近段時間來上網卡的“血戰”絕對是一場虧本大甩賣,市場的慘烈甚至到了“免費”的程度。
上個雙休日,263廣州公司推出了一種叫作“歡樂時光”的上網卡,引發一輪搶購。其誘人之處在於,購卡用戶除了可以計時消費卡上面值外,每天還可以擁有凌晨2時到中午12時長達10個小時的免費上網時間。
儘管免費的時段被限制在上網的低峯時間,但如此驚人的優惠可以說是263自進入廣州市場以來動作最大的一次。“免費是爲了提高空餘資源的利用率”,263的總經理助理諸葛文豪解釋說,上網卡用戶每天的上網高峯期在晚上,網絡資源是按照能滿足最高峯時同時在線的用戶數配置的,這就不可避免地在使用低峯時會出現資源空餘的情況。“閒着也是閒着,倒不如把門檻撤了。”
上網卡的困境可說是“前有豺狼,後有惡虎”。強大的ADSL和寬帶正以速度的優勢散發着誘人的魅力,而即使是在撥號上網方式中,包月上網和主叫服務也已經搶去了網蟲、白領等大量高端用戶,計時上網卡在市場上“撒大網”,目的是想多捕“小魚”。
有業內人士透露說,考慮到帶寬租用等成本,ISP的價格如果降到1元/小時以下,那就肯定是虧本生意,但低於這一價格的上網卡比比皆是。據說,中間經銷商能從銷售環節賺走20%至40%的利潤,沒有利潤大不了撒手不賣。而ISP最是命苦,獲利甚微甚至倒貼,仍然樂此不疲。神州在線賣到“一分錢一分鐘”、“30元包月”,前段時間還擴大了帶寬;而263在擴容短短三四個月後,現在又在忙着擴容。
“賠本你也得搶着賣!”一位ISP市場人員私下對記者說,帶寬租金一分錢都不會少,不賣更虧。其實,現在ISP爭的不是利潤,而是用戶,是市場佔有率。目前國內的互聯網普及率尚低,圈到更多的用戶,並在潛在用戶中建立品牌影響,才能把贏利希望寄託在未來。
網絡公司在資本的壓力下,都在強調贏利,各大網站紛紛砍倒免費大旗,邁入收費時代;但ISP還在反其道而行之,無外乎還是想把那些怎麼也打不死的競爭對手再多踹幾腳,結果也就是咱們比比看,誰比誰先死。
|