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一個名氣不大、規格也不算高的中國醫療器械展覽——“衛康醫療器械推介定貨會”，近日在肯尼亞出人意料地獲得成功。參觀者絡繹不絕，定貨者日漸增多，有人甚至要求買下全部展品。這個現象，對於中國產品進一步打入非洲市場，應是一種有益的啓示。
小小展覽爆出冷門
這次展覽是在中國駐肯尼亞使館經商處協助下，由中國甘肅省民營企業衛康醫療器械有限責任公司主辦的。它組織了包括甘肅產品在內的中國衆多企業自行生產的醫療器械和用品，總共180多個類別，1000多個品種，產品涉及檢查診斷設備、手術器械設備、急救設備及用品、醫院辦公用品以及少量的相關藥物。
展覽自8月13日開始在肯尼亞首都內羅畢舉行，日前展覽已經結束。但是閉展以來，主辦者不時接到諮詢電話和邀請，仍然有人上門洽談和簽定合同。坦桑尼亞、烏干達、埃塞俄比亞、蘇丹、尼日利亞等國人士熱情邀請他們前往自己的國家繼續展出，肯尼亞當地醫院和客商定貨踊躍，總額已不下百萬美元。一位長期經營醫療器械生意的印度商人看了展覽以後，連聲說：“中國製造，好極了！”他當即要求將價值幾百萬元人民幣(1美元約合8.28元人民幣)的展品全部買下。
成功祕訣貨真價實
這次展覽，沒有廣告，沒有部長剪綵，展覽頭一天主要有中國使館出面邀請來的官員和專業人士光臨。但是，從第二天開始，參觀的人就多起來了，不足100平方米的展廳，經常被各種膚色的參觀者擠得轉不過身來。
產品多，詢問的人也多。非洲人對經濟實用的門診用具——聽診器、體溫計、血壓計、醫用紗布、電鍍鑷子等感興趣；伊拉克人對輕便柺杖、電動輪椅感興趣；肯尼亞軍方對有“戰地醫院”之稱戰地救護包反覆詢問，愛不釋手；而肯尼亞一些大醫院則看中了中國的B超機等電子醫療設備以及心臟瓣膜、無痛導尿管等拳頭產品。參觀者比較普遍的評價是：貨真價實。他們說，過去只知道歐美、日本的醫療器械好，沒想到中國的產品也這麼好，這麼全，而且價格比西方產品要便宜得多。展覽期間，肯方標準局也去了幾個人，連翻帶問檢查了兩個多鐘頭，最後還是滿意而去。
東非市場大有商機
衛康醫械展的成功舉辦，向人們發出了一個信號：缺醫少藥的東非，大有市場潛力。這裏工業落後，有的國家甚至戰亂頻仍，因此對藥品和醫療設備有着迫切的需求。中國產品，價廉物美，大衆化與高精尖並重，適銷對路，所以受到歡迎。但是類似的推介方式尚不多見，由民營企業來非洲辦展覽，更是鳳毛麟角。
據中國駐肯使館經商處朱小川參贊介紹，中肯經貿關係近年來不斷髮展，2001年，肯中雙邊貿易額比上年增長16%。包括醫療器械在內的許多中國產品，不僅在肯尼亞有市場，而且在整個東非地區都有着廣闊的市場潛力。他稱讚這次展覽手續齊全，申報真實具體，因此在肯方通關過程中比較順利。同時他還希望我國企業和經商人員在積極開拓非洲市場的同時，熟悉和遵守非洲國家的法律、政策，努力維護中國商品的良好形象。(
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