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９月１日，深圳發展銀行天津分行正式開業，這是繼上海浦東銀行之後第二家在天津開設分行的國內上市股份制銀行。從去年６月至今，不到兩年時間，國內著名的股份制商業銀行紛紛登陸津門。他們以現代的經營理念和高科技的金融理財工具及良好的資本實力，在天津的金融市場如魚得水，也給天津金融市場帶來了新變化。
作爲我國金融市場的新興力量，股份制商業銀行是如何看待天津金融市場的？他們在這塊充滿活力的土地上如何展開競爭？他們爲天津經濟的發展將帶來什麼？爲此，深圳發展銀行天津分行、上海浦東發展銀行天津分行、中信實業銀行天津分行、招商銀行天津分行的行長接受了本報記者的獨家專訪。這些金融家分別就自身特點對股份制銀行潮涌津門現象做了詮釋。
深圳發展銀行
股市讓我們“訓練有素”
深圳發展銀行天津分行開業當晚，深圳發展銀行天津分行行長閻守明抽出寶貴時間接受了本報記者的獨家專訪。閻行長說，深圳發展銀行最大的特點就是既是金融單位，也是上市公司。這意味着它必須遵守中國人民銀行與深圳證券交易所的雙重要求,在考慮長遠發展規劃的同時，還要爲股民利益着想。去年，我們憑藉自己經過十幾年的股市經營與金融經營洗禮後的先進理念迅速擴張，將目標定在沿海經濟發達地區和中心城市。今年，我們繼華南、華東、西南之後，將目標瞄準華北，我們在天津開設了第９家分行。
閻行長透露，因爲該行目前的網點尚未展開且還沒獲津銀聯批入，我們現在的短期目標只能定位在公司業務，主要是效益較好的中小型企業。深發展總行與分行、分行與分行之間的聯動體系使其經營更加靈活先進，分行可以選擇效益較好的大型企業而由總行出資辦理業務。我們在公司業務上總結出了獨特的經營體制———客戶經理制。客戶經理上門爲客戶服務，詳細爲客戶制訂理財計劃，幫助其贏利。在天津分行，我們也主要採取這種經營體制經營公司業務。
閻行長說，隨着我們今年在和平、河西、南開、塘沽４家支行的開業以及加入津銀聯，相信我們會在個人業務上佔據市場。我們現在正在更新一種可以將個人所有金融行爲聯網的計算機系統，它的問世將使天津用戶最早獲利，便於個人理財。
上海浦東發展銀行
民間投資的企業“孵化器”
今年４月，上海浦東發展銀行進入天津。與深圳發展銀行相比,除了同樣有着金融單位與上市公司的雙重性質外，上海浦發強調更多的則是他們的市場定位。用該行負責人的話說，就是“要在天津辦成一個民間投資的企業孵化器”。他們的市場定位集中在股份制企業、帶有高科技成分的企業、傳統的工業企業、有發展潛力的民營中小企業。
浦發天津分行的負責人說，中央在“十五”大提出今後中國將走向民營經濟迅速發展的軌道。包括天津在內，雖然對外招商引資已走在了前列，但民營企業的微觀環境還應大力改善。民營企業需要有力的金融支持，而這就是浦發所要做的。
浦發只有分行與支行兩層管理體系，增加了效率，人員素質很高，並依靠高科技的計算機網絡技術，將爲有發展潛力的民營企業提供全方位的金融服務。天津分行開業４個月貸款就達幾個億，由此看出浦發銀行對天津民營企業的巨大支持和業務開展速度之快。
浦發銀行有自己的定位、有自己的市場，現在天津分行還未與其它銀行發生某一業務的爭奪現象。該行負責人相信，即使今後發生競爭，也是在統一規則下的良性競爭。浦發銀行和其它商業銀行一樣，會給天津和銀行自身創造更多的財富，天津金融市場這塊蛋糕會越做越大。
招商銀行
科技先導創造品牌服務
一提起招商銀行，人們很自然就想到了他們的“一卡通”、“一網通”。在進入天津短短的１５個月中，它改變了人們的金融消費理念。從去年６月截至今年７月底，招商銀行天津分行的開卡量超過１７萬張，今年１至７月網上企業銀行交易達２５億元。招商銀行以平均不到兩個月建一家支行的速度擴張，目前在天津已有７家支行和１個營業部。
招商銀行天津分行副行長楊躍華用一組數據對幾家新入津的股份制商業銀行給天津金融市場所帶來的變化進行了詳細分析。首先，在資金方面，股份制銀行的投資拉動了天津的經濟發展。從去年６月截至今年７月底，招商銀行存款額已達１１．７２億元，貸款額１９．１６億元。與招商同時入津的中信實業銀行存款額達１４．９１億元，貸款額達１６．８５億元。浦東發展銀行自今年４月進津，存款額已達１１．１７億元，貸款額達８．８７億元。此外，中國人民銀行規定設立分行至少要有１億元的營運資金，這樣加上深發展這４家銀行至少在津注入了４億元資金。第二，新興股份制銀行帶來了高科技的金融理財工具和經營服務方式。如招商銀行的“一卡通”、“一網通”，中信實業銀行的外匯理財寶，光大銀行的“一櫃通”等。招商銀行推出的網上企業銀行資金匯劃零在途，成爲國內銀行業第一家在全國所有營業網點都可以爲客戶提供異地資金匯劃實時達賬的銀行，這爲企業大大地節省了成本。在服務方式上招商銀行建立了１０個２４小時自助營業廳，在７０多平方米大的廳裏安裝取款機、存款機以及自助服務終端，總計投資２０００萬元。它代表了一種服務方式的變革。第三，在觀念方面，股份制銀行以市場爲中心，以客戶爲中心，根據個人需求設計的個性化理財方式對傳統銀行業務是一種衝擊。
中信實業銀行
個性理財“烹製”服務套餐
中信實業銀行天津分行的孫曉帆行長對競爭日益激烈的天津金融市場有着清醒的認識。孫行長認爲，在“羣雄逐鹿”的今天，新興商業銀行在爲公衆提供品種齊全、質優價廉的金融服務同時,還可以通過“示範效應”和“競爭壓力”促進各個商業銀行向現代銀行的改革。目前，該分行在津投入營業的網點有５個，已實現利潤９００多萬元，與多家上市公司和大型投資企業、三資企業建立了合作關係併發生了實際的業務往來，“中信理財寶”等零售產品也已深入人心。
隨着客戶對“一攬子”綜合金融服務的需求與日俱增。整個市場都能夠明顯感受到銀行間的“品牌大戰”。孫行長說，除傳統的銀行職能外，中信擁有一系列獨具特色的金融產品，如“中信理財寶”、“個人外幣速匯金”、“代傳遞赴美赴德簽證材料”以及剛剛隆重推出的“出國人員金融服務中心”、“出國留學保函”等爲客戶“量身定做”的金融服務。在營銷方面，中信以整合營銷爲階梯，逐步搶佔經營新陣地。
天津近幾年大力吸引國內商業銀行的進入，激活了天津的金融業。行長們紛紛表示，將來一旦入世，將面對更加殘酷的競爭，提前進行的國內商業銀行的競爭是各自成長曆程中極爲寶貴的。
這些商業銀行的涌入，無疑是對天津企業發展和經濟建設的支持。無論是商業銀行本身，還是地方經濟，雙贏的目標將最終會在這場競爭與合作中實現。(韓曉晶 孫剛)
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