如果不是親眼所見,真不敢相信,南京的IP卡打折簡直打瘋了。
12月9日上午,在南京珠江路電子一條街,我被浮橋旁一塊條形廣告牌吸引住了:“IP卡,買100元贈140元”。上面特大號的白紙黑字引得無數過往行人駐足觀看,十幾個人正擠在那裏搶購。
賣卡的瘦高婦女大約40多歲。她說:“17950卡,買100送140元;17908卡打6折”。而且,“聯通、吉通IP卡更便宜,全部4折”。
她說,門口的廣告牌是上個月花20元做的,常客都知道價格。據她講,有時一天最多能賣兩萬多元,上網卡銷量比電話卡還大。我觀察了不到半小時,她就賣了2000多元。“爲什麼你的IP卡這麼便宜?而電信、聯通營業廳卻不打折呢?”她感到我的問題很奇怪:“我是薄利多銷,而他們雖然賣得少但是利潤高啊。”她說,南京街頭賣IP卡的,不比賣報的少,報攤、雜貨店、電話卡專營店,滿街都是,只是折扣不同。當地《現代快報》便民網IP卡速遞廣告是“買100送100”。
她分析,IP卡賣這麼便宜,原因有幾個:
一是通話成本低,有位電信專家測算,IP卡長話成本每分鐘只有0.06元;二是年底有些卡使用期限將到,再不出手就成了廢卡;三是外省市IP卡大量流入,尤其是一些鄰近城市的IP卡代理商爲完成年度銷售任務,不得得“割肉”放卡;四是一些電信商的IP卡開通城市範圍有限,話音不清晰,功能不完備,如17950卡在未接通時也不能及時提示,讓你空等,在與電信的競爭中處於弱勢;五是南京的高校、駐軍、打工人員多,售卡市場較大,在珠江路從事IT業的外地大學生就有3萬多人。
我的未婚妻在國外讀書,想買一張國際話費便宜點的IP卡。老闆娘給我推薦了網通的IP電話卡:折扣更高,買100元送200元!
我後來花125元買了一張電信IP卡、一張網通IP卡,一查話費,居然一分錢不少。
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