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推銷員的工資和獎金從去年11月份，老闆就交待財務凍結了。2000年春節前的2月初，我還矇在鼓裏，在冰天雪地的東北小家電批發和零售市場上像頭老牛那樣開墾拓荒……
我辛勤的耕耘，又一次顆粒無收，我的熱情、我的創造，又一次白白付出。來廣東做了10年推銷員，幹了數家企業，一次次總是面臨這樣的處境：辛辛苦苦、滿懷熱望地去奮鬥，到頭來總是落空。
我計算了一下，這10年按正常的銷售提成，我應得的回報是180萬元，我實際拿到手的不足三分之一！我痛心疾首，我把我關進家門，拉嚴窗簾，蹦着高兒破口大罵：“裴老闆，你不是人，你是現代禽獸；你爺爺周扒皮比你好，人家不短長工的工錢，農忙季節還給長工加餐；我要把你的心取出來，煲靚湯給四川民工喝了取暖———！”
罵夠了、喊累了，我忍受着痛苦和無奈，又去找工作了。我的目標仍是那些大廠，第一家廠是中國著名的科龍集團，該集團小家電分公司的女老總聽完了我的自我介紹，說：“你還推銷呢，現在已經是營銷時代了。你呀，做我們的三流業務員都不夠格。”第二家，膽小的人能嚇死，膽大的人能嚇尿褲子。人家已經不把自己的企業稱之爲廠、公司、集團都不是了。是國，還是聯合國！———世界微波爐王國，世界冰箱強國，世界空調帝國，世界家電超級大國。姓俞的副總一目十行地看完了我的簡歷，說：“你幹了幾家都是失敗的企業，你談談這幾家企業失敗的原因吧。”
我直言不諱：“一個企業的成敗與老闆的胸懷和個人品德素質有很大關係。”
俞副總馬上給我扣了頂大帽子：“那我們這些老闆都沒有胸懷都沒有品德了，是吧？”
嚇得我一連聲地說：“老闆，您誤會了，誤會了……”
俞副總說：“我要企業策劃方面的人力，多少月薪能滿足你的要求。”
我說：“至少要三千，這是我得以養家餬口的最底標準。”
俞副總不容置疑地說：“頭三個月試用，我只能給你二百五！”
我想，爲了三個月之後的長遠利益，就受點委屈吧。但我對二百五的工資待遇，實在難以接受。於是我懇求道：“俞副總，二百五是罵人啊。”
俞副總說：“我沒有罵你，給你多加一塊錢。去，給我叫下一個！”
我正要小跑着去爲俞副總叫下一個，但我覺得不是那麼回事，你憑什麼對我頤指氣使，就因爲你是大企業的副總嗎？可你現在對我什麼也不是。已經走到了門口的我又轉過身來，正視着這位副總說：“我有一句忠告，對您企業的前途很重要。”俞副總瞥了我一眼：“講！”———又是命令，生硬得像磚頭。我說：“好吧，我無償奉送，本來我這句對企業的忠告要精美地包裝一下，還準備在中國的大報上花5萬元做一個整版套紅的廣告。要價也不想太高，一棟500平方米的花園別墅。今天我幸遇您好大個企業、好大個老總，就當我巴結您了。我是個職業推銷員，幹了10年推銷，總結了一條最成功的經驗，相信完全可以應用於您做老闆的成功和經營您的企業，那就是：學會做人！”
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