北方網消息: 一商友誼前衛店作爲和平路一家搶眼的新店,一年前,當以其特殊的市場定位,進入消費者和商界同仁的視線時,許多人曾擔憂因定位面窄,而敗北和平路金街上。日前,記者採訪了該店老總,答覆是:雖尚未渡過市場培育期,但初衷不改,將使目標顧客越來越明晰,特色越來越突出。
前衛店落座商業街,正是瞄準消費市場斷層,並以此爲入市切入點。該店選擇19至25歲這一年齡段爲目標顧客羣,圍繞着這一特定羣體,確立了商品的品牌和檔次,與同行形成了鮮明的錯位格局。但這一選擇不無風險,由於周邊環境的不對稱,開業初始,也遇到了冷場局面,商品與客流並沒達到有機結合點。但與其它商家不同的是,前衛店並未就此調整定位,而是把眼光看的更遠些,確立了培育市場的理念。
據瞭解,前衛店首先對來商場的顧客,進行劃類分析,瞭解其職業特徵和品牌需求,分出各價位檔次所佔銷售比例。根據顧客對前衛店不斷求新的特點,開業後,商店裏188個品牌中有一半進行了調整,引進了許多青年人嚮往的牌子。這裏不僅款式前衛,意識也前衛。經營者們訂閱了大量的服裝信息刊物、資料。
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