我用真誠,打動了一個又一個上帝,惟有長沙中山商業大廈,我費盡心機,卻無論怎樣努力也感動不了。起初,我剛來湖南推銷成功牌產品時,一下火車就看準了這家全城最高、全省最高的商業大樓。原來公司規定,微波爐鋪銷只限10臺以內。我冒着被炒魷魚的風險破例一次性給了這家商業大樓15臺微波爐。那經理姓謝,見了我們廠方的推銷員,總是一副苦瓜臉。那天,我第一次來向謝經理畢恭畢敬地推薦成功牌微波爐,謝經理傲慢得不可一世:“叫你們老總過來跟我談。”我臉紅了一下,仍想說服謝經理:“我們的成功牌微波爐給你寄銷,能銷你賺錢,不能銷我拿走。”謝經理板着面孔,旁若無人。我只好把樣品收起來,把手伸給謝經理道別:“那麼好吧,有機會我再來。希望有一天,我們的成功牌微波爐會非常幸運地進入貴大樓。再見!”謝經理沒理我,看我一眼都沒有,我訕訕地把一廂情願的手收回,背上沉重的微波爐實物樣品走了。
後來我又連續來了幾十次,好話說盡,那謝經理總算恩准我的成功牌微波爐進入這家我曾抱着無限希望的最高商業大樓。半年時間過去了,春節前,我信心十足地去了這家最高的商業大樓,在櫃檯前正逢幾個顧客向營業員求購成功牌微波爐。營業員說沒貨。我心中一陣負罪感,怪自己顧此失彼,一個冬天光顧銷暖風機了,沒來得及給人家補貨。我跑到倉庫一看,除了兩臺樣品放在櫃檯上,其餘的13臺都原封不動地在倉庫裏睡大覺呢!我馬上跑去對營業員說:“倉庫裏有貨,爲什麼不提出來賣給顧客?”
那營業員像個鄉下潑婦,當着衆多顧客的面沒睡醒似的伸個懶腰,露出一圈肚皮,不耐煩地推說道:“櫃檯長不在,我可搬不動那傢伙!”
我懇求道:“櫃檯長不在,你就給提嘛。我來做搬運。”
營業員終於同意了,不過是有代價的,她說:“那好吧———你得請客!”
那15臺微波爐終於銷完了,收款時,那叫層層扒皮啊!營業員要好處費,不然把你的貨擺到最不引人注意的角落裏去;櫃檯長要銷售獎,不然把你的貨從櫃檯上撤下來;經理要回扣,不然你就拿不到款。
我找謝經理要款腿跑斷、嘴磨爛。這天,趕上謝經理高興,往我送上來的發票上大筆一揮,終於簽了字。最後一道關是財務。那財務是個小姐,酸溜溜地總是不耐煩。我第一次去找,她皺緊眉頭,嘴巴直咂:“嘖嘖,煩躁哩———不齒你(湖南方言:不理你)!”第二次去找,她繃着面孔,旁若無人。我百般懇求,她丹脣微啓:“早給你匯了!”我一時間心花怒放,萬分感激,但又一轉念,那張發票經覈算員做單、櫃檯長簽字、經理簽字、總經理審批……尚在我自己手上,她怎麼就把款匯去了呢?我遞上發票,像個乞丐般乞求:“小姐,請您千萬收好發票,把款及時地匯給我廠。”那小姐順手接過發票,往抽屜裏一丟。我馬上跑到電信局往廠裏打電話,廠裏財務說沒見那筆款。我又回頭去找,那財務小姐黑着個臉:“發票沒來,給你付個鬼啊!”我氣得嘴脣直哆嗦:“發票我剛剛給你了,你放抽屜裏了!你怎麼……這樣不負責任!”那財務小姐眼珠一瞪:“哈!你教訓我呀,就是不齒你!”
我氣得七竅生煙,唉……受氣的推銷員。在我第201次上門時,貨款終於要到手了。我對謝經理“咔嚓”一個立正:“萬分感謝!馬上給您上新貨,我要在貴商場創催款次數基尼斯紀錄。”
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