過度曝光
史玉柱的錯誤在於太想挽回自己的信譽了。老實說,過去腦白金賣得不錯,我們都知道是史玉柱在策劃,但他不說,躲在幕後推廣,從不在媒體上公開露臉,他好像成熟了,老練了。
怎料他最終還是坐不住,頻頻接受媒體採訪,我隱約預感到會出事。大衆傳播於史玉柱,顯然有恩有怨,他吃過嚴重的教訓,所以學乖了,再次出山,不敢口出狂言,我認爲是對的。但不久他又忍不住了,召開新聞發佈會,將自己還債的事蹟像好人好事一樣說出來,將回收巨人集團的事也一再曝光。
翻身後歡聲歌唱,對一個小青年來說,完全可以理解,而史玉柱畢竟是有慘痛教訓之人,逞一時英雄,雖然獲片刻痛快,卻是後患無窮。這不,很快就有人說腦白金的不是?
什麼是新聞?新聞界早就流行一句名言,“狗咬人不是新聞,人咬狗才是新聞。”倒下去的史玉柱突然站起來,當然是大新聞。接下來什麼纔是大新聞呢?當然是翻身解放的史玉柱並不怎麼光榮纔是大新聞。
你想想,令史玉柱起死回生的是什麼產品?腦白金!真正的英雄是腦白金,而不是史玉柱。儘管史玉柱老強調,你可以說我個人不好,但不能說我的產品不是。你瞧,史玉柱打破了自己的神話,卻想極力維護自己的產品。
那麼,腦白金有問題嗎?按新聞的規律性來說,腦白金是不是有問題無所謂,關鍵是質疑腦白金本身是一個很好的新聞題目。
那麼,最先質疑腦白金的是誰呢?是新語絲網站負責人方舟子。此君是美國生物學博士,互聯網上的大紅人。
當我第一時間在《新語絲》讀到方舟子質疑腦白金的文章,就覺得史玉柱大事不妙。後來國內媒體果然立即對此呼應。我不是保健食品方面的專家,無法評定腦白金產品本身的問題。但有一點我十分肯定,如果史玉柱自己不過度曝光,一切悄悄地進行,有誰會質疑腦白金呢?
所以說他又犯了一個錯誤。
沉默是金
當然,有些人可能問,張瑞敏、柳傳志不是經常在大衆媒體曝光嗎?爲什麼他們就不怕?
我認爲,第一,這兩個人的確有本事;第二,他們從事的行業不同。
張瑞敏的管理哲學非常好,凡事首先嚴格要求自己,用一種比消費者更挑剔的眼光要求企業。比如進軍海外市場,海爾(新聞,行情)選擇質量和技術要求最嚴格的德國,從高端市場做起,而不是從第三世界國家做起。在德國這樣的國家都站穩了腳跟,再向世界其他什麼國家拓展,就不會有很大困難。
總之,一個人如果老跟自己過不去,別人怎麼會跟他過不去呢?新聞界對他沒有辦法,因爲他要求自己比別人要求他還嚴。
再說柳傳志,他有一種哲學,就是小變大轉彎,我聽了很吃驚。就是說他每天改變一點,每天改變一點,最後把事情反過來做,你也可能不知道,知道了也已成定局。你做不出對他不利的大新聞來,做出來的也是對他有利的新聞。新聞操縱在他手裏———比如倪光南事件。
史玉柱最應該學習的,其實還是柳傳志。他們的發家,都是在電腦行業。當年史玉柱最火的時候,柳傳志的聯想還沒有什麼名氣,當史玉柱對電腦行業失去信心的時候,柳傳志卻用“貿工技”模式,將聯想電腦的品牌和市場做大。所謂“貿工技”就是說在貿易、工業、技術三者中,聯想主要是靠“貿易”做大,而不是靠“技術”做大。
史玉柱當年發現自己電腦技術無法跟國外競爭時,轉行搞保健品去了。而柳傳志則將企業從聯想漢卡的“技術”重心轉移,重點搞有關電腦的“貿易”和“工業”,這事發人深省。
以珠海的地理位置來說,巨人搞電腦的“貿易”和“工業”,顯然比北京的聯想方便,可史玉柱偏偏沒想到。
同樣是做新聞,我發現電腦行業與保健品行業完全不同。
保健品是人們吃進肚子裏的,電腦卻不能吃,這是它們的重大差別。當新聞媒介質疑你吃進肚子裏的東西有問題時,後果就很嚴重。所以保健產品是經不起別人質疑的。你一質疑,不論對錯,別人就不敢吃了。電腦這樣的產品不同,你說不行,沒問題,拿回來,我給你換一臺新的。
因此,做保健品企業的,對新聞的處理方式與電腦行業完全不同。
所以我說史玉柱又犯了一個錯誤。他不該將自己起死回生的故事大力推廣。完全可以這麼說,是史玉柱自己引發別人質疑腦白金的。
當然,現在媒介將注意力轉移到“核酸”保健品上了。史玉柱最好什麼也不說,沉默,沉默是金,沉默就是經營,沉默就是勝利。(鍾建夫)
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