北方網消息:原始的價格競爭手段正出現消退跡象。本市不少手機經銷商經過價格戰的洗禮後,經營理念有所昇華,他們越來越注重自己的商業形象,開始學會用服務作爲競爭手段吸引客流。
“過去手機被看做一種耐用消費品,買手機只圖個好價錢,消費者注重價格大於服務,但現在顧客的消費理念明顯提高,他們買手機除了看價格,也越來越重視商家提供的服務,這要歸功於價格戰,市場把消費者培養得更加精明。”日前本市一手機經銷商感嘆市場消費觀念的變化。據瞭解,手機經銷商互打價格戰,使得廣告裏的陷阱越來越多,人們對於低價手機的警惕性越來越高,同時商家之間的競爭更使得利潤越壓越低,相同貨品價格差也愈來愈小。在相同的經營條件下,一些具有超前意識的手機零售商就把服務競爭的理念引進到賣場。記者瞭解到,這些具有相當規模的大賣場除了從服務上規範自己,並從細節上推廣自己的“一站式”服務。先河通信、天昌手機超市把中國移動通信營業網點搬進了賣場,用戶可以辦理交話費、補卡、過戶等業務;蜂星開設兩家手機特約服務站;部分商家在賣場裏開設手機課堂和咖啡廳,除了有專業人士爲顧客講解使用方法,還能享受悠閒購物;繼天昌提供刷卡消費的服務後,先河還把自動取款業務引進到服務領域;除了這些,更有注重細節服務的商家開設移動夢網角,免費爲客戶提供網上下載鈴聲和圖片等服務……
據業內人士分析,雖然目前手機市場中價格戰仍佔有相當成分,但從近期的廣告內容卻透露着一個信息,不少商家都在試圖擺脫價格戰帶來的“副作用”,一方面是從服務角度來創造社會效益,另一方面,他們也是爲了使手機消費環境向着良性發展的方向靠攏,爲自己創造更長遠的經濟效益。這不僅是市場進步的表現,也是競爭的大勢所趨。
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