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１０月２７日，很普通的日子，下午下起了綿綿細雨，氣溫驟降，如同這天氣一樣,步履蹣跚的全球經濟也已走進深秋。
此時此刻，在中國ＩＴ界位至掌門呼風喚雨的聯想集團董事局主席柳傳志，在天津市長論壇發表演講後，簡短回答了記者的提問，便衝出記者包圍圈，走出天津禮堂。打發走所有的隨從，他要做一次私人訪問———
不久,柳傳志的身影出現在華苑日華里的廣場上，在天津順馳集團董事長孫宏斌，總裁張桂宗，執行總裁唐軍陪同下，柳傳志參觀了順馳集團開發的日華里、久華里、世紀城、藍水假期。
孫宏斌曾是聯想虎將
聯想和順馳淵源已久，柳傳志孫宏斌相交頗深。孫宏斌曾是聯想的一員虎將，孫宏斌隻身在天津創業順馳置業，得到了柳傳志的鼎力相助：柳傳志曾借款給孫宏斌———據說順馳早期人員中有人曾看到過簽有柳傳志、曾茂朝、李勤三巨頭名字的借條。順馳投資集團前身天津中科聯想房地產公司就是順馳置業、聯想集團、中科集團三家成立的，後來聯想集團和中科集團把股份賣給了順馳，據說這是柳傳志對孫宏斌最大支持，也是順馳發展史上的重大事件。
前不久有消息說，聯想也向房地產領域佈下了一個重子：繼楊元慶、郭爲、朱立南之後，聯想又一領軍級人物陳國棟已悄然帶領一支軍團涉足房地產。聯想對於房地產業是否已經從幾年前的有所不爲，改爲今年的有所爲了?柳傳志此次順馳之行，是否與此有關?當記者就此提問時，一向應付媒體成熟老到的柳傳志卻回答得略顯生硬：“我來順馳是私人聚會，希望新聞界不要打擾，給我們留點私密的空間。”
窗外秋雨淅瀝，屋內談興正酣。從日華里到久華里到世紀城到藍水假期，從下午到晚上，在車上，在餐桌邊，話題涉及天津市長論壇，涉及ＡＰＥＣ論壇上柳傳志主持的比爾·蓋茨的演講，涉及到中國加入ＷＴＯ，涉及９·１１對經濟的影響，涉及兩人對福布斯新出爐的富人排行的看法等等，而談話間一再被提及的是戰略、管理、目標、心態、領導等概念。於是，這次一再被強調爲私人訪問的柳傳志順馳行，更顯得意味深長，我們能從這次私人對話中聽出些什麼呢？
聯想戰略圈定房地產？
高手眼光過處，只從一些細節就能品出根本的東西。柳傳志最先的感觸還是天津房地產項目操作水平之高，在久華里柳傳志說：“除了草長得差點，規劃設計水平在國內也屬上乘之作。”一進世紀城，柳傳志就說：“立刻感覺到這是一個高檔社區，連草坪也有很高水準。”一連看了世紀城、久華里、梅江藍水等項目後，柳傳志更有心得：雖然京津兩地房產價格相差懸殊，但出來的產品水平是一樣的，相比天津房地產的性價比更加合理。問成本、問售價、問物業收費甚至談房型談配套，柳傳志關注的問題直接而且關鍵，讓人充滿想像空間。
“聯想已開始進入房地產領域，領軍人物是陳國棟，今天本來我是想讓陳國棟一塊兒來，但他另有安排走不開。他們做的第一個項目是現在聯想集團的辦公樓，第二個項目是融科資訊中心，這個項目已經有三分之一的客戶簽訂了租售協議。陳國棟他們也可能會做住宅，我們的資金和順馳的操作經驗完全可以合作。”柳傳志一番話，引起記者豐富的聯想：聯想戰略第四塊果真圈定房地產？結合近一時期媒體的猜測和聯想的動作，以及柳傳志此次順馳之行，猜測也許並非空穴來風。
做市場領先者還是領導者
以穩健著稱的柳傳志，常常掛在嘴邊的是“有所爲有所不爲”，聯想進入一個行業的戰略發展的原則是：首先沒錢賺的事不幹；然後有錢賺但投不起錢的事不幹；最後是有錢賺也投得起錢，但是沒有可靠的人去做，這樣的事也不能幹。其核心是進入一個領域，都要有拳頭產品，成爲該領域的領先者。
時至今日，順馳集團在天津房地產界已是順風順水，市場領先者的位置只是個統計標準問題。談及企業操作心得，順馳集團董事長孫宏斌則另有一番表達：順馳是個低調的企業，但不是一個保守的企業，我們正朝着做市場的領導者的方向努力，這就要求企業目光長遠，做長期品牌，要有一定市場佔有率支撐，拉開與競爭對手距離。作爲市場的領導者的企業，一定有大家共同的核心價值和企業文化，這些核心價值被不斷地倡導和強化，貫徹在每一個人的每一項工作中，融化進企業的血液中。
