化妝師拿出一盒眼睫毛說:“小姐,我們這裏拍照都要帶眼睫毛的,否則效果不好。”
記者:“是要再交錢嗎?”
化妝師:“對,一對30元。”
記者:“可說好只需38元就行了,怎麼還要交錢?”
化妝師:“拍套系就不用買眼睫毛了,38元本來就不包括眼睫毛。”
記者:“我不戴行不行。”
化妝師:“我們真的是爲你好,不戴睫毛,整個眼睛就不好看,再說,我們這裏的眼睫毛是最低的價格。”
“禮券就是省錢的廣告”
記者在化妝時,這次暗訪的另一位記者和接待的營業員小姐閒聊起來。
記者:“每天來拍38元的多嗎?”
營業員:“挺多的。”
記者:“那你們豈不是要賠錢嗎?”
營業員:“也不會,好多來這裏拍38元的,一般都會再拍一些其他照片,這樣,消費就不止38元了。”
記者:“可你們這禮券上寫的是隻需38元呀。”
營業員:“像我們這種影樓,做不起大廣告,就散發小廣告,這禮券就是省錢的廣告,先把顧客招來,顧客來後覺得不錯,也就不在乎多花錢了。”
記者:“化妝師爲什麼要極力讓我們多換衣服?”
營業員:“她們後期有提成,顧客買走的底片多,提成就多,讓顧客多換一些衣服,拍出的效果會好一點,顧客纔會買得多一點。”
記者:“拍婚紗照的利潤有多大?”
營業員:“大概有60%吧,利潤挺大的。”
記者:“來你們這裏拍照哪種價位最划算?”
營業員直言不諱地說:“其實這38元的利潤最大,因爲這主要是靠賣底片賺錢的,影樓投入的成本小,照完沖洗出來就可以賣錢,而那些套系需要很多製作的工序,做相冊、加框,成本自然多了,所以拍套系最划算。”
攝影師“咔、嚓”起來沒完
化好妝的記者進了影棚,攝影師給記者擺好了造型,手中的相機“咔嚓”
着響個不停,記者連忙問道:“你照了多少張了?”
攝影師:“十幾張吧,主要剛開始你的表情不自然,就多拍了幾張。”
記者:“不是說好就拍10張嗎,你拍那麼多,算誰的錢。”
攝影師沒吭聲,卻還要給記者再拍幾個造型,這陣勢,還敢再拍嗎,記者幾乎是“落荒而逃”地出了攝影棚。
6月7日,記者再次來到這家婚紗影樓看樣片,營業員把樣片一一擺在桌子上,記者數了一下,整整15張。
記者:“說好了10張,怎麼又成了15張。”
營業員:“攝影師也不能掌握那麼準,總會多出幾張。”
記者:“這些底片如果我不要,你們怎麼處理?”
營業員:“集中銷燬。”
記者:“那你現在就銷燬,這些底片我不要了。”
營業員:“那不行,公司規定,不能當着顧客的面銷燬照片,不禮貌。”
記者:“你們用什麼銷燬的?”
營業員:“我們這裏有碎紙機。”
當記者再三要求銷燬這些底片時,還是遭到了營業員的反對,據她介紹,這些底片一定會在兩天之內銷燬的。記者猶豫再三,實在不願把自己的照片和底片放在陌生人或商家的手裏,給自己添膩味,因此,只能花錢購買,於是記者決定買下10張底片。
記者:“我買10張,其餘5張現在銷燬行嗎?”
這時營業員也不再提什麼公司規定了,立即答應可以讓記者現在銷燬,記者提出要用碎紙機時,營業員卻說:“我們都是用藥物銷燬的,不用碎紙機。”這讓記者迷惑了,這碎紙機怎麼一會就沒了。
花了420元買了11張底片
6月14日,記者第三次來到這家影樓,放大24寸的金雕照片做好了,記者詢問何爲金雕相片,營業員卻也難以解釋清楚。
記者採訪完後,算了一筆帳,這趟下來共花去照相費38元、眼睫毛30元、11張底片打了點折扣收352元,共計420元,與初衷竟相差10倍,記者隨後在街頭的一些彩擴店瞭解到,放大一張24寸的照片爲80元左右,製作一本相冊也不超過100元,38元+眼睫毛30元+放大照片的底片40元,就是108元,如果再穿一套衣服50元,最基本的消費也得150元,即使顧客不買底片,也不會虧本。
記者隨後又根據其他“免費婚紗攝影”的禮券暗訪了另外兩家影樓,發現這些所謂的“免費婚紗攝影”同出一轍,都是利用多換衣服、買底片來賺錢的,但讓記者驚訝的是,這些影樓的底片價格卻名目繁多,有的一張28元,有的30元,真不知道,這些價格到底該有誰來定。
記者手記
動輒成百上千的婚紗、藝術攝影如今竟有“免費”的好事,也讓想留下自己美好瞬間的人們不必再爲影樓高昂的價格望而卻步。然而,當記者扮成“情侶”
親身體驗這種“享受”時,真應驗了那句“身不由己”的箇中滋味。
既然是“免費”,可一道道程序都有讓你不可拒絕的收費項目,營業員說得天花亂墜,還“全是爲你好”。明知道這裏面“貓膩”不少,可就是抹不開面子拒絕,看來“天上不會掉餡餅”真是至理箴言。(武子棟 黃毛毛)
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