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我想只要有百分之一的希望，我就做出百分之百的努力。在內蒙古奔波了幾個月沒拉到一家新客戶，主要原因是他們對經銷“梅花”牌小家電尚缺乏足夠的信心，那麼我就在內蒙古的幾家大商場做出個樣子給他們看看。我想重點抓住包頭的百貨商廈、呼和浩特的天天商廈、海拉爾的友誼商城，這三家目前是內蒙古生意最好、效益最好的大型國營商場，他們是我前任推銷員的老客戶。我要逐家說服他們進我的貨，但我學不會前任的樣子，前任會微笑，笑起來小嘴特好看，會大量派送美國進口的０．３５元一塊的口香糖，還會空許諾：“到廣東去，我給你找個１８歲的妞玩玩。”然後神祕地把回扣率寫在手上給經理看，廠裏規定按貨款回籠返利給商場經理百分之三，他只在手上寫百分之二，甚至百分之一，中小客戶只慷慨地回扣一片０．３５元的口香糖和空許諾：“到廣東給你找個妞玩玩。”於是這些客戶就像貪嘴的魚一樣咬噴香的釣餌……
我去包頭百貨商廈，長相俏麗的業務員雲小姐，見了我的面，又是那句話：“你怎麼又來了，人家幹得好好的，憑什麼換你嘛？”我說我找經理，雲小姐像炒爆豆似的說：“不在不在不在。”我不顧雲小姐的白眼，就在這裏等，等到快下班的時候，經理終於來了，看上去不是那種很難溝通的人。我提出我的想法：“經理，我來幫你促銷，把您庫存的‘梅花’貨在最短的時間內全部售出，減小您的壓力。”經理聽我這樣一講，全神貫注起來，還特意爲我倒了一杯茶。我繼續說：“這樣，分兩步走，第一步把我們的產品，擺放在最佳位置，我自己站幾天櫃檯，瞭解一下情況，以後再請促銷小姐；第二步，請示廠裏領導，把你積壓的產品全部打折，但有個條件，首先你要主動打款，把斷檔的貨補全，讓產品成系列，這樣有利於銷售。”經理說：“好！就按你說的辦。其實你們廠家早就應該這樣做，以前你的前任來了，就鼓勵我進貨，結果貨越進越多，造成積壓，你們廠家撒手不管了！”
我馬上到櫃檯上做櫃檯長的工作。櫃長是位小姐，她垂着眼皮說：“這樣擺，就賣你一家的貨，別人的貨怎麼辦？”我就拿他們的經理嚇人：“你們經理都同意了！”櫃長小姐有意拖延，讓她幫我找個梯子我要掛橫幅，她說沒有，實際在她的櫃檯裏邊就放着一年。她有意不幫我的忙，以此來證明“縣官不如現管”，你產品再好也要我櫃檯上支持才行！我就想送她一臺廠裏發來搞“買一贈一”的禮品，或者送她一臺最好的電飯鍋。但我又想：這樣不行，這樣會助長他們向廠方玩命勒索的壞習慣。我正色道：“櫃長同志，我們廠家商家是平等的互利的，所以您應該支持我纔對！”櫃長小姐臉紅了一下，終於配合我了，從庫房裏提出兩套樣品，一套陳列在貨架上，一套陳列在櫃檯上。貨架上那套老樣品都是有明顯質量問題、顧客退回來的，樣子十分陳舊，破爛不堪。經理過來問：“這套老樣品怎麼辦？”我說：“全部退廠換新！”經理高興了，第一次請我去酒店吃飯。我在櫃檯上連續站了幾天，和營業員們都熟悉了，又請他們吃了頓飯，我做了個承諾：“櫃檯上所有營業員每人一臺‘梅花’牌電飯鍋，壞了換新的，新的過時了，再換更新的換代產品……”這樣做比在報紙電視上做廣告要實惠得多，因爲這家商場是內蒙古最有影響力的商場，營業員們卻異口同聲地爲我做廣告：“梅花的好，用梅花鍋煮飯特好吃，陳年老米能煮出新米香。”
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