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我自己找妥了幾家產品有特點、有創意、質量好的小廠，並在大同出現了轉機，大同的春毅家電城欣然接受了我推銷的極牌電飯鍋，當我把合同和商家辦給我的銀行匯票往廠裏發傳真時，我激動得要哭，儘管這僅僅是七千多元的貨，但這是大同最大的一家家電城，發展得好，有今天的七千元，就會有明天的七萬、七十萬元！
接下來的包頭、銀川，一路順風，然後遠征新疆烏魯木齊，一下火車，就在火車站附近的商貿城找到了客戶，這家客戶的湯老闆，小個兒，一雙聰慧的眼睛，說話辦事特果斷。我怎麼看怎麼面熟，但一時想不起來，還是湯老闆首先認出了我：“老邰，咱們過去在順德同一個廠啊！”
我終於記起來了，這怎麼會呢？這怎麼可能呢？這位湯老闆就是當年我初到廣東順德時那位在膠粘帶廠攜鉅款而逃的推銷員湯劍。他現在發達了，成了新疆有名的家電批發商，給自己的老爸討了個年輕漂亮的俄羅斯小姐做太太。他跟我敲定了買賣，然後親自駕車帶我去天山遊玩。路上，他說：“我願意跟你做，換個人來我理都不理，因爲你這個人我瞭解———真誠、負責！”在西安，我還意外地與我的前老闆———裴老闆邂逅相遇。他正在一家低檔酒店與總檯小姐砍房價，爭得面紅耳赤。總檯大姐最後發了脾氣：“再便宜就不要錢了，不要錢給住的地方你去好了———收容所！”曾以“精品一族”著稱於世的梅花電器老闆，現在變得惶惶不可終日。
許大師推行大廠模式後，老員工全走了，面對一片陌生的新面孔，裴老闆倍感孤獨，過去跟隨他共同奮鬥的老業務員都成了他強勁的對手，就連智商低下經常要面臨被炒魷魚的我出來推銷，都是首先找梅花的老客戶，還要發表一通對梅花極不利的言論。梅花廠銷售形勢直線下滑，營銷部改革後的第二任“博士”總經理幹了不到三個月，給裴老闆留下了一套更豐富的監控、整治推銷員的革命經驗又被炒了。許大師現在親自抓銷售，每天從在大廠廢棄物中拾得的複印件上引經據典，全盤照搬。在全國設立了三十多個辦事處，業務員猛增到二百人，是原來的十倍，龐大的銷售費用已經把裴老闆壓趴下了，任怎麼樣玩命喝靚湯、口嚼西洋參、請東北的氣功大師在地球那一側發功發得咯血不止都無濟於事(氣功大師由於涉嫌詐騙逃往國外)。老闆雄風不在，小姘二奶一個接一個地被辭退，桑拿、夜總會再也無心光顧……
西北之行，我推銷成功的幾乎全是極牌電飯鍋，順便推銷了幾萬元珠海那家美籍商人的食品切片機。另一家給我底薪，給我差旅費的航牌電熱水器，一臺也沒賣。我正在犯愁，擔心這次電熱水器推銷又一次落空，辜負了老闆對我的殷切期望。這時，航牌老闆打來了電話，讓我馬上乘飛機以最快的速度直赴東北哈爾濱，說哈爾濱溝沿街最大的批發商潘老闆帶着我的名片找上門來了，一次性購進了三十萬元的航牌電熱水器。老闆說：“這筆買賣是你的，你馬上去跟單！”
在飛機上，我想着要做好這些小企業的嚮導，引導他們走入市場，同時，我也做好了思想準備，這三家廠不見得都守信用，推銷難，找客戶難，最後回頭找老闆領自己那份應得的回報也許更難！天下烏鴉不會全是黑的，即使全是黑的，當它們被逐出森林、綠野來到荒漠上求生存的時候，它們也會變成灰色、褐色，甚至變成象徵人類和平的雪白的鴿子！
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