柳傳志有個著名的鴕鳥理論：當兩隻雞一樣大時，人家肯定覺得你比他小，當你是火雞，人家是小雞，你覺得自己大得不行了吧，小雞覺得咱倆還是一樣大，只有當你是鴕鳥時，小雞纔會承認你比他大。
柳傳志說：“想把企業做大，想塑造品牌，有時就得犧牲眼前利益。領導者必須把持心平氣和的狀態才能走到底，多數時候領導者都必須修煉一種功夫，耐得寂寞，耐得逆境。”
畫外看畫的領導者
聯想和順馳另一個共同點是不約而同的———２０００年，聯想分拆爲聯想電腦與神州數碼兩個公司，分別由楊元慶和郭爲披掛出陣，執掌帥印，柳傳志自己則退居幕後充當製片人；在順馳，孫宏斌一直只擔任董事長，做他認爲“該他做的事”。
在企業發展連攀巔峯前景近乎一馬平川時，他們都選擇幕後，兩人交流這種感受，共同語言很多。
外界曾傳說很多版本的畫外看畫說法，這次得到了標準版本：“看畫，退到更遠的距離，才能看得清楚。畫油畫的時候，離得很近，黑和白是什麼意思都分不清楚；退得遠點，能明白黑是爲了襯托白；再遠點，才能知道整個畫的意思。退居“幕後”，走到畫外，都是爲了時時提醒我們牢牢記住目標，不至於做着做着就做糊塗了，不至於遊離目標之外。
關於董事長是否該兼ＣＥＯ問題，孫宏斌談起他在哈佛商學院高級研修班時曾與英特爾公司董事長葛洛夫及美國大陸航空董事長兼ＣＥＯ高登的討論。葛洛夫曾是英特爾的董事長兼ＣＥＯ，現在僅擔任董事長，他認爲，董事長與ＣＥＯ應該由不同的人擔任，如果既是董事長又是ＣＥＯ，如果有董事不同意ＣＥＯ的意見，作爲董事長可以把董事踢出董事會。如果分開，可以各想各的事，各幹各的活。高登是大陸航空的董事長兼ＣＥＯ，他認爲當然是兼着好，一個飛機不可能由兩個人開，一個人要踩剎車，一個在踩油門，會出問題。
柳傳志認爲，董事長兼ＣＥＯ肯定有利於快速做出決策，但每一個企業的情況不同，比如在聯想因爲長期合作與信任，聯想集團的所有事基本都由楊元慶決策。
談及信任，跟在一旁的順馳總裁張桂宗感受頗深：信任與放權，是我們企業最核心的價值觀，順馳的發展正得益於此。當每個人都把自己與企業的發展牢牢地拴在了一起，能產生任何激勵手段無法達到的效果。
孫宏斌對領導者的定義則是另有一種闡釋：需要給公司定出大致方向；需要把合適的人放在合適的崗位且給予全權；需要激發大家的工作熱情挖掘大家的潛能；看問題的時候不能說要一眼看到底，也要看得比別人稍遠一點；做決策雖不是永遠正確，但對的時候比較多；做事情雖然不一定都對，但大家不會懷疑你的動機。
“要有激情，有勇氣，敏銳而且堅持，還有最重要的，你必須讓大家知道你的基本原則，也就是說，碰到任何一件事情，大家不用問你，也知道你的態度是什麼。”孫宏斌如是說。
搭班子定戰略帶隊伍
可能是淵源的緣故，聯想和順馳在很多地方風格類似：相對於戰術，他們都更重視戰略，因爲這是決定方向的基礎；相對於理念，他們更重視操作，因爲無法操作無法落實的理念再美好，也只能說是夢想。
柳傳志在天津市長論壇演講中講了他著名的管理三原則：搭班子，定戰略，帶隊伍。談到“搭班子”，柳傳志說搭班子要解決很多問題，比如信任，比如如何把不合適的人請出去。孫宏斌則說，我們現在的班子基本上都是隨企業的發展成長起來的，大家高度信任。
柳傳志講,定戰略在聯想有五個步驟：（１）確定長遠目標；（２）決定大致分幾個階段；（３）確定目前的目標；（４）選什麼道路到達；（５）行進中要不要調整方向。孫宏斌頭腦中，順馳必須有明細的戰略,“沒有戰略的企業，就沒有明天。”他說，每個公司在說戰略時都有自己的定義。企業要想真正具備競爭力，必須有長遠戰略目標和把目標分解成具體戰術步驟的能力，明確實施的計劃、策略，並且有形勢分析、資源分析爲依託。
柳傳志曾描述聯想集團未來的業務發展：五年後，營業額保守指標是１００億美元，五年之內有可能超過１００億美元進入世界５００強，也可能在１００億美元這個臺階上做一個調整。
孫宏斌心目中未來的順馳集團是一個有明晰的戰略、有響亮的品牌、有強勢的核心競爭力、穩定增長的有價值的公司，有一定的資產規模，大量的土地儲備，較強的贏利能力，較高的員工滿意度和客戶滿意度。孫宏斌說順馳的目標是做全國最優秀的房地產企業之一、天津房地產市場的領導者。（王輝 韓曉晶）
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