做食品加工已經30多年的秦先生,對月餅由哪些原料加工而成一清二楚。他舉了一個例子,如做市場上常見的豆沙蓮蓉月餅,一般要由豆沙、蓮蓉、麪粉、糖和水等原料加工而成。從現在市場行情看,優質豆沙2.5元每公斤,蓮蓉3.5元每公斤,麪粉1元每公斤左右,再 加上糖和水等輔助原料,要做一公斤豆沙蓮蓉月餅原料成本大約在10元,另外再加上人工費3元,包裝費5元,18元每公斤這樣的月餅就可“出籠”了,實際上市場上推銷的精裝月餅多在每公斤180元左右。
這麼高價格的月餅對一般老百姓來說,很少有人買得起,而從月餅市場上看,這樣的月餅到處都是。它的銷路何在呢?據瞭解,目前月餅一大部分被以集團消費形式消化掉,尤其是這些高價月餅。秦先生說,商家的做法主要是靠“回扣”或讓利開路。一種是半公開的,商家和酒店打出招牌,“在我這裏買一盒月餅打八折”,這樣就給集團購買的人讓出了打折後的回扣空間,也就是說,商家對外喊的價格越高,回扣的空間就越大。據測算,批發200盒月餅,回扣千兒八百不成問題,每盒高達四五元。另一種較隱蔽,通過關係找熟人推銷,一筆生意做下來,“報酬”更是不低。
另一個銷路也不容忽視,那就是被當作高級禮品送人了。秦先生說,“雖然市場上月餅品種很多,但真正可吃的並不多”。秦先生說,但這並不影響它的銷售,普通的月餅一經包裝後貴得離奇,什麼雞翅月餅、燕窩月餅,還有在月餅中“捆綁”茶葉、酒,甚至連金飾品、勞力士錶都裝在了月餅盒中。(李軍)
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