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彩電行業，似乎總是硝煙瀰漫。儘管目前已有數家彩電生產企業發出預警或虧損公告，但彩電“跳水”彷彿已不受控制。隨着秋冬銷售旺季的到來，上海彩電大戰再度成爲各方關注的焦點。
與去年的品牌混戰、整體“跳水”相比，這一次，無論是廠家還是商家，彷彿都更加熱衷於尋找新的“戰場”。純平、背投、液晶等一批號稱“貴族”的高端產品被紛紛捲入戰團；一貫被視作“價格堅挺”的“洋彩電”也挑起了降價的大旗；價格戰的火焰從廠家蔓延到了商家……
“洋”品牌扛不住了
上海國美電器楊浦店的經理萬萬沒有想到，上個週末他們居然被當地警署勒令暫停營業，整整一天！“雙休日的營業額，抵得上平時５天銷售的總和。”
國美開門受阻的“罪魁禍首”是特價家電，其中的“主打產品”是一款合資品牌的２９英寸純平彩電。據瞭解，這款“洋”彩電的價格從原先的３９９９元一下子跌到了２９９９元，而這個價格已十分逼近國產品牌同類機型的零售價。
“洋”彩電降價，消費者的熱情似乎超出了商家的預料。一大早，國美電器楊浦店門口已經聚集了數百名顧客，不少人手裏就捏着“特價機”的廣告報價單。面對黑壓壓的人羣，當地警署破天荒地出動了２０多名警力，趕赴現場維持秩序。無奈，人越聚越多，最後警方只能以“保證顧客安全”爲由，禁止商場開門營業。而這一天，在上海的其他９家“國美”連鎖門店也都出現了消費者排隊爭購的場景。
同樣是在１１月份，名聲赫赫的東芝彩電也改寫了自己的價目表。在上海另一家家電連鎖經銷商——永樂家電的貨架上，具有１００ＨＺ畫中畫和麗音功能的３４Ｄ８ＵＸＣ東芝彩電從原來的１１９８０元降到了９９００元；新品２９ＡＦ６Ｃ東芝純平彩電的最新標價則爲３７６０元；ＬＧ的一款２９英寸ＦＡ６０Ｅ純平彩電只賣３２８０元。
由於“洋”品牌的加入，最近這場大戰看起來更加熱鬧。“合資彩電是被國產品牌硬拉下水的。”一家商場的彩電部經理解釋說，“因爲對於２９英寸純平彩電來說，如果差價爲５００元，消費者可能會因爲品質而選擇進口彩電；但如果差價爲１０００元，更多的消費者還是會首先考慮價格而購買相對便宜的國產貨。”
今年以來，由超平彩電引發的價格大戰一步步燒到了純平市場。下半年，彩星、樂華等品牌打破業內普遍認同的３０００元底限，創下了２６９９元的２９英寸純平彩電價格新低；熊貓、康佳、創維、海信等一批國產品牌也紛紛大幅調低各自產品的價格。
當越來越多的消費者開始選擇購買純平彩電時，面對國產品牌還不到３０００元的售價，一直保持４０００元價位的合資品牌顯得有點“曲高和寡”。尤其是彩電銷售的旺季來臨，“洋”品牌同樣也面臨着搏銷售、搶市場的重任，而純平、背投、液晶等高端產品領域正是他們的主要市場。夏普上海銷售公司的一位工作人員就曾坦率地說：“眼看着別人的產品一臺臺地賣，我們心裏也着急呀！”
經銷商“推波助瀾”
今年彩電大戰，商家的熱情似乎更爲高漲。
每逢週五，上海市民的信箱裏總會塞滿花花綠綠的“特價機廣告”，家電經銷商爲了吸引顧客都不遺餘力地大聲吆喝。以往，降價都是生產廠家單方面的行爲；現在，商家不僅主動與廠家聯手降價促銷，有的乾脆撇開廠家，單獨行動。“這個現象表明，上海家電流通領域的格局正在發生巨大的變化。”上海商務中心家電城的商業專家施建新如是說。
