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推銷的路，有偶然，也潛伏着必然。到了呼和浩特，我走訪了在呼和浩特最大的個體家電批發商雲布龍老闆，在梅花廠時我曾前前後後上門推銷了一年，每次去，雲布龍老闆都熱情地請我到大酒店吃飯，還爲我付旅館費，但直到我離開我原來服務的梅花家電集團公司，一筆買賣也沒跟我做。
這次我又來了，換了一個新的品牌，而且是一個陌生的小廠產品，我不敢抱太大的希望，雲布龍老闆仍像過去那樣熱情，請我到大酒店吃完飯，還要拖着我去唱歌，我說：“我不去，我不好意思，您也該給我一次機會，讓我能夠爲您的生意幫點什麼，您看我推銷的電飯鍋，有很多賣點！”
雲布龍老闆猶豫了。這時我才知道，我面臨的挑戰是多麼嚴峻。我原來在梅花廠的競爭對手韋之華也來走訪雲布龍老闆了，他和我同一天進梅花集團又同住一個宿舍，但從來不與我主動說話。面對營銷部所有的老員工，包括小車司機、清掃工，他都會皮笑肉不笑地問候一聲，惟獨遇到我時，嬉笑冷丁剎住。似乎他目中見到的不是與他同住一室的我，而是毫不相干的陌生人。有幾次我有意迎接他臉上擠出來的嬉笑，卻讓我討了個沒趣。甚至在通往宿舍的路上，我正好與他走碰頭，我主動打招呼，他竟然頭一昂，目中無人地走過去……
韋之華現在是梅花集團長江以北的大片經理，看來我們要在內蒙古做一次針鋒相對的較量了。韋之華代表的是曾經赫赫有名的大廠，是以副總經理的身份出現，況且，我在梅花廠時，與雲布龍老闆的買賣已經快談成了，雲布龍老闆明顯傾向梅花，因此，韋之華佔有絕對優勢。
那天雲布龍老闆請衆多廠方業務員去草原上玩。我和韋之華在蒙古包裏見面，我正要說話，他把臉扭向一邊裝作不認識。雲布龍老闆想做梅花的買賣，所以對他十分尊重。
中午在草原上開着車找蒙古包吃飯，每找一家雲布龍老闆就徵求韋之華的意見：“韋總，這家行不行？”韋之華往裏一探頭，轉身捂着鼻子便跑，連連地嚷着：“臭，臭啊！”換了幾家，他都是掉頭便跑，大喊：“臭啊臭！”實際上他說的臭就是羶。草原上的蒙古包裏全是煮羊肉，哪有不羶的。最後大家都大碗地喝羊雜湯，大口地吃手抓羊肉，只有他一個人躲在蒙古包的外邊喝草原上的風，吃爲他一個人專做的沒有油只放鹽的水煮白菜……
其實我也不習慣吃手抓羊肉，半生不熟，怎麼也嚼不爛，雲布龍老闆怕慢待了客人，用那油花花總是摳牙縫的大手，一會兒給這位扯一塊羊肉，一會兒又給那位扯一塊，連着就往我的碗裏送了兩大塊，我不吃也得吃了，嚼不爛，就囫圇個地往肚裏吞，吞不下我就與雲布龍老闆咣咣碰杯，玩命灌啤酒。雲布龍老闆興奮得滿面紅光：“邰經理，你是我們內蒙古人真正的好朋友！”
從草原回呼市的路上，雲布龍老闆特邀韋之華明天上午第一時間來店裏簽訂合同。韋之華有個堅持了數年的愛好，就是每天的第一時間一定要去所在地郵政局蓋一個郵戳，風雨不誤。這正好給我提供了機會，那天恰好是星期天，郵政局人多，等韋之華急匆匆地趕來之時，雲布龍老闆的小家電要貨計劃全部給了我，而且給我辦好了20萬元貨款……
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