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郎部長上了我帶來的奔馳車，司機幫我拐了個彎兒，路經我廠大門口時，我說：“郎部長，這就是我們廠，請到廠裏坐坐，喝杯茶，順便看看我們廠的產品。”
郎部長看我們廠也挺有規模，巍峨的大廠門，鮮花盛開的大花壇，便勉強同意了。進了廠門，我請郎部長參觀了車間、看了微波爐樣品。再次上車去格蘭仕時，我發現郎部長感情上起了明顯的偏移，對我備加防範的臉上露出笑容。再去看格蘭仕的產品時，怎麼看怎麼覺得不如我們廠的好，加上對方不明真相，負責接待的先生微笑度、熱情度與我差之千萬裏。
郎部長問：“如果我們要得多可不可以優惠點？”接待先生生硬地說：“你要多少？不會一個專列吧。”郎部長馬上不高興了，反脣相譏道：“我就是想要一個專列，恐怕還不止，不過沖你的牛勁兒，我不買你的！”
最後終於選擇了我推銷的梅花牌微波爐。合同簽了，一共８０００臺微波爐、８０００臺消毒碗櫃，全部是款到發貨。那要裝滿滿的１６個火車皮，那是何等地壯觀啊———據知情者透露，這筆買賣如果成功，我就創造了順德小家電銷售史上一次性成交額之最！
我激動得熱淚盈眶，高呼：“推銷員萬歲！”然而成功的來臨是那麼不容易，一夜之間８０００臺微波爐、８０００臺消毒碗櫃的合同擱淺了。
第二天早晨，我去酒店請郎部長喝茶，郎部長非常禮貌地道歉：“對不起，感謝你的熱情和幾天來爲我們提供的方便，剛剛接上級文件，禁止年終突擊消費，我單位財務已封賬，貨款打不出來。深深地向您表示歉意！再見，我們馬上啓程回東北。”我木然了大約有一分鐘，但很快又恢復過來了：“我去找經理要車，送您上飛機！”郎部長慌忙推辭：“算了，算了，我們已經很不好意思了。”“不！”我堅定地說，“您能夠選購我推銷的微波爐，這本身就是對我個人和我們公司的信任和支持！僅憑這一點，我也要送您。”
送走了郎部長，希望破滅了，失落了好一陣子。我想：這樣一筆大采購，任何一家單位都不會輕意決策的，那麼也決不會輕意放棄，我要乘勝追擊，萬一有可能，決不能讓郎部長有機會去聯繫我的競爭對手格蘭仕或者別的什麼更優秀的品牌，因爲這種信息傳播得特快，馬上就會有衆多的廠家蜂擁而至。
１９９９年元旦剛過，我專程趕去大慶拜訪郎部長，郎部長一干人馬對我隆重款待。
酒宴間，郎部長出去小解，我旁邊一位建材批發商向我使眼色：“還不趕緊去陪郎哥！”我說：“郎哥是去小解。”批發商小聲說：“你一年多來幾趟，陪郎哥喝喝酒，撒幾泡尿啥都有了，還用得着你四處奔波搞推銷？”
我趕緊離開酒席，小跑着去陪郎部長，哇！出了包房我才發現，陪郎部長小解的排成隊，他們小解不去衛生間，而是徑直來到大街上，吆五喝六地一字排開……
第二年９月的一天，我的手機突然響了，郎部長又來找我了，他這次帶來了５００萬元現金匯票，先購我廠８０００臺微波爐，然後再購我廠８０００臺消毒碗櫃。
我創順德小家電銷售史上一次性成交額之最的大買賣終於成功了。
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