變化，源自對手的增加，競爭的升級。衆所周知，上海家電市場龐大的需求量，對於任何一家經銷商而言都充滿了誘惑。就以彩電產品爲例，一項最新的市場抽樣調查顯示，在上海４００人中有超過五成的人準備近期添置彩電，四成左右打算在不久的將來購買，表示暫無購買意向的僅佔５％。
於是乎，去年以來北京的國美、國通、南京的蘇寧等一批家電連鎖經銷商相繼殺入上海。憑藉着新興連鎖業態的規模優勢，這些“外地軍團”對上海本地的家電零售商形成了猛烈的衝擊。
如今，上海家電經營領域競爭之激烈，已經毫不遜色於彩電生產企業。不久前，一度風光的國通電器敗走申城，旗下９家連鎖門店悉數倒閉，引起業界震動；曾在南京颳起“降價旋風”的蘇寧電器，雖反覆聲稱要搶佔上海這一華東地區的“制高點”，但終因競爭乏術而淡出市場。幾番鏖戰，目前“北方軍”國美電器與上海本土的永樂家電、上海商務中心家電城基本形成對峙，其中國美和永樂由於業態相近，定位相似，爭鬥最爲激烈。
短兵相交，價格成了決定性的因素。國美、永樂，二者都通過“買斷經銷”、“定製包銷”等形式，獲得了市場定價權；另一方面，他們憑藉自己強大的分銷能力，與部分生產廠家達成默契，形成了各自的廠、商聯盟。
就這樣，商家之間的明爭暗鬥推動價格戰波瀾迭起。細心的消費者會發現，如今只要一個商家舉辦“彩電節”，推出一批“特價機”，另一家便會立即針鋒相對，號召自己的廠家盟友打出“彩電特賣”相抗衡；如果一方銷售的進口彩電大幅度調低價格，另一方也會毫不猶豫地換上新的標價牌。
這種經銷商之間的價格大戰能打多久？專家表示，零售行業的毛利率通常較低，依靠的是銷售規模，降價固然能夠擴大銷售數量，但也可能造成銷售額的下降，最後影響利潤。家電流通領域的價格競爭，應該靠擴大規模來降低成本，如果經銷商屢屢發起甩賣，接近成本甚至虧損，在搶佔市場時短期可以承受，但是無法持久。
價格大戰“虛火”旺
商家、廠家雙管齊下，這一場彩電大戰看似壯烈。但在行家看來，價格鬧得人心浮氣躁，市場“虛火”甚旺，噱頭不少。
病症之一：隨意誇大
歷經數輪價格戰之後，無論是廠家還是商家，對於炒做宣傳的手法日益嫺熟。如今，只要挑出少數幾款機型，適當調低售價，就可以號稱所有同類產品“全線跳水”；“特價機”的標價一定要讓人砰然心動，但對“限量供應”這一點，卻可以在宣傳廣告中避而不談。不久前的“上海彩電節”，部分商家在室外搭臺特賣，赫然打出“２１英寸彩電只賣３９９元”的廣告。一時間，不明就裏的顧客蜂擁而至，結果卻發現所謂的“特價機”只有區區數臺，消費者大呼上當。
病症之二：低價“障眼”
拿着“價格”做幌子，一味吹噓自己的產品是“最低價”、“超低價”。一些經營者往往用看似賠本的低廉價格，矇蔽消費者，以掩蓋其產品內在的嚴重質量缺陷。這些所謂的“超低價”彩電中，有的用次品顯象管冒充正品管，有的將舊顯象稍加處理後冒充新管，有的在彩管元器件質量上偷工減料，有的甚至把長期庫存的彩電更換生產日期標籤和包裝箱後，以舊充新。
病症之三：只說不做
這種現象最讓消費者氣惱。商家在競爭中不顧商業信譽，屢屢開出不能兌現的“空頭支票”，欺騙消費者。日前，上海一家頗具知名度的家電經銷商，爲了應付對手突如其來的降價挑戰，匆忙散發廣告，宣佈大批家電產品將以低價銷售。可是，當消費者興沖沖地拿着“廣告報價單”趕到這家商場時，卻怎麼也找不到廣告中描述的品牌與機型。原來，報價單上琳琅滿目的“特價機”都是商家炮製出來的。
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