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北方網消息：隨着幾個家電大賣場開業喧鬧聲的消逝，暫沒有“特價機”的炒作，市場進入一個相對的“和平”時段，但透過這表象，其背後的競爭卻持續向深處發展，商家們的價格衝突，不僅刺激消費終端，更牽動了上游供應鏈重新梳理工商關係，作出新的選擇。
家電業的白熱化競爭，在不斷打破原有市場格局的同時，也迫使經銷商與製造商關係的重新整合。面對家電新業態的快速布點，受衝擊最爲強烈的大商場，要參與競爭求生存，必須保持價格上的競爭力，也必然導致向上遊要政策，向供應鏈開刀壓價。日前，記者在一家商場家電部看到一份協議，是商場與進店廠家約定的2003年“新規”，其核心內容是，要求生產商給的“最惠”待遇不得少於其它商家，確保商場銷售價不高於其它商家。該家電部經理向記者稱，此舉不求價格最低，只要求價格一樣，達到公平競爭。另據各大商場透露，爲保持價格上一致，幾乎每天派員隨時跟蹤價格，掌控價格信息。據稱，目前，各商場家電售價與各連鎖店不相上下。而各連鎖專賣也不否認常到各商場抄價，以確保自家最低。
面對來自流通領域的壓力，家電生產商面臨從未有的兩難境地。如何擺平新興業態與原有銷售體系的關係，日前，記者電話採訪了三星、LG、美菱、容聲、TCL天津分公司有關人士。多數認爲，不願放棄當地有聲譽的大商場，因此對於大商場的支持更多些，在場地費、形象櫃製作上投入更大，特別是高檔機前期展示首選大商場。廠家認爲，對任何商家都是同一政策，對連鎖店不會有單獨的政策，只是產品區別化。廠家們對於新業態的前景看好，但對出格的低價“作秀”並不贊同，也不允許未經同意放低價，有損品牌形象；廠家認爲，爲避免直接衝突，對商家採取產品差別化政策；有的認爲，專賣店量販形式突出，要量不要利潤，因銷量大返利點就不同；廠家分析說，專賣店採用包銷、定製、買斷形式，實際上避免正面衝突。廠家向記者說，對於雙方價格衝突，一般採取平衡協調，不損害任何商家利益，因爲爭來爭去總量不會增加。
隨着家電賣場越開越多，競爭更會加劇，銷售鏈的這種變化，使消費者面臨新的選擇，既選產品品牌，還要選商業品牌。
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