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２０００年春節後，在梅花廠創造了輝煌業績的我卻悲哀地下崗了，我想從此告別多災多難的推銷生涯，去教書，去做工程師，去種火紅火紅的高粱……就在這時，我的手機接二連三地響起來了，許多小企業的老闆不知是怎樣得知我的電話號碼，請我去做推銷員。
我眼前猛然一亮，又一次充滿希望，我去做自由推銷人，不依附於任何一家廠，不要差旅費，不要底薪，只要衆多小廠的提成和銷售權，有了這個想法之後，我找妥了幾家產品有特點、有創意、質量好的小廠做推銷員。
我揹負一個大旅行袋，兩手各拎着一個大編織袋，胸前掛着個大書包，裏面裝着幾家廠的產品圖片，幾款實物樣品，披掛上陣了。
第一站武漢，我拜訪了武漢最大的批發商，我把我推銷的產品一一推薦給老總：“這是某某牌的電飯鍋，這是某某牌的爐具，這是某某牌的消毒碗櫃，這是某某牌的電熱水器……”總經理目不暇接地看着產品圖片、價目表，越看越糊塗，他疑惑地注視着我：“你到底是哪個廠的推銷員？”
我一連從書包裏抽出七八張不同廠家的名片，用雙手敬給總經理，總經理把我的名片連同一大摞的產品資料往我懷裏一推，連連擺手：“免談，免談。”我碰了一鼻子灰，訕訕地走了。我分析失敗的原因，是自己太急於求成了。我吸取了這次失敗的教訓，走這家客戶，只推銷其中的一個品牌，走下一家客戶時，再推銷另一個品牌；在這個城市裏專推銷電飯鍋，另一個城市裏專推銷電熱水器……
這樣，我從武漢到鄭州，又去天津、唐山、大連、瀋陽、長春、哈爾濱，然後，從大連渡過渤海到山東的煙臺、濰坊、濟南……每次出火車站的檢票口，很少罵人的我，都會粗魯地罵上一句：“媽的，全中國的檢票口都這麼小！”橫着出出不去豎着出也出不去，工作人員還要找我的麻煩，拉我去稱重……那一路５０天，平均每天一個城市。兩個肩胛骨被沉重的大行李勒得又酸又疼。
回到廣東，有些委託我推銷的老闆沒了出差前的熱情，有些老闆仍對我信心十足，請我到酒店吃飯。其中有三家小廠的老闆被我感動了，答應給報三個月的差旅費，並每月給我１５００元的底薪。差旅費是車船飛機票實報實銷，一家電飯鍋廠每天補助我１２０元，一家電熱水器廠每天補助我１１０元，兩家廠合計每天補助我２３０元———哈！在廣東，在全國這已經是最高級別的待遇了。本來還有珠海一家生產食物切片機的美籍商人也同意給我差旅費和底薪，我沒要，我說等拉到一兩筆業務再說吧。
我出發了，這次第一站長沙，第二站湖南常德。那一天，正好是２０００年９月１日，常德發生了搶劫銀行的驚天大案，沿途軍警實槍荷彈，關卡林立。每道關卡都有頭戴鋼盔，身穿防彈衣，手舉衝鋒槍或平端手槍的武警官兵上車搜查逃犯，然後告誡司機和旅客：“路上小心啊，逃犯們攜有槍支！”
那一路真是險象環生、危機四伏，我惟恐在警匪槍戰中，飲彈身亡！路上，那兩家答應給報差旅費的小廠老闆，一天幾個電話，追問銷售情況。他們打電話的時間選得準確無誤，要麼我正在急着找廁所，要麼我正在玩命趕火車……
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